实话实说东北酒（黑龙江篇）

东北酒，一个熟悉又陌生的名词。曾几何时，东北酒因其富饶黑土地上的产区优势让许多外地企业眼红不已。可是现在市场上关注更多的是川酒的强势，徽酒的崛起，豫酒的复兴，很多优秀的东北酒品牌似乎被人们遗忘了。     

区域看台

豫酒召开营销创新论坛 11月12日，“豫酒复兴营销创新论坛”在郑州的河南饭店举办，该论坛由河南日报主办，《糖烟酒周刊》为媒体支持单位。在论坛上，除了对豫酒复兴营销问题的探讨外，还颁发了河南十大营销创新企业、十大风云人物以及十大商务接待用酒的荣誉证书。河南宋河、仰韶、赊店等多家企业、产品及其领导人受到了褒奖。在1998年左右，河南省酒业曾经辉煌一时，产量高居全国第三，但之后市场急剧萎缩。2002年以后，豫酒复兴趋势明显，增长势头强劲。     

2005：来自豫酒的机会与风险

在笔者进行市场调查时。一些熟悉豫酒的资深人士表示，豫酒整体上正在走出低谷，2005年将成为豫酒年。     

来自徽酒大本营的观察

可以说。白酒市场的竞争是一场永无休止的战役。从安徽当年的沙河、焦陂。到今天的高炉家、口子窖、九酝妙品，其省会合肥市场几度易帜，中国酒业的整合已经进入了另一个阶段：徽酒成为了中国白酒的主角之一。继“徽商”、“徽茶”、“徽文化”等词汇之后．“徽酒”随着皖系白酒企业作为一个整体的崛起，叫响了大江南北。     

豫酒复兴的两个注意点

“一个品牌下去了，再上来很难，需要独特手法。”曾经担任过宋河酒厂厂长的韩学新认为，复兴和新品牌拓展市场不一样，需要在方方面面予以创新。“创新”是多么抽象的一个词语，说起来容易，不过做起来却很难。说实话，即使是已经取得初步成功的宋河也没有什么创新，都是常规打法。对于正在复兴中的豫酒来说，或许需要的是更多的理性和脚踏实地。     

发现冀酒新生代

冀酒就是河北酒。在谈论中国酒业时，我们会提到川酒、鲁酒、徽酒、苏酒以及豫酒。甚至是东北酒。但是鲜有提到冀酒的，或者说冀酒这个词语还没有出现。这一方面反映了冀酒在中国酒业的地位，一方面也说明了冀酒作为一个群体还没有形成自己的特色。然而，种种迹象表明。冀酒正在蓄势待发，并曰益形成自己的特包，。     

刊中报

金剑营销被评为“学习型企业”；省内开花省外香，叙府酒迎春促销好戏连台；佳节送华东庄园葡萄酒 礼重情谊浓；第二届豫酒复兴高峰论坛顺利召开；……     

侯建光：仰韶改制这两年多来——访河南仰韶酒业有限公司董事长侯建光

也不知道为什么，地方老名酒的复兴话题在河南被讨论得格外频繁，“豫酒复兴”几乎过一段时间就以不同的主题被媒体和行业拿出来讨论一次。也许是曾经的豫酒太辉煌了，宋河、张弓、赊店、仰韶，这些品牌在10年前的白酒行业里都曾经是响当当的名号，所以河南酒业的复兴之情显得如此急切。     

短信杂“坛”

豫酒复兴之说最近渐热。理由当然是堂皇的。河南省酿酒工业协会常务副会长熊玉亮对外透露的数据有：豫酒在2004年1月～11月份产量达18.96万千升．周比增长256％．而全国的这一平均数是30％：从销售收^上看．河南增长57.91％，而全国是17.93%．增幅居全国第六位，利润增长59.1％．全国是464％，居全国第九位。据介绍，这是豫酒自2002年以来的连续第三年增长，而2004年涨幅是近两三年以来最高的一除了抽象的数据外，     

酒市回暖看四特

四特是国家老牌名优酒，曾获第五届评酒会国家银质奖，国家高级领导人周恩来、邓小平也对其的独特口感和香型给予极高评价，计划经济时期，四特酒“皇帝的女儿不愁嫁”，产品供不应求，市场放开以后，而对用酒、鲁酒和豫酒的大肆逼近，四特陷入了产量下降，效益滑坡的困境，     

