十年经营管理变革

放眼10年的维度，世界企业管理的发展方向，有两个很明显的趋势：一是，整合与联盟；二是，信息和速度。     

“老百姓”遭狙击真相

2年多来，尽管湖南老百姓大药房像一条大鲇鱼将药品零售市场搅得天翻地覆，受到了老百姓的热烈欢迎，可反对它的声音仍始终不绝于耳——“老百姓”在搞恶性竞争；“老百姓”根本就没有赢利，它是在杀鸡取卵，是以伤害自身和行业的办法来伤害对手；“老百姓”不遵守游戏规则……不仅如此，“老百姓”还频频遭遇诸多“黑手”狙击——威胁、恐吓和打压。目前，10多个药品生产厂家已经停止给药方供货；20多个厂家和供货商要求上调药价；药房每天有10多种药品断货，120多个品种受到厂家的限制。为什么备受老百姓叫好的“老百姓”却不受业界欢迎并频遭狙击呢？“老百姓”真如一些人所说的根本就没赢利、在搞恶性竞争呢？带着种种疑惑，本刊记者对此进行了详细调查。     

瓜拿纳 诚信经营

武汉瓜拿纳集团有限公司前身是武汉瓜拿纳保健品有限公司，是国家首批正式批准的直销企业之一，曾经历了中国直销业发展中最多变的10年。在面对过去时，张华董事长很坦然地说，瓜拿纳赚了3个“亿”，这3个“亿”其实是得意、诧异和失意，其形象概括了企业10年的历程。     

合作让小杂粮成为大产业

山西省定襄县的农民，在市场经济大潮中，曾有过1990年西瓜滞销、1993年甘蓝烂在地里、1994年红小豆价格暴跌的经历。1994年，由定襄县农业技术推广中心牵头，以从事绿色食品生产经营的农户为主体，吸收部分企业会员，组建了定襄县绿色食品协会。经过10年的发展，协会已形成了一个由3818名从事小杂粮生产的农户为个体会员，由县农业技术推广中心、山西五台山种苗有限公司等4个企业、8个乡农技推广站、32个村农业合作社共45个团体会员组成的产供销一体化的专业合作经济组织。     

成功系统 天狮之翼

天狮跟人们意识中的传统民营企业有很大的不同。总裁李金元是个大梦想者；10多年来从不满足于现状，不停地为企业创造着—个又—个的挑战和宏伟目标。但是，找到巅峰是为了登上去，梦想要去实现才会有意义，因此，那些背后默默支持着他的直销员们，同样是值得载入天狮史册的英雄。而成功系统，就是这样一群英雄的集合。它由王育、胡健、刘建军等人所创立，为天狮公司近年来的飞速成长做出了卓越贡献。在天狮公司十周年庆典之际及在白萍副总裁的精心安排下，记者有幸采访到了成功系统的三位领导人，在点滴之间翻阅了他们人生中精彩的10年，以及伴随天狮成长的情感之路……     

广州立白：把美丽还给人间

广州立白企业集团有限公司是近几年迅速崛起的大型日化企业，成立于1994年。经过10年的发展，目前已拥有10家全资企业和6家合资企业，员工3000多人。经营有洗衣粉类、牙膏类、液洗类、皂类、消杀类、纸类、化妆品类等7大类60多个品种的系列产品。     

顾氏泡沫破了

“如果没有这堆麻烦．科龙会是中国白电中做得最顺的企业。2005年可以实现利润翻番．到2006年就可以达到利润8个亿。销售可达到200个亿。用这8个亿的利润去轰美国资本市场．把格林柯尔或者科龙拿到美国上市。我计划从美国融资到10个亿美元后．再发一些企业债券。到那时，中国乃至世界的各大家电企业的麻烦就会到来。”     

大泽正彦：我成功的经验就是喝“酒”

前瞻观点：朝日啤酒对领导者的要求是如何让公司的经营理念实践出来。这种理念就是对经营者及股东和消费者信赖。提升品牌的价值，对我来说是个很重要的问题，我的经营理念是为消费者做贡献，提高质量。二是对社会做出应有贡献。三是我大学毕业40多年了。如果公司的员工没有幸福感，我就觉得企业没了价值。 2007年影响力：朝日集团在10年后仍能继续保持成长和发展的势头。2004年实施了“第二个集团中期经营计划”。推进了企业结构和组织体制改革，实现集团生产，流通网点的最佳配置，面向未来展开追求梦想行动。成长动力：在提高以啤酒为中心，发泡酒和新型酒类的竞争力同时。培育烧酒，低酒精饮料，洋酒，葡萄酒等领域的品牌。     

