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渠道的话题近来在营销界愈演愈烈.渠道作为营销要素之一,几乎承载了营销弥合供求缺口这一基本功能的绝大部分.因此,“渠道热”出现于产品服务趋同化,价格压缩空间受限,广告边际收益递减的均势竞争背景下,可以说,也正是对营销本质功能的理性回归.要激活渠道的沉没成本,实现渠道系统良性循环的可持续发展,创造出渠道生态圈最大化的整体优势,就应对渠道资源进行富于弹性的生态化经营管理.渠道的生态优化具体可以采取以下途径: 相似文献
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银行保险发展中产品和营销渠道融合创新探索 总被引:1,自引:0,他引:1
通过对传统的产品创新和渠道创新存在的弊端分析,提出在银行保险发展中,必须把产品和营销渠道的创新融合起来。从全新的角度阐述了产品和渠道融合创新的方式,既是金融危机条件下金融业激烈竞争的需要,也是中国经济社会发展的必然选择。提出了产品创新和营销渠道创新的融合发展可能和有效的发展途径,为中国的银行保险战略联盟的经营和运作提供了一定参考意见。 相似文献
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营销渠道,历来是家电企业竞争的重要环节。因为,渠道最终担负着完成企业产品向利润转化的“惊险的一跃”。特别是近年来,在产品供过于求和严重同质化的局面下,企业发现,仅仅通过产品、价格、促销等这些战略来获取竞争优势已经变得越来越困难了。而渠道作为一种关键性的外部资源,它是连接品牌、客户和消费者之间的桥梁。如果运作与管理得当,它将有助于企业迅速扩大市场占有率,树立品牌形象,培育起一大批该企业品牌的忠实用户;更重要的是,由于渠道优势需要多年时间才能建立起来,所以渠道不易被竞争对手所模仿,是企业创造持久竞争优势的资源。 相似文献
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企业营销渠道是连接企业和最终消费者的纽带,是企业生存与发展的生命线。在市场经济体制下,随着知识经济的到来和互联网的运用,传统的营销渠道模式、行为和关系已经不能满足日益增长的销量的需求,需要各个企业不断开拓新的营销渠道,建立新的渠道关系,将企业产品更广阔的市场推进。本文从市场营销渠道的涵义开始分析,阐释了当前形势下市场营销渠道的各种问题,并就这些问题提出了新的营销渠道方式,以期使企业的销量更上一层楼。 相似文献
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论高教产业的营销战略与策略 总被引:1,自引:0,他引:1
营销大师菲利浦·科特勒说,市场营销是通过创造、交换产品和价值,从而使个人或群体满足欲望和需要的社会管理过程.美国市场营销协会的定义是"市场营销是计划和执行关于商品、服务和创意的观念、定价、促销和分销,以创造能符合个人和组织目标的交换的一种过程."这充分说明,在现代社会,营销有广阔的应用领域,不仅仅限于物质产品,也不仅仅限于盈利性企业,它存在于任何一个市场,涉及与市场竞争有关的任何个人和组织.一个国家需要营销,一个城市需要营销,一所大学也需要营销. 相似文献
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(一) 传统的市场营销观念是以需求管理为中心的,即:从消费者需求出发,通过STP(市场细分、目标市场选择和市场定位),采用4PS(产品、价格、渠道、促销)策略组合,以达到提高目标市场占有率的目的.但是,随着企业营销环境发生革命性的变化,尤其是网络、电子商务的广泛应用,产品生命周期缩短,市场信息越来越透明,产品同质化程度提高,市场竞争加剧等原因,传统的营销理论难以帮助企业更好的开拓市场了,企业需要新的理论来指导实践.新的理论就是:树立"以创造关系资源为中心"的营销新观念. 相似文献
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微利压力下的核心竞争力 总被引:1,自引:0,他引:1
《中外管理》2007,(1):100-101
在微利时代,企业所面临的营销困境是销售增长、利润下降,谁能最快挖掘出企业的核心竞争力,并且不断地创造差异化,谁就能在日益激烈的市场占据一席之一。也许,你需要不断地在品牌差异化,产品差异化,服务差异化和渠道差异化方面做出百倍的探索和努力。[编者按] 相似文献
