提倡专家营销

日本丰田汽车在创业之初是靠强有力的销售网络发展起来的,上千名老销售员奋战在销售一线,为企业立下汗马功能.到了上个世纪六十年代,丰田不断将那些敬业精神堪为楷模的老销售员换下来,换上一批受过专门训练的大学生,充实销售队伍.丰田之所以这样做,是因为随着时代的进步,汽车性能不断改进,对销售员的素质要求越来越高.……     

TOYOTA独具特色的丰田销售管理

日本丰田汽车公司早已享誉世界，众人皆知，面对拥有约10万人马的“丰田销售军团”恐怕知之不多。其产品销售世界各地，除产品质量外，不能不说与其独特的销售策略有关。如今，飞弛在世界各地的众多丰田车，已把“车到山前必有路，有路必有丰田车”的广告宣传变成了现实，这也正是丰田汽车公司“销售军团”勇猛推销的成果。     

汽车行业销售人员的激励机制

销售是汽车行业的命脉,所以激励销售人员是汽车厂商提高销量的重要手段之一.本文通过对这些厂商激励措施的总结,期望能给本土汽车厂商制定销售人员激励政策带来一启发. 一、日系品牌汽车销售人员的激励方案 1日系代表之一:一汽丰田 一汽丰田2010年全年累计销量为49.98万辆,在全国汽车企业销量排名中名列第8位.据2011年1月汽车企业销量排行来看,一汽丰田单月累计销量为4.83万辆,同比增长9.10％,在汽车企业全国销量排名中也位于第8位.以2011年1月数据来看,一汽丰田占丰田销量额的66.16％.     

容易忽略的六个销售细节

销售，说到底是满足客户的需求的过程，也就是说你的产品的特性优点能给客户带来利益。但不可否认，除产品外，销售员在拜访客户中的一些细节处理，对销售的成功率也有重要的影响。本文谈到的销售员容易忽略的6个销售细节，也可以说是如何尊重客户的6个销售细节，实际上是满足客户被尊重的心理需求。     

B2B企业销售员自我控制、目标导向行为与个人绩效研究

<正>一、前言随着B2B企业的迅速发展，企业间产品及人才竞争日趋激烈，销售员作为企业内部的重要成员，其素质和能力的水平直接关系到企业的良好发展，是企业取得成功的重要因素。因此，提升企业销售员个人绩效就显得非常重要。影响销售员个人绩效的因素有很多，其中销售人员的目标导向行为、自我控制对其有很大影响。销售员的目标导向行为就是销售员根据目标导向所产生的一系列行为。销售员在不同环境情境中会产生不同的的目标导向，从而对于不同的目标采取不同的行为，     

独具特色的丰田销售管理

日本丰田汽车公司早已享誉世界,众人皆知,面对拥有约10万人马的“丰田销售军团”恐怕知之不多。其产品销售世界各地,除产品质量外,不能不说与其独特的销售策略有关。如今,飞驰在世界各地的众多丰田车,已把“车到山前必有路,有路必有丰田车”的广告宣传变成了现实,这也正是丰田汽车公司“销售军团”勇猛推销的成果。 “销售之神”为丰田推销奠基 1938年成立的丰田汽车公司,在其后的发展中,逐渐成为了一个拥有较强     

销售“老兵”是毒药

几乎在每个销售队伍中都有一批“头发斑白的老兵”，就是老资格的销售员。虽然他们并不富裕，而且有很多的坏习惯，但凭借资历和业已发展起来的客户关系，他们照样生活得有滋有味。其实对那些新来的、热情高涨的销售员来说，“老兵”是危害很大的人。为什么？《销售，打破一切常规》这本书是这么认为的：     

丰田走下神坛

丰田在获得巨大成功的同时,也遭遇了前所未有的信任危机。当罩在丰田模式上的光环瞬间褪去。人们看到的或许就是一场营销游戏。     

汽车方城

国产丰田花冠3月正式上市 继威驰之后,丰田在中国市场推出的第二款重量级轿车花冠的上市,已经进入倒计时。一汽丰田销售公司媒体公关部负责人杨女士向记者透露,国产花冠已于2月23日在天津一汽丰田汽车制造厂下线。3月份的第一周内,花冠将分别在全国各丰田经销商处正式上市销售。     

日丰田公司在泰国实施增资计划

日本丰田公司近日开始在泰国实施增资计划 ,将丰田 (泰国 )汽车公司 (ＴＭＴ )的资本金从４５亿铢提高到７５亿铢。这是１９９８年以来丰田公司首次在泰国增资。尽管该企业是丰田与泰国方面的合资企业 ,但是所有增资部分全部由丰田公司负担。这样 ,丰田公司在该合资企业的出资比率已从６９．６ %上升到了８５ .３ %。据丰田公司透露 ,增加的资金将用于提高生产线的效率 ,并扩大销售网。丰田 (泰国 )公司的经营状况不景气 ,去年的销售数量比前年有所下降。日资企业在泰国的竞争日趋激烈的情况下 ,丰田公司决定增加投资 ,提高市场份额。日丰田…     

