烟台张裕:地理标志的领军力量——专访张裕葡萄酿酒股份有限公司总工程师李记明

在北京中华世纪坛所记载的1892年所发生的4件大事中，张裕公司的创建是其中之一。当年，我国爱国侨领张弼士先生投资300万两白银在烟台创办了张裕酿酒公司，由此，中国第一个工业化生产葡萄酒的厂家被永远载入了中国葡萄酒史册，“张裕”二字，冠以张姓，取昌裕兴隆之意。114年过去了，百年张裕历久弥新，品牌形象不断得以提升。目前已经成长为中国乃至亚洲最大的葡萄酒生产经营企业。     

论张弼士的经营理念

张弼士是清末叱咤风云的红顶商人,客商杰出代表,资产富可敌国,在历史上享有重要地位。张弼士一生建立了无数实业,其中张裕酿酒公司是最著名的一个,并迅速发展为中国第一、亚洲第一、世界第三的葡萄酒工业基地。张弼士的经营理念值得后人学习、借鉴,可以从注重品质、注重技术创新、敢于用人和树立名牌意识四个方面进行剖析。     

张裕酿造工业旅游“新酒”

<正> 张裕是中国最早、具有110多年历史的葡萄酒生产企业,丰厚的文化旅游资源随处可见:坎坷传奇的创办经历、创始人张弼士与清廷千丝万缕而错综微妙的关系、孙中山、康有为、张学良等先贤名流与张裕的渊源、神秘的百年地下大酒窖、耐人寻味的酒文化博物馆以及富有异国风情的葡萄酒庄园……这些历史沉淀下来的财富不仅仅属于张裕,更属于整个社会。国内工业旅游的日渐兴起,唤醒了张裕人的意识,充分挖掘张裕的旅游资源,依托工业旅     

张裕与长城的PK升级战

提到中国葡萄酒，首先关注的就是张裕、长城、王朝三大品牌。一直以来，他们凭借各自的优势彼此制衡，处于胶着竞争状态。但近两年以来，各家企业的不同表现，在奥运带来的新一轮发展契机下呈现出了不同的局面，这种胶着状态则会逐渐被打破。一位多年从事葡萄酒经营的代理商对记者说：“三家企业相比，张裕是发展定位最明确的，[第一段]     

规避超商——浅解张裕的三级营销体系

张裕是国内葡萄酒企业中的一个“另类”。在市场运作方面，张裕坚持自己的三级营销体系，有意识地规避超级经销商。业内人士分析，张裕的这种营销策略虽然从一定程度上还带有一点老国企的色彩，但这种完整而严谨的销售体系，使得张裕成为渠道网络最为稳定也最为安全的葡萄酒企业。     

张裕:高端进程中的三个挑战

近几年来,张裕在品牌高端化方面取得的成绩的确可圈可点,但是要进一步站稳脚跟,还面临一系列挑战。2009年9月底,葡萄酒生产经营企业张裕集团宣布,拥有七大顶级酒庄品牌的张裕国际     

张裕品牌重塑SWOT分析

中国葡萄酒行业在近年来的急剧发展,加剧了行业内各个企业之间的竞争程度。市场竞争环境、行业竞争格局、消费趋势的变化,要求企业在不同的发展阶段重新审视并修订自身策略,其中包括一个非常具有挑战性的难题——当前的品牌形象是否能够承载未来的品牌长远发展之路。本文将采用SWOT战略分析方法,对张裕的发展战略进行分析,挖掘其在品牌、规模等方面的竞争优势,并从"张裕·解百纳"和"张裕·卡斯特"两个视角入手,来分析张裕在新的市场竞争环境之下发起的一场品牌重塑决胜高端的市场攻坚战以及在此过程中企业营销管理者应该注意的问题。     

二线葡酒应加强“根据地”建设

从近几年发展情况来看，葡萄酒企业，即使是一些全国性的品牌，其发展重心也主要集中在区域市场。张裕在山东和福建，长城在广东、华北，王朝在长三角地区优势明显。二线葡酒碍于企业规模、品牌影响、资本结构、市场网络等方面的限制，区域化已经成为一种共识。但从近些年的市场情况来看，二线葡酒区域化之路走得并不顺利，主要有以下个方面的原因：     

百年张裕，成就世纪品牌之旅

2007年3月17日，张裕公布其2006年度报告，公司主营业务收入与净利润分别为21．6276亿元和4．4386亿元，同比增幅为19．86％和42．10％。次日，张裕率其来自美、德、加多国的国际智囊团首次在重庆糖酒会上亮相，总投资5亿元的“4＋1”高端品牌国际化升级战略也宣告正式启动。那么，作为中国葡萄酒行业历史最为悠久的品牌企业，张裕究竟经历了一个什么样的发展历程，     

张裕：高端进程中的三个挑战

2009年9月底,葡萄酒生产经营企业张裕集团宣布,拥有七大顶级酒庄品牌的“张裕国际酒庄联盟”正式成立。该联盟拥有统一标识,联盟成员将携手共同拓展中国高端葡萄酒市场。此举标志着张裕在品牌高端化道路上跃升到了一个新的发展平台。     

烟台张裕葡萄酿酒股份有限公司第一车间延伸到农户手中

I简介Brieflntroduction 烟台张裕葡萄酿酒股份有限公司,成立于1892年,由近代爱国华侨实业家张弼士投资300万两白银创办,是中国第一个工业化生产葡萄酒的企业.     