步步为赢的策略解析——宋河白酒割据共赢天下

“仅仅靠产品及包装的开发创新和促销品的发放，没有经营上的创新和品牌的形象升级，是不符合可持续性发展思路的。在有了一定的知名度之后，怎样提高品牌的美誉度和消费忠诚度必须提到经营日程当中，因此，经营品牌而不是经营产品将是宋河战略升级调整的核心。”——这是宋河领航人一直强调的观点。从宋河延续原有品牌元素中的好酒概念（东奔西走，要喝宋河好酒）提升到“男人喜欢一种酒不需要理由”，到“宋河粮液，值得分享”，再到“分享宋河，共赢天下”，宋河在延续一贯的豪情气质的同时，逐渐将品牌文化与中原文化紧密结合。呈现出白酒性格最根本的豪情“赢文化”。而在文化营销的同时，宋河亦完成由销售型到利润型的转变，高端商务用酒——共赢天下酒的推出是一个标志，也同时成为宋河品牌新的里程碑。纵观宋河这一老品牌的重新崛起，我们也同样能看到关于豫酒的营销状况与发展。因为，毕竟在宋河崛起的同时，更多的豫酒品牌也在先后改制后借助资本和营销变革开始新的起程。[编者按]     

别拿光瓶酒不当回事儿

在白酒销售中，光瓶酒向来不为人所重视。尤其是在今天行业内大喊调整产品结构的情况下，光瓶酒简直就像鸡肋一样。不!更多时候就像鸡骨头，许多厂家恨不得去之（光瓶酒）而后快!他们觉得光瓶酒影响了品牌形象，不利于产品结构调整。而且光瓶酒量太大，还会影响企业的利润率。     

沟通产生力量——泸州老酒坊品牌塑造启示录

传统名酒企业的市场运作，往往带有生产导向性的色彩。品牌塑造拘泥于历史、质量和包装等要素。部分新兴的地产酒企业因为历史较短。便靠“挖祖坟”、“傍名人”。穿凿附会历史典故来打造品牌。以上几种白酒品牌塑造模式在今天终端热战、文化苍白、洋酒入侵、理性消费的市场环境中，已经是步履维艰。     

把脉二锅头——二锅头市场现象之研究和探讨

“二锅头”酒是中国酿酒史上第一个以酿酒工艺命名的白酒，因其生产的酒在蒸酒时掐头去尾留中段，俗称“二锅头”，所以此酒因酿酒工艺而得名。但是现在“二锅头”已经不只是工艺的代表，“二锅头”在业内知名企业的推动下渐渐成为了行业的通用名称。如今随着市场的发展，众多“二锅头”企业如“雨后春笋”般突然冒出来，去年的秋季糖酒会上就已经初露端倪，在今年的长春糖酒会上更是上演了“众多二锅头齐闹糖酒会”的一幕。     

探寻保健酒业强势品牌打造途径

今天，当我们看到劲酒、椰岛鹿龟酒等保健酒品牌在市场上增长势头迅猛时，已经明显感觉过去还不能称之为保建酒行业的冷门产品一下子变得热门起来，惹得很多商业大鳄纷纷涉足保健酒领域，但是，除了劲酒和椰岛之外，保健酒真正成功的企业并不多。[第一段]     

平淡的背后——浅谈葡萄酒业如何走出淡季

目前葡酒市场处于淡季是一个公认的事实，虽然葡酒在个别地区(如贵州)情况不错，但从全国范围来看，平淡是当前葡酒市场最突出的特点。那么，厂家和商家应该如何对待葡酒淡季呢?对这个问题很多经销商做了回答，归结起来只有一个字——等，等待葡酒旺季的来临。旺季何时能来?大多数经销商认为现在离旺季已经不远了，国庆节、中秋节、春节，都是旺季。     

双重压力 你能撑得住吗——河南地级城市白酒市场开发参考之三

本期的调查目标是许昌、平顶山、商丘和鹤壁四城市，从当前的市场上看，四特等外地品牌的优势确实相当明显，在销量最大的中低档市场上占据着主流地位，而其他的诸如东北酒、川酒和贵酒在低档市场上一直打得不可开交，在短时间内看来难以分出胜负。但是不甘示弱的豫酒     

营销飘香南极之路——谈丰谷赞助极地科考活动的事件营销

2004年9月16日，国家海洋总局、唐龙国际传媒、嘉华恒兴和四川丰谷酒业公司在北京联合召开国家南极科考队指定用酒授权新闻发布会，国家第21次南极科学考察行程已经初步确定，丰谷酒将作为南极科考队员的指定用酒。作为一个中型白酒企业，丰谷一直奉行稳健的经营哲学，所以多年来丰谷虽然没有跻身大型白酒企业的行列，但是盈利能力和利税都名列行业前茅。在当前白酒企业多数陷于困境的现实面前，丰谷的表现还     

仰韶：后改制时代的豫酒样板

可以说，产品结构的调整是豫酒复兴的主题之一，而仰韶对产品结构的调整颇值得研究。[编者按]     

冷观苏鲁豫皖白酒联盟

尽管白酒区域化时代已经来临，但面对以茅五剑泸为首的第一梯队的挤占、扩张以及近年来以金六福和东北板块酒为主的后起之秀的挑战、争夺，处于夹缝中的二线老牌名酒原有优势几于殆尽，转型和自变是其必由之路。苏鲁豫皖白酒联盟的成立和运转，可以看作是乱战时期，二线老名酒艰难变身和寻求区域优势放大效应的积极尝试。[编者按]