药价虚高：制度而非心黑所致

《中国青年报》日前发表涂超华的章说．药价虚高由来已久，尽管政府先后11次降低药价，但老百姓并没有切实地感受到降价后的实惠。造成药价虚高的原因很多，但药品营销的中间环节较多、公关费用高昂、提成回扣丰厚无疑是抬高药价的主要原因之一。辽宁一家药厂派驻江西的医药代表说，在药品进入医院或药店之前，药品的价格还是比较合理的：药品要想进医院，     

药品营销大洗牌

中国医药产销用基本现状 １）药品生产企业数目众多、实力相对弱小，产品生产重复现象严重，科研后劲不足。 ２）绝大部分厂家和经销单位都把医院当成市场竞争的主战场。因为８０％以上的药品通过医院消化掉，药店售药目前尚占很小份额。由于产品重复 各厂家间的竞争通常表现为无序的、暗箱的、乱价的竞争。 ３）公费医疗助长了医院高价售药。通常药品销售要占到医院收入的６０％，并滋生了相关的“医药腐败”现象，比如“药品贿售”。 ４）病人向医生要求开指定药品的现象较普遍，这里既有医药知识普及的因素，也有公费医疗带来的腐败因素…     

内外兼修，防止渠道政策走样

很多公司都因为无法完整地贯彻营销政策而导致经营的失败，原因就在于营销渠道并非完全由居于渠道链条一端之厂家独立操控。于是政策在渠道上流通的时候，要么扭曲变形，要么完全走样；到达渠道终端时要么面目全非，要么指鹿为马，自然不能实现厂家的意图。可以说，有很多企业之所以不能经营成功，不在于战略失误，不在于策划不好，也不在于人才匮乏，就绊在渠道政策走样之上，实在可惜可叹。     

平价药店的阶段性影响

平价药店相对于虚高药价的经营单位而言，在理论上目前没有统一明确的定义．在药价上通常低于一般零售药店及医院标价的20％-30％之多。多数实行者将零售价格水平控制在高于进货成本的10％左右。近几年来．平价药店在大中城市纷纷出现．并对一般药店及医院构成威胁．说明平价药店有着深厚的市场基础。推进医药经营体制的改革，开展平价药店的专题研究十分必要。为此，本文试就平价药店在现阶段的影响问题，提出几点看法。     

美国的灰色药品批发业

在美国,医药品市场远远不如人们所想像得那么规范,很多处方药在生产出来后都会在一个“灰色市场”流通。批发商们将这些药品不断倒手、出售,以期从差价中获得利润,而这又给犯罪分子可乘之机,他们利用医药经销商的合法身份,将一些假冒伪劣药品出售给医院和药店牟取暴利,最终坑害     

“医院办药店”经营模式分析

早在2001年,北京朝阳医院就首开先河,直接投资开办了一家社会零售药店——和寿春大药房,成为北京市探索医药分家"首吃螃蟹"的典范。医院办药店的初衷主要是顺应医疗体制改革,探索医药分家的路子,却失去了门诊药房这一部分经济来源。"医院办药店"有其存在的原因和必要性,呈现出一些优点,但缺点也应该引起人们的重视。主要就"医院办药店"经营模式进行探讨,全面客观的对其进行分析阐述。     

平价药店的阶段性影响

平价药店相对于虚高药价的经营单位而言，在理论上目前没有统一明确的定义，在药价上通常低于一般零售药店及医院标价的 ２０％ — ３０％ 之多。多数实行者将零售价格水平控制在高于进货成本的１０％ 左右。近几年来，平价药店在大中城市纷纷出现，并对一般药店及医院构成威胁，说明平价药店有着深厚的市场基础。推进医药经营体制的改革，开展平价药店的专题研究十分必要。为此，本文试就平价药店在现阶段的影响问题，提出几点看法。 医药是关系国民生命与健康的特殊产品，历来被政府列为重点管理的对象之一。进入市场经济初期，为调动医药…     

我国医药连锁经营发展战略设计的基本要点

近年来,医药连锁发展迅猛,形式各异、性质不同的药店遍及全国各地。随着连锁经营的进一步展开,很多中小药店也以多种形式加盟入围。然而,在医药连锁业的发展过程中,也存在着一些问题。本文分析了医药连锁经营发展现状,并提出了医药连锁经营的发展战略。     

中国医药供应链分析——基于博弈论视角的药品定价模型

本文分析了中国医药供应链的现状,就中国医疗供应链改革后的医药供应链作出归纳,给出其拓扑结构,并用数学建模的方法,构建了在药品定价行为中,以医药供应商为主导的医院和药店博弈模型。本文论述了模型假设的合理性,并证明,无论对于药店还是医院来说,其最优订货批量都存在,并且它们的最优响应函数都可被唯一解析表出。     

