一个资深经理人的“吐血经验”

作为一名资深职业经理人，一个实战派，一位执行专家，我将自己几年来从事职业经理人工作的锦囊经验贡献出来与大家分享，愿这些“吐血经验”能够引起大家深层次的思考，并对大家有所帮助。[第一段]     

秒杀客户六步走

做任何事情都要讲究方法，掌握方法以后，你就会觉得事情非常简单，推销商品当然也不例外。一名优秀的直销商，可以将推销达到一种至高无上的境界，那时你坐在那儿不动，也会有人主动来问你。笔者凭借多年来的经验，将秒杀客户的几种方法与大家一同分享。     

换一种思路编制现金流量表

现行的现金流量表编制方法理论性较强、实用性不足，因此编制的结果也是多种多样。笔者根据多年的现金流量表编制经验，整理出一套较为简易的编制方法，供大家参考。由于这种方法是先计算总的现金流量，再由易到难分别计算筹资活动现金流量、投资活动现金流量，最终计算经营活动现金流量，并对经营活动现金流量中的其他收支采用倒轧的办法确认，因此将这种编制方法称为倒推法。     

提高排水管道及其机电安装工程质量的有效策略分析

随着经济的迅猛发展，我国城市化进程加快，市政排水管道是城市基础设施的重要组成部分，其作用不言而喻。笔者结合多年的施工经验，对排水管道及其机电安装工程中出现的问题进行了探讨，并提出了一些有效的预防措施，供大家参考。     

对变电站综自改造的经验之谈

近几年，我国电网正处于综合自动化改造阶段，本文总结我公司电网改造和扩建中二次继电保护工作中的体会和经验，同大家一起探讨，同时提出二次继保改造工程中应注意的一些问题及应采取的措施。     

提高认识把握实质精心组织 把学习推广邯钢经验抓深抓细抓出成效

<正> 一、统一思想,提高认识,把学习推广邯钢经验当作一件大事认真抓好为了广泛深入地开展好学习推广邯钢经验,首先必须统一思想,提高认识,增强自觉性,切实把学习推广邯钢经验当作一件大事认真抓好。1、学习推广邯钢经验,是国务院指导搞好国有企业的一个重要部署。大家知道,在全国工交战线上,五十年代学鞍钢,六、七十年代学大庆,八十年代学首钢、学吉化。不同时期,对企业工作的不同要求,通过     

把水卖给淘金者

有经验的打鱼人都知道，鱼最多的地方不是在河流的中央，而是在河流的洄水区，也就是河边上一个一个的小潭。因为这种地方食物最丰富，“沉积”的鱼类最多，这个道理用在投资上同样合适。当大家都去打工，打工形成潮流的时候，你想到去做打工培训；当大家都想到开出租赚钱，一个城市出租车几万辆，出租司机成为一个浩荡大军的时候，你想到的是办的士之家，解决的士司机的吃饭问题；当大家都在为大学扩招欢呼雀跃，抢吃教育和培训这碗饭的时候，你看到的却是大学扩招之后的大学生就业难，     

试论水利建筑工程质量影响因素及其控制措施

随着我国社会经济、人民生活水平的提高，水利建筑事业也得到了突飞猛的发展。然而，在实际进行水利建筑施工时，受周边水文环境、地质结构、气候条件以及项目的设计、管理水平等诸多因素影响，极易出现各种质量缺陷、安全事故。因此，本文对水利建筑工程质量的影响因素进行了相关探讨，并结合实际工作的经验，提出相关问题的控制措施，以供大家参考借鉴。     

中国直销企业如何做到用超值的产品服务于广大消费者

直销产品的核心，在于产品的物超所值及其包含的附加价值，对于直销企业如何提升产品本质价值的问题，我在这里把自己的经验跟大家共享。 直销行业两个《条例》的颁布，使中国数以千计的直销企业走入了一个有法可依的时代，也为中国直销企业长达17年的不合法划上了一个句号。在直销企业的审核上，国家除了对企业资金实力有所要求外，对产品质量也给予了很大的重视，由此可见产品在直销企业经营中所发挥的关键作用。在这里，我想跟大家分享一下金士力佳友作为一个非常年轻的直销企业，在规范产品标准、提升产品质量方面的一些经验和体会。我建议立法以后的直销，应该回归到产品上来，走真正以产品销售为导向的路子。在这一点上，直销企业要承担起引领行业健康发展的责任，树立一个良好的企业形象和行业形象。     

创意生财一招鲜

做生意，有两条截然不同的路。一条是做大家都做过的生意。比如开饭馆——有一条街，本来是条普通的街。突然冒出一家家常菜馆来。看上去生意不错，大家就跟风。很短的时间内。满街都开了饭馆。比的是资金、质量、价格、服务、装修这一类的常规项目，谁的综合实力强点，谁就有机会胜出。做生意的人，大多数有扎堆的天性。加上一成规模。容易有集体品牌，互相借势，大家似乎都容易些。     

