“销售漏斗”如何掌控销售队伍

＂销售漏斗＂,是大客户销售时普遍采用的一个销售工具。漏斗的顶部是有购买需求的潜在用户;上部是将本企业产品列入候选清单的潜在用户,成功率为25%;中部是将本企业产品列入优选清单的潜在用户（两个品牌中选一个）,成功率为50%;漏斗的下部是基本上已经确定购买本企业产品,只是有些手续还没有落实的潜在用户,成功率为75%;漏斗的底部就是我们所期望的成交用户。如此分类有几方面的好处：方便计算销售人员的定额销售漏斗管理的产品大多是高价值的复杂产品,     

陕西纺织企业如何实施客户关系管理

现代企业，正在迎来一个真正个性化、一对一的“以客户为中心”的时代，客户的需求就构成了市场，也成为企业获利能力的显在或潜在的根源。如何留住客户、抓住客户，与客户的关系如何相处、如何维持客户的忠诚，并通过他们影响潜在用户、扩大市场份额，如何让客户感受到企业对他们的重视从而增进彼此的信任和感情，等等，是今天所有厂商都关心的问题。     

ABC管理法在企业用户管理中的运用

介绍了湖北航天汽车制造厂在用户管理中采用ＡＢＣ管理法，为提高管理用户水平，制定行之有效的销售政策，巩固已有用户，开拓潜在用户，提高产品市场占有率等方面的经验，以及今后推广ＡＢＣ管理法的设想。     

一个人，一个女裤王国——专访郑州领秀服饰有限公司总经理陈勇斌

第一次抵达一个城市，你都会去循着那个最吸引你的理由去环顾四周。 第一次离开这个城市，你都会在回程的路上去找寻那个记住这个城市的理由。     

战略型销售，让业绩飙升600％

正如大家看到的那样，在现在的市场上寻获潜在用户比以往更难了，因此当销售人员把自己的公司介绍给用户的时候，就必须竭尽所能：不仅以战略的眼光寻找客户，更要有精确制导的武器——战术来成功说服客户。本文会告诉你一位销售战略家如何使销售人员能够在第一时间轻松地征服用户。     

谁来一统江湖

一张号称有上千万证券市场潜在用户的大饼,10家动态口令卡厂商蜂拥而上,一年多才啃下千分之一。标准成为众矢之的。但令人迷惑的是——     

为国产民机出口添砖加瓦

中国民用飞机进入国际市场举步维艰。由于西方国家对中国30余年的技术封锁，中国民用飞机制造业在世界市场上的知名度几乎为零。到了80年代，中国飞机开始在国际航展上亮相，当时在巴黎航展中国展台上摆放了国产飞机模型，却被误认为是中国模型制造商的推销展示。有人还讥讽中国飞机“是锤子敲出来的”，“是用竹子制造的”。一些潜在用户对中国飞机的安全性、舒适性、售后支持能力有很大疑虑。他们迫切需要销售记录和用户反映。     

宣奇武的汽车人生

就在同济同捷传出被收购之际,国内第二大独立汽车设计公司的阿尔特正行进在自己的上市IPO之路上。两家同在一个江湖,却走着风格迥异的两条路线的公司,到底谁会成为笑到最后和最先抵达目标的哪一个？     

车顶背“炸弹”? 其实更安全 液化天然气客车整车装配标准亟需出台

液化天然气(LNG)客车是否安全?这个问题也许在重庆恒通客车技术负责人田野看来并不是难以回答的问题。然而,同样的问题如果问问众多公交公司这些天然气客车最大的潜在用户,他们的回答可能会很犹豫。这种犹豫来自于对天然气客车的不了解。"总有这样的公司领导和政府官     

关于改进水电科技档案管理工作的思考

水电科技档案是企业档案的重要组成部分，它具有储备科技资源、传播科技知识、追溯科技史实的作用。为此，结合工作实践，就水电勘测设计企业改进水电科技档案管理工作提出了一些建议。档案部门一要转变观念，主动为企业生产、经营、管理服务，由过去“坐等调档”的被动服务转向“面向生产，多方联系”的主动服务：二要研究服务对象，深化服务水平，即要研究档案用户类型，根据不同类型的用户及使用档案的不同特点，有针对性地提供多种形式的服务，研究并转化“潜在用户”；三要发挥科技档案网络作用，提高服务质量。     

