商场需强化内部营销管理

内部营销包含了企业的许多内部活动，是一项战略管理，核心是培养员工的顾客意识，在把产品和服务通过营销活动推向外部市场之前，先对内部员工进行营销。这里顾客的概念不仅指外部消费者，同时也包括内部员工，把内部员工看成是企业的另外一个顾客群。这样，企业就存在一个内部市场，只有进行恰当的内部营销，企业在外部市场上的营销活动才能获得成功。     

论企业关系营销中的内部营销

组织应该进行内部和外部营销。如果没有首先在内部市场——员工那里取得成功，那么它也不可能在外部市场——顾客那里获得成功。本文通过分析员工——顾客关系，强调组织应该从系统的角度去对待各方面关系，尤其是内部员工关系。     

《营销力》——“赢销战”的操盘手

当前营销方面的书籍正如它的理论所诉求的那样，将读市场细分到了无以复加的地步。从西方经典的译。到古为今用的诠释；从对“舶来品”的深加工，到对“老祖宗”的再创造：甚至对每个行业、每个产业、每类企业都有无数本书去描述，而且基本放在书店显位置热卖，营销时代正在“营销”!     

关系营销成功的关键——企业员工

关系营销是由西方管理学者提出并发展起来的,以建立和保持组织内部和外部的各种"关系"来替代传统营销观念的理论。基于外部市场竞争的日趋激烈,国内很多企业开始重视并实施了关系营销的策略,取得了不菲的收益。关系营销通常是由六大市场组成,企业往往会把关系营销的核心——客户市场放在首位,而忽略了内部员工市场的重要性,本文旨在通过对企业内部员工市场重要性和目前状况的分析,提出内部员工市场建设的解决对策。     

我国跨国公司资本结构优化策略

一、我国跨国公司资本结构的现状及问题 （一）内部融资与外部融资比例不合理 我国跨国公司尤其是国有企业的内部融资比例很低。相关数据显示，我国企业内部融资率不足30％，外部融资所占比重则高达60％以上，这与西方发达国家的情况相反。我国企业要“走出去”参与国际竞争，面临着各种经济变量的不确定，过度依赖外部融资将导致跨国经营风险激增。而且，内部融资比例偏低也会极大的影响我国企业在国际金融市场上的资信水平，不利于在国际金融市场上的外部融资。     

汉莎航空：创新的维度

关注核心业务、强化在高端市场竞争力的同时，通过产品线延伸及组建全球航空联盟有效降低市场风险。汉莎在纵向与横向、内部和外部的多维度创新使其成为国际航空业少有的“常胜将军”。     

“4×7法则”——酒水厂商成功经营新公式

最近3年来，酒水行业营销形势发生了显而易见的变化，越来越多的事实显示出要素营销时代开始终结。为什么同为超高价位，茅台和国窖表现出良好后劲？为什么同为盘中盘模式，蓝色经典比徽酒表现出更强的后发优势？同为“直分销”（深度分销），为什么皖酒王只能在广东市场取得成功？为什么同为买断模式，西凤和老白汾表现更为稳健？为什么同为品牌营销，金六福比小糊涂仙呈现出更持久的生命力？于是，3年前盛初营销咨询公司启动了一项研究——到底是什么决定了酒水厂商的经营成败？ 最后盛初发现，影响酒水企业经营成败主要分为外部因素和内部因素：酒水企业的外部营销环境犹如自然界的气候，内部营销要素犹如自然界的生物机体器官。生物界优胜劣汰的自然规律同样适用于白酒营销环境，内部营销机体如果不能适应外界营销环境企业就会遭遇困境，反之则兴旺发达。盛初进一步研究显示，价格、需求、渠道和壁垒是影响白酒竞争生态4大外部要素；而战略定位、区域布局、营销组合、营销组织及资源配置方式是白酒企业内部7大要素。4×7法则，已经成为酒水厂商成功的新公式（见图表一）。[编者按]     

坎坷“星路”，坎坷“钱途”

央视招标已是风雨十年路，10年中，每年都有许多企业夺取各种“标王”称号。每年一度的招标会成为企业争夺广告资源、展现企业实力的盛会。在这场盛宴中，有的是尽享美味，赚的盆满钵平，成为“市场明星”；有的是营养过剩，消化不良，最后被市场淘汰，成为“广告明星”们的反面教材。为什么有如此差距呢?企业如能在广告前充分准备，运作过程中表现出色，营销配合及时和内部资源支持有力，那么“广告明星”成为“市场明星”不是梦!     

