日化产品的终端渠道简析——以宝洁为例

宝洁公司作为生产日用化学品的企业,从其属于快速消费品的特点来讲,其终端渠道并不是注重自营,而是借助于经销商的终端渠道体系来完成的,因此,有必要对其终端渠道进行一定的研究。     

中小品牌企业如何实施深度营销

我们知道，一个企业从开始、上升到走向成熟，实际上是经历了从启动营销、基础营销到深度营销的过程。深度营销，是建立在深度分销模式基础上的整体营销操作方法体系，简单地说就是如何“让产品进入更多的零售终端、让零售终端销售更多的产品”，强调分销的广度与深度以及所取得的营销成效。深度营销更多地适用于大众性日用消费品行业。     

我国快速消费品行业营销渠道研究

快速消费品是指使用周期短,重复购买频率高的消费品。我国是人口大国,随着人民生活水平的提高与物质需求的增长,快速消费品已成为支撑我国经济发展的重要行业,同时行业竞争也愈加激烈。虽然我国快速消费品行业发展形势良好,但其中存在的问题不可忽视,营销渠道作为企业与消费者之间的纽带和桥梁,逐渐成为快速消费品行业中管理问题的核心。针对我国快速消费品营销渠道中产生的冲突、渠道窜货、终端销售的管理不善等问题,企业应立足自身情况,强化对渠道的控制与管理,统筹协调好与经销商的合作关系,减少渠道冲突的产生,提高终端销售的服务质量,保证快速消费品行业的可持续发展。     

日本日用品质量说明又有新规定

据东京消息,日本通产省决定年内将日本市场上流通的日用消费品的产品质量说明制度进行全面更新。 通产省称,60年代以来日本始终没有对日用消费品质量说明进行统一的制度要求,如对电饭锅、录像机等已经普及到一般家庭的日用消费品的产品质量说明问题至今未建立统一的制度。     

杜邦：开创工业产品的营销传播之道

工业产品大致可分为工业商品和工业原料两大类，前者(如汽车)与消费者的关系比较紧密，因此其销售模式与日用消费品并无太大区别，都是以终端的用户为营销中心而后者作为配套类的工业产品，一般以原料的形式出现，在销售方式上也往往拘泥于直销或所谓的“关系营销”。但随着产品同质化程度的提高和日益规范的市场格局，这种原始的营销方式越来越显露出它的不足来，如回款慢、与消     

透过美国日用消费品展会看市场需求

在国际上，日用消费品的专业展会基本上以展品功能进行专业分区。美国日用消费品展会所涉及的是狭义的日用消费品，主要分为餐厨用品、个人护理用品、清洁用品和家用厨房电器等。     

展会

第四届中国国际日用消费品博览会 由商务部和浙江省政府共同主办的“第四届中国国际日用消费品博览会”将于6月8日至12日在宁波举行。据介绍，“消博会”是以打造“日用消费品中国第一展”为目标的国际性展会。     

谈如何构筑供销社三大流通网络服务于农

农业生产资料配送、农产品收购加工销售、城乡日用生活消费品的流通服务，可谓供销社农村三大流通网络。在现代市场经济条件下，如何构筑三大流通网络服务于农，笔者管见如下。     

我国汽车销售服务体系终端建设研究

随着经济的发展,汽车已经成为大众消费品。如何在激烈的市场竞争中取得良好的经济效益,汽车销售服务体系终端建设至关重要。     

客户卡：终端操作的灵魂

客户资料卡简称客户卡，它是记录零售终端进销存的工具，被广泛运用在快速消费品的现代渠道终端操作中，这是公司所有销售数据的来源，也是终端操作与管理的灵魂。[编者按]     

跨国经营的政治性风险在加强

无论是出口、工程承包还是海外直接投资,中国企业和国民在开展跨围经营时都面临不可忽视的政治性风险,而海外直接投资和跨国经营的结构特点--较多集中于廉价日用消费品生产销售和自然资源开发领域,又提高了中国经营者遭遇政治性风险的概率.     