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中俄印三国外长会晤谈能源问题 6月1日，我国外交部长李肇星抵达俄罗斯远东港口城市符拉迪沃斯托克，参加中俄印三国外长第四次非正式会晤，集中讨论加强地区安全及能源等方面的合作问题。     

发挥优势 应对入世

２００１年１１月１０日，卡塔尔多哈，世界贸易组织（WTO）第四次部长级会议正式接纳中国为第１４３名成员，长达１５年的中国复关和入世拉力赛终于抵达终点。一个时代结束了，一个新的时代开始了。加入世贸组织，是我国深入参与经济全球化的重要体现和重大契机。但我们也必须认识到，经济全球化绝非一首温馨浪漫的田园牧歌，而是一把锋利的双刃剑。它既包含着巨大的国际利益，又蕴藏着不可预测的风险。包装企业能不能抓住入世带来的新机遇，能不能应对入世带来的新挑战，关键取决于我们能不能利用比较优势发展自己，增强综合国力和国际…     

R＆S RTE示波器获2014CITE创新产品与应用奖

4月10日,罗德与施瓦茨公司（R＆S）示波器新品R＆SRTE获得2014CITE创新产品与应用奖。R＆SRTE自年初发布以来市场反响热烈,获得了很多潜在用户青睐,此次获奖再次验证其卓越的产品性能及品牌影响力。据悉,该款示波器在2014年2月26日于德国慕尼黑正式发布,支持200MHz至1GHz带宽。     

近期亚洲ABS市场行情

由于上游原料苯乙烯(SM)价格的疲软．ABS价格继续下滑。供应商的开工率继续下降，一些供应商正考虑停产。抵达中国的即期ABS船货价格降至1450美元／吨(cFR中国)，但购买兴趣仍然清淡。     

中华航空于8月20日启用上海国际机场的机场外报到服务

华航正式启用江苏省昆山航站楼报到柜台，成为首家开放两岸航班机场外报到服务的台籍航空公司。只要搭乘华航班机的旅客，即可於昆山航站楼的华航专属柜台办理报到，托运行李及领取登机证等手续，再搭乘巴士或自行驾车前往上海虹桥或浦东机场，抵达后即可直接轻松通关。     

我国将进入煤气化大时代

新型煤气化工序正朝着前景更为广阔、竞逐益发充分的巨型商业环节演进。作为煤化工最重要的投资环节,气化设备的风险与机遇也变得愈发难以界定。从贵阳出发,沿着弯曲的山间高速路一路向北,约一个小时即可抵达开阳,路两边的喀斯特地貌不断地涌向眼前。     

细微深处相与析油雾液滴出效益——掀开催化裂化进料喷嘴的新篇章

１９９９年来，一个贴有中国专利“标签”名叫“ＢＷＪ”的进料喷嘴，从中国石化工程建设公司ＢＤＩ设计执行中心纷纷起航，加工精制后以平均２个月１．５套的速度抵达国内东西南北中和国外（如泰国）诸多重油催化裂化提升管的咽喉部位，喷薄出该装置年增近千万元的经济效益，这不可不谓之原油深加工系统中良好的“基因子”。 石油是不可再生的资源，日益短缺，越来越粘越重是一个不可回避的趋势，与之相矛盾的轻质油品的产量，还要求其呈上升的态势。为此，国外一些公司和企业一直不断地开发、研制和推出性能优异的诸如“优混”型、高效型…     

秀车

加拿大运动员在中通客车前合影黄博摄............日...J甲.....甲.........停在奥运村外的京华客车黄博摄志愿者乘坐青年客车抵达场馆黄博摄1一认了‘八月l拭一拭’州，，J姚蔚摄秀车~~     

中亚,中国天然气陆路供应先锋

中哈天然气管道将于2009年开通，这煮味着来自中亚地区的天然气将先于俄罗斯抵达中国。与此同时，中国与土库曼斯坦和乌兹别克斯坦的天然气管道项圈也正在紧锣密鼓地筹建。所有迹象表明，中亚地区将威为中国进口天然气的陆路供气先锋。[编者按]     

泉州电业“e路通”：特色“大餐”惠泽台商

4月15日，在中国国民党荣誉主席连战和台湾各界人士抵达北京，参加两岸经贸论坛期间，福建省泉州电业局为入泉投资办企的台商提供的“e路通”特色服务也正式展开。“e路通”使电力与两岸经贸的联系更为直接而有效。[编者按]