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人力资源外包服务产品的营销策略不能和有形产品等同,服务商应考虑其特殊性,从产品、产品有形展示、价格、销售渠道和促销五方面来确定。特别对于中小型人力资源外包服务商而言,由于其市场品牌知名度不够响亮,在参与市场竞争时,更要认真研究符合本企业和客户需要的营销策略方案。 相似文献
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王欣 《当代经理人(中旬刊)》2006,(4)
风靡全国的“超级女声”在制造娱乐的同时也创造了传媒、娱乐、营销、短信等领域的经典成功案例。“超女”创造了一个经济奇迹。短信正成为“疯狂敛财”的新起之秀。本文在进行了市场调研的基础上分析和探讨“超级女声”短信营销的销售渠道设计特征及产品和服务市场的拓展意义。 相似文献
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基于营销低价策略的博弈分析 总被引:1,自引:0,他引:1
在卖方市场前提下,产品基本上处于短缺状态,各营销渠道成员经常得不到充足的货物以保障本地需求,也就很少采取低价恶性窜货的策略来销售产品.而在买方市场前提下,产品供过于求,各营销渠道成员需要采取策略销售更多产品,以实现自身利益的最大化,从而低价恶性窜货成为他们选择的一种策略. 相似文献
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袁斌炜 《中小企业管理与科技》2011,(24)
把思想政治工作作为“产品”营销,是市场经济下思想政治工作的一种新模式。两者不仅具有共同点,而且思想政治工作更需要增强营销能力、拓展营销渠道、改善营销方式、塑造品牌提高知信度,不断改进思想政治工作方式、方法,以适应新时期思想政治工作的需要,提高思想政治工作的质量和效果。 相似文献
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营销渠道是企业的无形资产。就通信企业而言,营销渠道执行的工作是把产品和服务从运营商那里转移到消费者手中,它弥合了产品、服务和其使用者之间的缺口。营销渠道作为企业在市场的前哨,是企业价值链条中最敏感的一环,具有推广业务和收集反馈市场信息的作用,特别是随着通信市场竞争的全面展开和日趋激烈,它在通信运营商发展中的促进作用正日益显现。因此,营销渠道将成为通 相似文献
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文章主要讨论开放式基金的产品性特征及由其产品特征决定的营销策略。开放式基金在诸多金融市场上的投资方式中最具有产品性的特征,因此如何按照产品营销的思路来定位基金的营销策略就非常重要。基金作为一种产品,需要通过宣传和推广揭示其内在的各种特征并确立其在投资者心目中的形象,同时也需要建立和设置完善的销售渠道来使其更快速、更低成本地与投资者手中的资金进行转换。基金产品在营销的过程中,其自身的一些特征决定了在实际的操作过程中有别于传统的产品,这将在实际操作部分中重点讨论。 相似文献
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一、多层次直销的理论分析
1、营销渠道、直销与多层次直销
斯特思和考兰夫对营销渠道的定义是,营销渠道(Marketing Channels)是促使产品和服务顺利地被使用或消费的一整套相互依存的组织.美国市场协会(AMA)的定义为:营销渠道是企业内部和外部代理商和经销商(批发和零售)的组织机构. 相似文献
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眼下国内不少企业正经受通货紧缩,需求不足,市场偏冷的经济不景气环境的压力,按照传统营销方式即多层次的批发渠道搞营销,其结果是利润层层分割,产品价格层层加码,削弱了产品竞争力,加重了消费者负担。厂家为了拉动消费,扩大产品的知名度,还要投入巨额广告宣传费,使企业资金运用受到限制,销售渠道不畅,产品利润成本加大,致使价格居高不下,而使消费市场萎缩。福建省益生源生物工程有限公司为拓展企业生存空间,大胆打破传统营销方式,变坐商为走商,变间接销售为直接销售,尊重知识、尊重人才,主动向有关经济专家咨询请教,共同探索研究,创造了一… 相似文献