烟台张裕葡萄酿酒股份有限公司第一车间延伸到农户手中

I简介Brieflntroduction 　　烟台张裕葡萄酿酒股份有限公司,成立于1892年,由近代爱国华侨实业家张弼士投资300万两白银创办,是中国第一个工业化生产葡萄酒的企业. 　　……     

百年张裕的品牌新忧

张裕有危机吗？没有——至少还没有清晰出现！张裕没有危机吗？有——所有的企业都有危机！这命题恰似硬币的“正反”两面，与身俱有，尽管有人喜欢有人厌弃——那么，有，作为几乎公认的中国葡萄酒业第一品牌张裕潜在的、最大的危机是什么呢？[编者按]     

张裕百年用心良苦做市场

时下，一些国内优秀企业在思考着一个问题：如何保证企业长盛不衰，做成“百年老店”。人们也常常对国外那些百年级跨国公司称羡不已。由于我国企业发展历史并不长，制造业百年老店并不多，烟台张裕集团公司则给我们提供了一个鲜活的案例。该公司前身为烟台张裕酿酒公司，至今已有110年的历史，并且张裕集团公司的主业仍然保持老本行葡萄酒生产经营不变。     

张裕博物馆的“另类”品牌营销

2007年1—6月，张裕博物馆实现旅游收入1200万元。这是继张裕博物馆在2006年度实现营业收入2200万元，利税总额超过1000万元之后．博物馆经营的又一次飞跃。那么，作为承载企业品牌营销推广的一个窗口。张裕博物馆经历了怎样的发展历程。又是通过什么样的经营策略来辅助企业品牌的宣传和推广，以及它将会遭遇什么样的新挑战？文章正是基于以上的思考，来作出相应分析，     

“均衡”是张裕下一步发展的关键词

2003年，张裕公司总经理周洪江提出了两个等式的营销思路。一个等式是酒业和药业发展并重，另外一个等式是葡萄酒和保健酒并重，同时不断培育白兰地和香槟酒市场，张裕希望新的营销思路能够成为市场快速发展的引擎。张裕生产白兰地、保健酒和香槟酒多年，但是将这几个酒种提到和葡萄酒一样的高度来强调，这在张裕的历史上还是第一次。我们分析     

张裕面临的挑战

2009年9月24日,张裕宣布成立拥有七大顶级酒庄品牌的“张裕国际酒庄联盟”,该联盟拥有统一标识,联盟成员将携手共同拓展中国高端葡萄酒市场。这也标志着张裕在品牌高端化道路上跃升到了一个新的发展平台。近几年来,张裕在品牌高端化方面取得的成绩的确“可圈可点”,但是要进一步站稳脚跟,其还是面临着一系列的挑战。     

周洪江:“提炼”张裕

正是由于在周洪江不同阶段的作为,才酿造了"张裕"这桶美酒,历久弥香。在国内葡萄酒领域,张裕品牌几乎是一个"符号"。在BBI(商务品牌战略研究所)《品牌蓝皮书(2008)》中,张裕位列中国葡萄酒理想品牌第一名,再度显示出其深厚的品牌底蕴和未来成长空间。     

让传统名牌焕发生机和活力

传统名牌不仅是一个历史阶段的产物,其核心价值更在于是区域历史文化的缩影。传统名牌的发展,对于宣传城市形象,诠释区域品牌内涵带动产业聚集,提升产业集群知名度与美誉度促进经济跨越发展具有极其重要的推动作用。张裕葡萄酒、三环锁、北极星钟表是烟台市的传统名牌,是烟台市传统工业的代表,经过多年发展,这些老品牌经历了兴衰变革对烟台市实施质量兴市战略,发挥名牌企业对经济的带动作用具有借鉴意义。存在的主要问题近年来,张裕、三环、北极星这3家企业为烟台市传统名牌的振兴与发展做出了有益的尝试,从经营情况来看,张裕发展势头良好,三环和北极星仍面临着较为严峻的挑战。     

张裕集团的营销之道

回溯历史,能够称之为百年企业的集团很少,能够在新时代的冲击下每年利润仍快速上涨的企业更加少之又少。张裕集团便是这少之又少的集团代表之一。著名营销大师科特勒曾说过,对于老牌企业而言,要么在固执和傲慢中死去,要么在持续创新中焕发生机。唯有创新和变化,才是企业持续生存和发展的必要前提。在传承中创新,是张裕集团走至今日的核心法宝。传承的是张裕集团经久不衰的品质,创新的是张裕集团顺应时代的营销战略。