利用计算机网络加强医院药品资金的管理

新形势下，国家有关医药政策的制度和调查，以及我国加入WTO，将对医院药剂工作的发展带来新的挑战、国务院在医改方案中明确提出，“医药分开”(核算)及药品的分类管理制度等一系列改革方案，使社会药店参与医院药品经营的竞争。医院要生存、发展．必须强化法制意识，加强管理措施，转移思想．全方位提高医疗质量和服务水平。而药品管理在医院的管理工作中占据重要的位置，     

打破常规模式 创建大容量渠道

<正> 杭州普华公司(电话:0571-86772783)是蜥蜴团队旗下,以经销医药保健品为主的营销公司。在渠道建设上,普华打破常规模式,通过几年来的精耕细作,在浙江省以杭州市的商场、超市、药店为中心,建立了以医药保健品为重点的销售渠道网络,成为许多厂商推广医药保健品,建立样板市场的首选之地。人脉为本建设强势渠道     

中国连锁药店发展对策

改革开放前,我国一直实行医药合业的医药商品流通模式,95%以上的药品通过医院流到患者手中,因此,零售药店社会需求不大.改革开放以后到90年代初,流动人口的增加促进了零售药店的发展,此时零售药店的销售额在全国统计中有了一定的增长,上升到15%左右,当时连锁还没有普遍开始.     

服务创新是连锁药店生命力的源泉

连锁药店是提供药品分销服务的一条重要渠道,在我国医药卫生体制改革和市场竞争的双重压力下,连锁药店在服务营销方面的创新能力成为企业生存发展的关键所在。连锁药店要在培育经营特色、提高服务技术、增添新的举措上进行服务创新。     

中国制药企业需要品牌的大传播制造师

中国的制药企业已经过了冲动期，开始冷静思考中国医药发展趋势，考虑自己的品牌怎么保持长期的核心竞争力了。改革开放30年医药营销江湖风雨交加，各路营销神仙八仙过海各显神通，把可爱的消费者都教育得害怕卖药的了，把终端营业员的红包胃口滋补得越来越大，把渠道的脾气惯得很够意思，广告打得让消费者快断气，也把国家广告主管部门打得火冒三丈，对违法广告终于开了杀戒。不难看出，医药品牌营销传播出了问题，而且病得不轻。     

中国连锁药店发展对策

<正>改革开放前,我国一直实行医药合业的医药商品流通模式,95％以上的药品通过医院流到患者手中,因此,零售药店社会需求不大。改革开放以后到90年代初,流动人口的增加促进了零售药店的发展,此时零售药店的销售额在全国统计中有了一定的增长,上升到15％左右,当时连锁还没有普遍开始。90年代中后期,随着改革开放的深入,连锁药店应运而生了,特别是到1998年底,国务院颁     

平价药店的阶段性影响

平价药店相对于虚高药价的经营单位而言,在理论上目前没有统一明确的定义,在药价上通常低于一般零售药店及医院标价的20%-30%之多.多数实行者将零售价格水平控制在高于进货成本的10%左右.近几年来,平价药店在大中城市纷纷出现,并对一般药店及医院构成威胁,说明平价药店有着深厚的市场基础.推进医药经营体制的改革,开展平价药店的专题研究十分必要.为此,本文试就平价药店在现阶段的影响问题,提出几点看法.     

厂商双赢模式探讨

营销渠道的发展从以经销商为主的推销时代到厂家积极参与渠道建设时代．厂商之间的合作都只是浅层次的、暂时的。直到如今的供应链时代．厂商之间才有了更深层次的、更全面的、更持久的合作．厂商双赢模式应运而生。     

浅析连锁药店服务营销的现状与问题

自2001年以来,民营资本、个体经营者纷纷进入药品零售行业,国家还将逐步放开医药流通领域外资的进入。众多的药店如雨后春笋般的出现在各个城市的大街小巷,争相开展药品零售服务。药品是特殊的商品,药品使用不当会给人民健康或生命安全造成威胁。因此,连锁药店必须做好服务营销,在销售药品的同时必须进行用药和健康指导,即提供药学服务,以达到顾客满意。在以上分析的基础上,总结出了连锁药店运用服务营销策略的现状与存在的问题。     

渠道变革牵引厂商关系

对厂商关系，很多人作了形象的比喻：老虎与猴子、豪猪与刺猬、情人关系、夫妻关系、“蚂蚱”关系（一条藤上的蚂蚱），等等。这些比喻多少揭示了厂商关系发展中的历程和特征，由以前的厂家单赢转为现在的厂商共赢。但是，“共赢”不能仅仅停留在口头上，要真正地落实到企业战略和渠道管理上，还需要厂家和商家认清形势、形成共识、共同努力、共同协助、同舟共济。     

浅析网上药店营销战略管理

网上药店已成为社会普遍关注的热点。作为医药营销的组成部分,网上药店的营销战略呈现出与传统药店显著的差别性。文章对网上药店的营销战略管理进行了梳理和归纳,并着重深入剖析了目前网上药店的主要营销活动,最后提出了对网上药店营销活动的管理,以期对网上药店的营销战略管理提供参考。