“巴林别墅”自行管理物业之路

前言：刚刚通过的《物权法》第八十四条规定“业主可以自行管理建筑物及其附属设施……”这一规定弥补了国务院《物业管理条理》的不足，实际上，我国许多地方的小区由于经济或物业服务企业管理不善等原因，业主们早已选择自主管理模式，有的还积累了一些经验，我们小区就是一例。当然，业主委员会自行管理物业，决不是物业管理的主流。就我们小区而言，这种模式下的业主委员会成员太辛苦了。我们没有一分钱报酬，不仅要付出辛勤劳动，甚至还要倒贴电话费、车马费、礼品费……那是不得已而为之。笔者对物业管理是门外汉，是在无奈中才接触的，本文的许多观点和做法不一定对，希望与大家共同探讨。[编者按]     

高级会计师资格考试经验谈

回顾参加学习迎考的经历，我深切感受到作为高级财务会计管理在职人员．要顺利通过全国高级会计师资格统一考试，就需要认真了解考试概况，理解政策，注意技巧；注意自我心理调节．科学用脑，劳逸结合；科学地制订学习计划，遵纲循本，学以致用。撰写此文的目的就是要把备考经验倾囊相授，希望对大家参加今后的考试能有所帮助。     

破除迷思方能创造卓越--评《基业长青》

常常看到一些中国的企业家在侃侃而谈,向大家介绍自己成功的经验。这当然没什么不好,毕竟,将成功经验传授给别人,也是一件造福人类的事情。不过,有时我们却常常碰到这样的尴尬,你听到了很成功的经验,可不久之后你会发现这家企业正处在风雨飘摇之中。这常常又让我们对那些经验感到迷茫。中国的企业界这样的事例决非少数。     

中国直销产业如何为社会主义和谐社会建设做贡献

今天我荣幸地参加这次论坛，与大家一起交流中国直销产业如何为社会主义和谐社会建设做贡献的话题。南京中脉科技发展有限公司通过几年的发展，在企业如何正确履行社会公民责任、如何构建和谐经营环境与社会环境方面逐渐加深了认识，并且积累了不少实际经验。下面，我就从以下几个方面谈谈对中国直销产业如何为社会主义和谐社会建设做贡献这个问题的想法。     

产品选对 事半功倍

（开场白：）走过路过的朋友，大家过来瞧一瞧看一看，看古怪、看希奇。看我给大家带来新产品。这世界，假票多。不会认钱常常会挨刀。上当就是五十、一百块，回家没法给老婆作交代。今天我卖认钱卡，专门帮你这个忙。认钱快，认钱准，认钱不会出问题。认钱准．认钱快，认钱一秒就Ok     

论现代建筑设计方法及其发展趋势

改革开放以来，我国的建筑事业蓬勃发展，人们生活水平不断提高，在建筑设计方面也非常受到大家的关注，建筑是城市建设的主要组成部分，任何的建筑成果都需要人的聪明才智来完成，建筑设计的成败直接影响到建筑行业的发展。作为建筑师应该根据实际情况深入思考，在建筑实践的过程中汲取经验，对建筑设计不断创新和追求。本文主要是就现代建筑设计的方法和未来的发展趋势做了详细的阐述。     

浅谈呼吸在演唱中的重要性

声乐又被称作艺术性的歌唱,正因为如此,论文向大家介绍声乐最基本、最基础而又是最重要的呼吸练习方法。这让大家对呼吸有更深一层的认识,论文还大量地查阅资料并且结合自身的学习经验与方法,从概念和练习方法的角度分析了一些大家比较熟悉的作品,希望大家能够从中获得一些启示。论文主要分为两个部分,第一部分介绍了一些呼吸的练习方法和平时练习时容易出现的问题,第二部分则结合了一些熟悉的声乐作品来阐述呼吸在声乐作品中的重要性及其作用,希望大家通过阅读论文能够从中获得一些启发。     

经处理过的填海区深基坑支护施工技术浅析

根据自身多年施工经验,以深圳滨海深基坑支护工程为实例,针对填海区特殊地质从支护结构、锚喷、流砂、管涌等方面阐述了填海地质中深基坑施工技术.仅供大家参考.     

论科技经济一体化

论科技经济一体化程安东我热烈祝贺陕西工商学院和渭南市委、市政府联合举办的经贸县长培训班课堂学习结业，祝贺大家获得新的知识，将来在工作岗位上获得新的成就。我先给工商学院的师生说几句话：我们一年多没有见面了，与大家久违了。本想经常来，实在因公务不能脱身。...     

把你花的钱赚回来——随时随地做销售的技巧

一天，直销员阿华路过一家酒店，酒店门口热闹非凡，原来是一对新人正在举行婚礼。阿华心想，反正自己也是做陌生市场，还不如趁参加婚礼的机会多认识些朋友。于是阿华在喜宴门口交了“份钱”大大方方地走了进去。为了跟大家套近乎，阿华掏出随身携带的相机，“来来来，大家和新郎、新娘合张影……”人们纷纷靠拢过来。阿华一边忙着给他们照相，一边和他们愉快地交谈，还没到开席就已经和大家打成一片了。后来阿华成了新郎、新娘的朋友，新郎、新娘也成为了阿华的顾客。