找出隐含的承诺

如果你的谈判对象是大公司，决策过程大多相当缓慢，很少有一次就谈判成功的机会(这种情形也可能有，但仅仅出现在老客户的公司、特别热门的产品，以及真正的好运气)。与大公司谈判最大的麻烦在于，你一切都已经准备就绪，而对方总是落后几拍，有时明明是有意成交，却怎么看都不像。他们用数字吓唬你或者与你争辩。其实最强烈的反对者常常是最感兴趣的人。     

铁矿石价暴涨前后

2月底，国际两大铁矿石供应商巴西淡水河谷公司和澳大利亚力拓公司宣布与日本新日铁公司达成协议，从2005年4月1日开始把铁矿石出口价格提高71．5％，这是铁矿石在去年提价18．6％后的再度大幅提价。代表中国钢铁企业参与国际铁矿石谈判的上海宝钢，最终接受了这个残酷的现实。     

成功的谈判在于真正理解对方的需求

在一项谈判正式签约前，什么都可能发生，什么都可能改变。很多谈判的失败，就是因为对对方的微小反应不敏感，不了解对方的真正需求与动机。A公司的出尔反尔，B公司一再压价，C公司事不关己高高挂起，D公司看似对价格无所谓，表面看来，各方面的要求很难达成共识，而且这些诉求都非常简单直接，     

行业视野聚焦

索尼与Netflix达成原创剧集制作协议 媒体视频服务提供商Netflix 10月15日宣布，该公司已经与一家大型好莱坞影视公司达成了第一项连续剧制作协议。Netflix称．该公司已经从索尼影业电视部门（Sony Pictures Television）订购了一部新的心理惊悚电视连续剧。Netflix正在向其用户提供政治惊悚片《纸牌屋》（House of Cards）的流播放服务，目前该公司已经开始与美国各大有线电视服务运营商展开谈判，希望扩大其业务覆盖范围。     

刍议商务谈判中的相互让步

著名《哈弗谈判学》的作者杰勒德说“世界是一张谈判桌”，现实世界中各种类型的谈判充分证实了这一点，谈判无处不在、无时不在。上至各国首脑之间的商贸、领土等大事的磋商。下至老百姓问的柴米油盐等小事的协商。但无论谈判标的是“大”还是“小，也无论谈判议题是隶属政治，还是归属经济，不过，要想达成共识都需要相互让步，以便有效地推进谈判进程。因此，优秀的谈判者总是非常重视谈判中相互让步的研究，     

行销解码：谈判就是要激活“价值再造”：罗杰·道森：超级营销工具“制造者”——对话世界谈判大师罗杰·道森

茶有茶道．剑有剑道．谈判亦有道。在美国谈判领域的顶尖专家、POWER谈判协会的创始人罗杰·道森眼里．商业经营一直都活动于谈判之中．在现今竞争激烈的商业社会中，拥有谈判能力将决定你的成功与否．当具有优势谈判能力时，你使可以赚钱赚得更快．个人的收入更丰厚，事业根基更稳固． 在与世界各行业的顶尖人士和杰出企业家切磋成功发展之道时．罗杰·道森用自己那独特的大师级般风采．通过振奋人心、平易近人的演说和谈判成功素质训练课程。帮助了世界上数十万人次获得心灵的巨大力量．使之他们成为各行业中的杰出人才．进而使企业做强做大．他们中的许多人在赢得了商业伙伴的支持时，也积累了财富。并实现了事业和个人辉煌的梦想。 在学习罗杰·道森销售谈判锦囊妙计与企业经营之道时，无论是从公司的普通职员到数十亿甚至上百亿资产的总裁．都被他奔流而出的智慧和激情的演说所震撼，被他所讲的故事所激励，不断地向前冲刺．蜕变出新的人生品质。而由此，也奠定了罗杰·道森在世界谈判领域中的显赫声誉。使他成为世界级大师中的领袖人物之一。 在世界第一谈判大师罗杰·道森应邀采访中国前夕．2007年10月。本刊记者独家专访了罗杰·道森先生。     

曼罗兰计划收购瑞士维发：双方已签署意向书并商定在今年春天完成交易

曼罗兰公司目前正在进行谈判，计划收购瑞士维发（WIFAG）公司，这是一家位于瑞士伯尔尼的高品质报纸印刷解决方案专业制造厂商。双方已经签署了相应的意向书，这项谈判将在今年春天完成。     

谈判中的卖方误区

一、人人都要学会谈判 人们很少感到自己是一个谈判者,多认为谈判只是外交官和有雇佣关系的人之间的事情。现在看这种观念不妥。其实,我们每个人几乎随时随地都在谈判。 例如,同下属就他们工作情况的谈判;同上级就提高待遇和升迁的谈判;同公司其他部门员工的谈判;在买卖车、船和房子的时候也要同他人谈判,甚至在价钱敲定后,还要就交货时间、交易条款、售后服务、运输或附赠品等问题进行谈判。 谈判在我们的生活中无时不需。工作上更是如此——不管从事什么职业,做何种生意。如果你的谈判技巧高超,不仅可以使参加谈判的人皆大     