建立“海南日用消费品免税区”政策SWOT分析报告

建立海南日用消费品免税区即是在现有离岛免税政策的基础上将免税范围由原来的4家市内免税店扩展至全岛,免税品种由国外产品扩大到本国产品,免税对象从岛外游客扩大到本岛居民。本文通过SWOT分析法,将海南建立日用消费品免税区政策与海南的内部资源、外部环境有机结合,相互匹配起来加以分析,对海南建立日用消费品政策提出一些有效的对策和建议。     

金融危机下的电视媒体投放模式探讨

此次波及全球的金融危机开始至今，已经有一段时间了，其对电视广告行业的影响也能看出一个大概了。投放电视广告，主要是日用消费品，到目前为止，基本可以得出结论，此次危机对日用消费品行业的实体经济影响可谓“危、机互见”。     

坚持改革创新 构建流通网络

近年来,我县供销社认真贯彻落实省委、省政府“三会一文”精神,按照上级供销社工作部署,结合实际,进一步解放思想,深化改革,勇于创新,以推进“新网工程”为契机,以发展日用消费品、农资经营现代流通网络为突破口,着力构建农业生产资料、日用销售品、烟花爆竹、农产品销售、再生资源回收利用五大经营网络,建立和完善供销社在农村市场的经营服务体系,闯出了一条山区农村发展现代流通的新路予,实现了供销社的“浴火重生,凤凰涅巢”,发挥了供销社在社会主义新农村建设中的积极作用。     

工业产品如何制定品牌发展战略——广日品牌再造工程

回顾改革开放的前二十年,在中国日用消费品市场上,品牌概念从无到有,品牌塑造从幼稚到成熟。但反观许多中国工业企业,却总给人留下一种远离终端、埋头研发、被动配送、无休止的价格谈判、一个永远配角的深刻印象。其实中国经济已进入品牌竞争力时代,这表现在经济领域的方方面面     

加快黑龙江省农村商品流通市场体系建设初探

黑龙江省农村流通市场体系建设滞后,农民购买能力偏弱,农业生产资料与日用消费品安全性差,市场经营环境混乱等问题相当突出,已成为制约农村商品流通市场体系发展中不利的现实因素。黑龙江省农村现代商品流通体系的建立,关键在于增加农民收入、保障农业生产资料与日用消费品质量、培育良好的市场经营环境,从而形成协调发展、良性循环的农村商品流通体系和市场机制。     

信息园地

<正> 网上消博会开通在线第二届中国国际日用消费品博览会因受非典的影响延期举行。一个借助互联网技术、提供日用消费品交易平台的“网上消博会”于6月8日正式开幕,并常年在线。这     

淮安快速消费品企业在淮安市场销售渠道SWOT分析

如何改善销售渠道是现在各个企业所要解决的关键性问题,同时关系到企业的生存问题。本文首先分析了快速消费品销售渠道的内涵和类型,然后对淮安地区快速消费品销售渠道进行SWOT分析,找出其存在的优势、劣势、机会及威胁,最后提出要继续发挥企业的现有优势、掌控经销商、采用连锁销售模式等措施来解决淮安市场快速消费品销售渠道的混乱局面。     

宝洁与联合利华市场营销策略比较分析

在日用消费品行业中,宝洁与联合利华联合占据中国市场绝大半壁江山。它们一个是品牌管理专家,一个是产品行销专家。在中国市场上,它们提供互为竞争的日用消费品并且都获得了成功,从营销策略的方面探析二者成功的经验,并在此基础上为本土化企业制定营销策略提出几点建议。     

终端营销战场的“天时、地利、人和”

与发布在报纸、电视上的广告相比,作为产品最接近消费者的一环,在销售终端展开营销历来是企业抢夺市场的重要战场,尤其对日用消费类产品更是如此。过去在营销传播中往往充当＂配角＂的终端促销推广,如今,在FMCG产品的行销推广中，颇有配角演大戏的趋势。