组合营销架金桥——对湖北永和安门业有限公司金融产品组合营销案例调查

近年来,我国民营企业发展很快,已经成为国民经济发展的重要推动力量,成为地方经济发展的主力军,为银行业务拓展提供了新的发展空间。农行要生存和发展离不开一大批优良客户,汉川农行秉承“以客户为中心,客户至上”的经营理念,抢抓机遇,在民营企业中精选优良客户,实行重点营销,为民营企业提供全方位的金融产品服务,拓展服务领域,增加服务品种,实行产品组合营销,全力发挥农行在县域商业金融中的主渠道作用,架起了一座实现“银企双赢”的金色桥梁。对湖北永和安门业有限公司的营销就是汉川支行实行产品组合营销的一个成功案例。营销背景     

贴心为客户服务 精心替客户理财——太和县农行原墙营业所营销基金创新高

今年，太和县农行原墙营业所针对部分基金业绩上扬、基金市场活跃的现状，不断创新营销手段，强化贴心服务，精心替客户理财，实现基金营销新突破。至七月末，该所累计营销基金620万元，创阜阳农行农村营业所基金营销之最，同时也培植了一大批优质客户群体。     

太和县农行 营销基金额居全省县级支行首位

今年，农行太和县支行针对部分代理基金指数上扬、基金市场活跃的现状，不断创新营销手段，精心替客户理财，实现基金营销新突破，至10月底，全行营销基金2822万元，居全省农行县级支行基金营销首位。基金业务市场份额的提高，也不同程度地带动了全行整体业务的联动发展。     

民族地区农业银行信贷营销浅见

加入WTO后，搞好民族地区农行信贷营销，增强信贷市场竞争能力，是一个迫切而又现实的课题。本从民族地区农行的信贷市场背景出发，针对存在问题，提出了建立信贷营销机制，制定信贷营销策略，加强信贷营销管理等对策措施，以期达到拓展民族地区农行信贷市场，争取优良客户，提高经营实力的目的。     

对加强二级分行直管网点营运管理的建议

2004年农行凯里市支行实施扁平化改革后，营业网点上收由二级分行个人业务部直管过渡到各处室对口管理，2005年实行分类管理。通过实践和探索，取得了一定的成效。但从横向看，农行与各家银行的差距还很大。我行应以扁平化改革为切入点，努力打造农行品牌，调整战略思路，把眼光放在分层营销和高端客户营销上来。从客户细分、搭建营销平台、产品、服务四个方面进行资源整合，使农行存款有一个更大的突破。为此应抓好以下几点工作：     

农行以客户为中心的营销原则与策略

农行是经营货币这一特殊商品的金融企业，与其他企业一样，要以占有客户为其生存与发展的基础，在现阶段，农行应把“以市场为惆向，以客户为中心”作为营销原则，把最大限度地满足社会和客户的需求作为市场营销目标。     

产品组合凸显营销魅力——沙洋支行成功营销沙洋县金烨天然气公司的思考

支行作为农业银行经营的前端,其首要任务是金融产品的营销。目前,传统的营销模式、单一的产品营销很难长久地吸引客户。农行沙洋支行积极尝试实施产品组合营销策略,得到了新老客户的认同,提高了客户对农行的忠诚度,客户对农行产品的使用率、综合回报率显著提高。对沙洋县金烨天然气有限责任公司的营销就是该行成功运用产品组合营销策略的一个案例。营销背景沙洋县金烨天然气有限责任公司是由北京百事达投资管理有限公司、荆门金川天然气有限公司和26位自然人共     

基层农行客户营销中存在的误区及对策

我国加入ＷＴＯ后 ,以客户为中心 ,从注重成本控制转变为注重提高客户满意度的经营理念已经成为各商业银行的共识 ,各行在客户营销上不断创新。因此 ,研究分行客户营销中存在的问题 ,据此对症下药 ,对提高农行综合竞争力是十分必要的。一、基层农行客户营销中存在的误区近年来 ,农行不断加大客户营销力度 ,先后推出了上门服务、星级服务、承诺服务、客户经理制等措施 ,广大员工客户意识大大增强 ,促进了业务的迅速发展。但从南宁市城区支行几年来的营销实践来看 ,基层农行的客户营销还存在误区。误区之一 :重客户市场竞争 ,轻客户价值综合评…     

强势攻关 倾情服务——明光市农行成功营销金玛瑙香水明光有限公司

新年伊始，明光市农行为推动业务发展，积极更新业务营销理念，全面树立“大存款、大市场、大效益”的指导思想，在“金钥匙春天行动”综合营销活动中，继续加大资金组织工作，做大做强负债业务，努力增大存款总量。全力拓展存款大客户，尤其加大对具有外汇业务的大客户的攻关力度，其中新拓展的外汇业务优质客户金玛瑙香水明光有限公司是该行营销的成功典范。     