财经快报

输油管存漏油风险丰田在美再爆车辆问题 就在丰田章男在北京举行媒体说明会的同时,丰田汽车公司表示将为在美国市场销售的多款车型共计大约93．4万辆车免费更换一条输油软管,原因是油管存在漏油风险。     

日本的"丰田式管理"热

高桥在日本丰田汽车公司有过很长和优秀的职业生涯。他1964年加入汽车制造厂的销售部，曾经在生产、人事部、产品开发部门担任高级职位，在1998年被选入公司的董事会。他后来成为丰田旗舰丰田经在传播丰田公司的管理方式。     

泰汽车市场看好

泰汽车市场看好本刊讯今年头９个月。泰国汽车综合市场销售顺畅，比去年同期增长４％。据泰国“丰田”摩托公司公关部主任透露，今年１～９月份。泰国共销售汽车３５．２０８８万辆。“丰田”汽车仍然遥遥领先，销售９．０６０９万辆，占２５．７％，其次为“五十铃”，售...     

“双保险”失灵 丰田在华2014年销售目标难完成 丰田或因中国市场而痛失全球销量冠军

正2014年,全球销量冠军似乎又非丰田莫属。数据显示,丰田集团1—9月全球销量为761.5万辆,连续3年创历史新纪录,而紧随其后的大众的全球销量约为750万辆,通用的全球销量为737万辆。自2012年取得全球汽车销量冠军地位后,丰田已经连续两年获得冠军。然而,作为全球销量冠军,丰田在中国市场似乎总有些找不着感觉。一方面一汽丰田和广汽丰田双双下调销售预期,另一方面杀手锏新能源汽车迟迟未能破局。在中国,丰田已经被全球销量第二的大众甩出好几条街,甚至被排名第五的福特超越。有人预     

时讯

国际丰田召回影响日本经济受丰田召回事件影响,美国市场的日本汽车销售下降,致其国内乘用车产量减少30万辆,日本GDP可能因此下降0.12个百分点,相关产业雇用人数将减少4.9万人。经济学家渡边     

闯上销售路──记武汉市物资局优秀销售员李如兵

80年代，搞物资销售可是个热得烫手的“香饽饽”．人见人爱，客户天天围着转，简直要当成上帝供着。到了90年代，市场风向变了，供销员个个苦丧着脸，到处求爹爹、告奶奶，说好话，陪笑脸，销售变成了苦差事．谁都想离它远一点。李如兵正是在这个时候干上销售员的，这是他无悔的选择6年前，武汉市物资再生利用公司汉口公司准备开拓上海市场．建立销售基地，需要一名驻沪销售员，领导经过挑选，看中了他。当时他还是食堂的大师傅，工作轻松舒适。领导找他谈话后，他顾虑重重．家里母亲年岁已高，妻子身体有病，儿子尚在年幼，个个都要照料．…     

日本丰田汽车公司会长奥田硕视察四川丰田

近日,日本丰田汽车公司会长奥田硕到四川丰田汽车有限公司视察工作。奥田会长此次是应国家计委的邀请来成都访问考察的。四川省人民政府副秘书长王东洲、四川省计委常务副主任谢洪、成都市委副书记、常务副市长王少雄、成都市委常委刘宏建等到机场迎接。随后在领导的陪同下,奥田会长一行到四川丰田种植了纪念树,视察了公司的生产车间并详细了解了公司的销售情况。奥田会长对四川丰田的生产、销售感到非常满意,     

港澳台 通信·半导体

大霸手机销售年底要做到祖国大陆第一大霸电子在祖国大陆销售的迪比特手机市场占有率已达11%,仅次于诺基亚,预计年底前销售要做到祖国大陆第一名,争取5年内追上诺基亚。大霸采用机海销售策略,积极布建销售渠道,至10月底止,祖国大陆手机销售员已达3600人,目前在祖国大陆有27个分公司及260个销售办公室,拥有540个售后服务点及3.6万个零售点,年底还将扩大到4万个零售点。明年大霸将着重亚太地区布局。台积电上海厂首期工程上梁预计2004年年底前小批量生产台积电转投资祖国大陆子公司台积电(上海)有限公司,在上海松江科技园区投资的8英寸晶圆厂…     

银行营销：告别刀耕火种时代

有人说，银行的形象是老、旧、慢，但如果从当前的销售和营销来看，银行的身手还很敏捷。     

安全·环保·育人——一汽丰田“三周年五十万台”感恩盛典

三年前的11月1日,作为中国最大的汽车企业和世界第二大的汽车厂商合作的结晶,一汽丰田汽车销售有限公司(以下简称“一汽丰田”)正式挂牌营业。三年来,一汽丰田以诚信的态度为中国市场提供了九款五十万台高品质的汽车产品,并通过安全、环保、育人等途径不断践行着企业“用户满意度第一”的理念。对于所取得的成绩和强劲的发展势头,一汽丰田高层认为：“一汽丰田所获得的市场认可是和广大用户分不开的,因此,一汽丰田今后将会努力提供更出色的产品和服务来回报广大用户一直以来的关心、支持和厚爱!”