企业营销要“修炼内功”

由于“内部营销”的努力,外部的顾客得到了更好的服务,他们将成为公司的“回头客”。     

试论管理会计在营销业务中的应用

当前，由于激烈的市场竞争，致使企业内部情况和外部条件之间已是水乳交融、息息相关了。以往，传统的管理会计强调服务于企业的内部管理职能，对企业的外部环境则有所忽视；而开放的市场要求开放的企业，传统的管理会计必须突破传统观念的束缚，从更广阔的视野来观察和分析问题。本文试从管理会计与市场结合的角度，就管理会计在我国企业营销管理中的应用进行一些讨论。     

“黑暗市场”营销策略的创新

随着《烟草控制框架公约》即将在我国生效，烟草市场将成为营销活动被政府高度管制的“黑暗市场”。我国烟草企业应未雨绸缪、及早行动，以文化差异打造品牌，以辅业延伸传播品牌，以责任情感重塑形象，以终端促销拓展市场，以深入直销开发需求；即以多种创新性的营销策略组合，突破“黑暗市场”的营销困境，迎接国际竞争的挑战。     

五粮醇能成为第二个金六福吗？

一个是“喜庆时刻”突出“喜”，—个是节庆营销诉求“福”；一个是五粮液三大重点品牌之一，—个是五粮液打造出来的最成功的品牌商品牌；—个正在被越来越多的经销商关注，一个是让很多经销商猛赚一把现在平稳发展的；这就是五粮醇和金六福。五粮醇能成为第二个金六福吗？当然了，这里指的是市场业绩和影响力，     

面对商机

经营是以市场为导向的，市场唯一不变的法则就是“永远在变”。在变幻莫测的市场大环境中，商机的得与失直接关系到企业的生死存亡。发现商机、识别商机、抓住商机，就可以牢牢掌握开启财富城门的金钥匙；漠视商机、错失商机、误用商机，则有可能陷入一败涂地、一蹶不振的困境。因此，企业能否占领市场、拓展市场     

小孩大市与亲子酒店——闲话酒店营销之儿童定位与产品创新

小孩子，大市场。不同意这个观点的人恐怕不多。儿童市场之所以被看好，很重要的一个原因，是其具有“三合一”市场的价值。我国14岁以下的儿童人口有3亿，形成了三个极具潜力的市场，即作为直接消费者的直接市场，现在多数孩子的兜里不差钱；作为影响者的间接市场，现今是个孩子“做父母主”的时代；作为来日消费者的未来市场，小客人长大成人后很可能还是“老客户”。     

农村商业银行内部营销实施策略

在当前农村商业银行改革不断推行，竞争日益激烈的情况下，农商行的一切活动都是为了更好的为外部客户提供服务。目前我国农商行始终在贯彻实施营销战略，但是本文认为。这些营销手段和方式都是针对银行的外部客户，从而忽视了相对于外部营销而言的另外一种营销内容，即对自身员工进行营销的“内部营销”。     

"枝江"巧谋取"中原"

一个企业要赢，赢在市场；要输，也输在市场。在湖北枝江酒业销售公司总经理曹生武心目中，市场二字重如泰山。他常说：“企业不是老总最大，而是市场最大。没有市场，就没有企业”。他对市场经济理念的深刻认识和灵活运用，成就了他在枝江酒业的业绩。三年间，他作过人的才智运作市场，使产品销售额呈几何级数增长，把“枝江大曲”打造成为湖北第一品牌，各项经济指标均居全洛同行业榜首，创造出了全国国有白酒企业发展史上，令人瞩目的“枝江大曲奇迹”和“枝江大曲速度”。     

机构演绎——新理益：“上海新资本”在成长

一年多来，上海新理益一直在中国资本市场“神秘”地搜集法人股。虽然其盈利模式尚未公开，但我们猜测：“远”，它可走法人股上市这条康庄大道；“近”则是它已在曾经火爆的场外市场中获利。     

基于代理角度的内部资本市场配置效率分析

为解决不完全外部资本市场的融资约束,内部资本市场应运而生,并在解决信息不对称与激励问题上都较外部资本市场更有优势,从而提高了资本配置效率。但内部资本市场并不总是有效的,它受到很多因素的影响。当代企业中存在的委托代理问题影响着内部资本市场的资本配置效率,我们应该着手解决三个层次的代理问题,保障内部资本市场合理有效运作。     

David Cole：全视线耐心培育市场

David Cole说，全视线开拓中国市场的营销策略是：首选是“推”，针对渠道和镜片生态圈进行培训和教育；其次是“拉”，针对消费者进行宣传，最终把市场集中起来。     

“恢复性”营销策略与我国国有企业的改革

从我国国有企业的发展特点和营销问题入手,针对性地提出“恢复性”营销的概念。“恢复性”市场营销策略的运用,应根据工业品市场营销策略的特殊性,将外部、内部、企业形象力营销策略三位一体,共同推进国有企业“恢复性”营销策略的实现。