媒介预算涌向电视的秘密

最近几年，媒体代理机构从客户那里得到的项目佣金已下降到2％～3％，媒体代理机构生存困难。集团化成为媒体代理机构应对困境的方式之一。因为规模大的公司购买力更大，可以同媒体业主谈判降低成本，进而可以用更为低廉的广告价格吸引广告主，从而得到更多的业务。     

中国直销企业的2004

随着2003财年的大丰收，安利(中国)的地位再次得到提升，一跃成为全球营业额最高的直销公司，在这种背景下，安利(中国)公司在2004年度作了大量的公关工作。这些工作包括进步加大在华投资力度，进步拓展店铺数量，进步加强与官方主管部门的沟通、交流和谈判。此外，安利亦在加强其直销领头羊地位，分别代表外资直销企业和转型企业与政府、媒体博弈。     

保险如何应对入世

在漫长艰难的入世谈判中，中国保险市场的对外开放和外资保险公司的准入，一直是谈判中争执的焦点。2001年12月11日，当中国正式成为世界贸易组织成员时，世界上最大的工伤保险公司美国利宝互助集团总裁柯理说了一句话：中国的保险市场将成为世界保险行业的必争之地。     

论现代外贸企业的“大质量观”

论现代外贸企业的“大质量观”何宏，孙淼历经八年的关贸总协定第八个回合谈判─—乌拉圭回合的谈判，在各缔约方的努力与期待中终于于１９９４年１２月结束了。世界贸易组织（ＷＴＯ）历经近半个世纪的努力，也与乌拉圭回合的谈判一样，得到了圆满的结局，于１９９５年１...     

企业必学的终极秘密

如何运用优势谈判让公司成本大幅度下降50%以上?如何运用优势谈判和政府、银行等处理好关系,赢得更多社会支持?如何运用优势谈判创造超常业绩,让公司直接产生高额利润?如何运用优势谈判与他人合作,创造双赢?如何运用优势谈判扭转僵局.化危机为转机.创造更多筹码.扭转乾坤,赢得先机?如何以优势谈判获得更多的订单.并缔结客户的忠诚?如何创造更大谈判空间,让您比竞争对手更有竞争力?     

中石油“箭”指海外

或许是有了去年收购加拿大一家小型石油公司受阻的教训，近来海外动作频繁的中石油在虎年的第一笔海外收购采取了联合他人的审慎策略。3月22日，澳大利亚第二大煤气层公司ArrowEnergy宣布，在为期两个多星期的谈判之后，与荷兰皇家壳牌有限公司及中国石油天然气股份有限公司（601857．SH）最终达成34．4亿澳元（约31．6亿美元）价格的出售协议，Arrow的股东将获得每股4．70澳元的现金对价，同时还包括Arrow国际业务在内的新公司的股份。     

为提价4美分与外商谈5小时

为了产品提价4美分，温州日丰打火机公司董事长黄发静与外商谈判长达5个多小时，结果也只是提价了2美分，这让他很是感慨。     

商务礼仪在商务英语谈判中的作用

礼仪是在人际交往、社会和国际交往中，用于表示尊重、亲善及友好的惯用形式。礼仪在商务英语谈判中的作用是十分重大的。礼仪在商务英语谈判中起着沟通、协调以及塑造公司形象的作用。     

科孚会议能否为多哈谈判带来转机

为打破多哈谈判一筹莫展、且各成员在日内瓦的讨论跳不出重复立场的怪圈，5月3日至5日，欧盟驻WTO大使庞格拉蒂斯在其家乡希腊科孚岛召集了一次务虚·皑质的会议，邀请了16个WTO主要成员的大使麦加。会议似乎释放出一些积极的信号，但是否压以为多哈谈判带来转机，仍需进一步观察。     

热点·焦点·难点

铁矿石价格战是又一场金融战 ——经过长达两年艰苦卓绝的抵抗，2010年4月28日，中钢协常务副会长罗冰生承认，中国在2010年铁矿石谈判中处于不利局面，国内钢铁企业可以与三大矿山公司个别接触。这意味着中钢协主导的铁矿石谈判以失败告终。     

无线网络中谈判解的协作带宽分配策略

为了促使无线网络中的“自私”节点参与合作，提出了谈判解协作带宽分配（CBA）策略，解决了节点间采用交换带宽资源协作传输，彼此以多大带宽中继对方数据的问题。首先，将两个节点的协作带宽分配问题建模为合作博弈中的谈判过程；之后，采用拉格朗日乘数法得到两个用户的纳什谈判解（NBS）协作带宽分配；其次，提出了一种新的Kalai-Smorodinsky谈判解（KSBS）协作带宽分配策略；最后，对两种谈判解协作带宽分配策略的公平性进行了研究。仿真表明，KSBS协作带宽分配策略和NBS协作带宽分配策略对提升用户效用的作用基本相同，但KSBS策略比NBS策略更为公平。     

1902年中英商约关于“华洋公司合股”的谈判

在1902年中英修订商约的过程中，中英双方就“华洋公司合股”进行了谈判。英国专为惠通银行案，经过多次辩论，英国未能如愿。华洋公司合股一款规定入股者应有的权利和义务，体现了时代的进步。