一场没有硝烟的“战斗”——全椒县农行营销“烟草客户”侧记

多年来，滁州市烟草公司全椒营销部一直是农行的重点营销对象。今年六月初在市分行与市烟草公司合作取得共识之际，全椒县农行迅速成立由行长、分管行长、客户部、代理部、计财部和支行营业部共同组成的客户营销小组，充分发挥各部门的专业特长，积极开展团队营销。同时召开所、部、分理处负责人会议，要求全行员工充分认识到烟草公司等系统性客户对农业银行发展的重要性，将认识统一到农业银行的整体利益上来，充分     

抢抓机遇 在卡消费上求突破——庐江县农行向重庆啤酒集团庐江有限责任公司成功营销POS机

今年以来，庐江县农行抓住卡市场不断拓宽的机遇，加大了对特约商户的营销力度，5月10日，在重庆啤酒集团庐江有限责任公司成功安装了一台POS机，取得了该行POS业务新的突破。一、寻找机遇，上门营销。近年来，庐江县农行发卡市场逐步增大，居民商业消费也日渐繁荣。面对着巨大的商机，该行在“春天行动”后。就着手营销银行卡消费市场。4月中旬，客户重庆啤酒公司的老总得知我行的营销情况后，主动打来电话询问POS机安装事项。     

产品方案对路 综合营销成功——对凯普松电子科技公司实施产品组合营销调查

随着金融业对外开放力度的加大，实施本外币一体化营销在基层行的需求越来越明显，金融需求服务的层次也越来越高。如何将本外币业务进行组合，并得到客户的认同，成了基层行实施营销中需要解决的重要课题。三峡分行点军支行在对凯普松电子科技（宜昌三峡）有限公司（以下简称宜昌凯普松电子）的营销过程中，优先对本外币产品进行组合。得到了公司的认同。笔者对此进行分析，以此达到探索和分析本外币组合策略在基层农行营销实践中的充分运用。     

滁州市农行提前完成贷记卡团体客户营销计划

自省分行开展金穗贷记卡团体客户营销竞赛活动以来，滁州市农行高度重视，将此项工作作为加快银行卡业务结构调整、培育银行卡业务新的增长点、拓展高端个人客户的重要手段，采取扎实有效的措施，积极开展营销竞赛活动，并取得了明显成效。截至10月20日，该行已营销团体贷记卡64个单位、528户，完成省分行计划的106％。     

固镇县农行 扎实开展综合营销活动

固镇县农行早安排、早动员，扎实开展首季个人金融业务综合营销活动。元月1日，该行召开个人金融业务综合营销活动动员会．所部负责人、支行本部及城区网点全体员工参加了会议。会上，大家学习了个人金融业务综合营销方案：今年全行实施个人客户分层服务，建立完善金钥匙理财贵宾客户服务体系，大力拓展金钥匙理财贵宾客户，实现个人客户结构显著优化。     

关于做好农业银行公司客户营销工作的探讨

本分别从宣传营销、关系营销、方案营销三个方面阐述了如何做好农业银行公司客户营销工作，并就农业银行内部加强公司客户营销工作提出了五项保障措施。     

淮北分行成功营销淮海公司大型优质客户

经过近十个月的积极营销,奋力公关．安徽省大型企业淮海公司终于落户淮北农行,这是近年来淮北农行在拓展优质大型高端客户方面取得的又一大喜人成果。     

对中西部县域农行信贷营销现状的调查与思考

县域农行是农行大厦的基石和重要的经营机构,农行的历史背景及现状都决定了农业银行必须重视县域农行的经营发展。科学地分析县级农行的经营环境和客户结构,对信贷营销市场予以准确定位,并采取系列措施确保营销策略贯彻实施是关系到县域农行生存和发展的重要课题。笔对大冶市农行的经营现状和外     

当涂支行石桥营业所保险代理业务获马鞍山市第一名

当涂县农行石桥营业所在代理保险业务营销中．坚持“客户第一”的营销理念,从维护客户的利益出发,深受客户信赖,在保险业务市场竞争异常激烈的环境下赢得“回共客”。     

定做特色产品 实施综合开发——对农行三峡分行营销三峡大学的调查

为在三峡大学的营销激烈的周业竞争中争取主动，农行三峡分行实施“产品制胜”战略，在产品设计中找准结合点，以功能集成化的产品设计吸引客户，形成自身独特的竞争优势：在此基础上该行推行组合营销，满足客户多样化金融需求，成功实现银校双赢。     

对农行新形势下营销策略的探讨

一是关于人际间的信息系统。农行的信息系统从当前情况来说，各部门都掌握着自己专业方面的信息资源，而农行要有效营销，就必须牢牢树立团队观念，这里面的核心在于各级行的客户经理、信贷分析人员、各级风险控制人员和管理人员。要加强开发和营销队伍建设，培训一支既懂市场又懂业务和技术，而且又善于交际和公关的高素质、复合型人才队伍。信息的获得和金融产品的成功营销，来自于农行核心人员富有成效的关系营销，这几年来的实践也说明，与客户建立长期关系是现代市场竞争成败的关键。当然，发展是动态的，其中的变动因素不可捉摸，一个区域发展当中的重要项目与优势项目，随时可能立项上马。