依托餐饮，打造酒店核心竞争力

苏州新城花园酒店是苏州新城花园酒店企业集团旗下的核心企业、旗舰酒店，集团总裁孙子元兼任酒店董事长、总经理。酒店自1997年5月23日开业10年来，餐饮经营业绩尤显辉煌，在苏州餐饮市场份额中始终占据着头把交椅的地位，特别是在市场竞争日趋激烈的近两年，新城花园餐饮经营依然坚挺，[第一段]     

Curves:全球第一特许经营健身中心

全球女性健身中心达10000家，遍及44个国家 15年时间对一个企业是长是短？企业可以发展至什么样的程度？1992年，Gary与DianeHeavin在美国成立Curves，经营女性健身中心，直至1995年才开始以特许经营发展第一家加盟店，并在5年内，发展加盟店1000家。在第10年，分店数目已超过9000家。今年10月，第10000家Curves也已经开始营业，分店遍及世界44个国家，包括加拿大、欧洲、墨西哥、澳洲、南非、日本及中国香港。在2001年，Curves荣获“世界健力士记录——世界最大特许加盟健身中心”；2003年，Curves更获“历来最快增长的特许经营公司”的美誉。美国快餐业巨头McDonald’s用了25年才开设6000家分店，     

CCTV-10：专业化频道的特色化经营

CCTV-10科教频道是国内当前屈指可数的优势专业频道。开播前4年全频道没有常规广告。直到2005年7月，上海中视国际广告有限公司出面承包。科教频道才开始了有了真正意义上的广告经营。业界评论“CCTV-10全面正式进入市场化运营阶段”。     

以农资连锁和信息超市为载体 推进放心农资下乡进村

河南省洛阳市某农业有限公司是洛阳较大的一家农资公司，主要经营农药、化肥、地膜、种子等，其中农药经营市场份额在洛阳地区占到60％。2003年3月开始，公司开始探索建立农资连锁经营模式，在洛阳及周边县市先后建立县、乡、村三级农资连锁店245家，2005年上半年又积极探索农资连锁直营方式，先后建立直营店5家。公司还探索村级网络建设，在偃师市、洛龙区等县市选择了10个试点村，采取发展会员的方式，帮助连锁经营户建立村级网络，使农资经营服务进村入户。公司和200多个国内外农资生产厂家建立了营销关系，是90多个农资厂家的豫西地区总代理，经营品种达2000多个。     

立足本地 放射周边——做好城市电视台广告经营

2003年，是中国广告业太发展的一年，全国广告营业颓1078．68亿，首次突破1000亿元大关，比上年增长19.44％。电视广告营业额255.04元，比上年增长10．39%。     

练就“金手指” 聚财百万元

发家致富几乎是每个普通中国百姓的梦想，而没有资金、技术和项目又是多数人面临的巨大难题。能来个“空手道”去发家致富吗？没问题！重庆青年王成瑜刻苦从师掌握织补技术，仅靠这双“金手指”，10年挣挣100多万元，成为远近闻名的创业名星。     

卫视争锋 战略制胜

2004年8月1日，中央电视台的7个数字频道将开播。前一段时间，深圳电视台卫星频道已上星播出，成为中国第一家副省级卫视频道。深圳卫视的问世，宣告了新一轮“上星运动”的开始。第一轮上星运动始于1989年，历经10年时间，31家省级频道完成了声势浩大的“上星工程”。2004年，新批的深圳台、南方台粤语频道和上海、北京、     

小蓝鲸的另类连锁之路

小蓝鲸是个有18年经营经验的餐饮企业，在1986年到1995年，一直与当时江城其他餐饮企业一样，进行简单的单店经营。     

“十五”以来盐城市出口年增50％以上

“十五”期间盐城市进出口年均增长50％以上，主要呈现以下5个特点：一是外贸经营主体迅速扩大。到2004年底，全市有出口实绩的企业达到316家，比2000年增加49家。二是民营企业出口迅速扩张。民营出口企业由2001年的10家发展到2004年的102家。2001年，民营企业出口只有296万美元，占全市出口总量的比重仅为1．03％，2004，民营企业出口达30467万美元，     

机会财VS管理财

中国台湾地区一年一度统计的《多层次直销事业经营概况调查报告》清楚表明，去年台湾地区直销和业除了营业额相较于2003年，首度超越500亿新台币外，整体业绩又往上提升了一个层次。另外，一个值得注意的现象是，相较往年总是维持在10家公司营业额超过10亿新台币的纪录。     

“三个要求”是企业立足之本

进入中国最早的直销企业是哪一家？雅芳在1990年进入中国。经过几年市场经营，出现混乱无序的局面；1996年、1997年国家开放41家转型企业，在相当长的时间里，整个行业处在一个被禁止的状态。我们很奇怪一直销这个行业为什么这么难？直销这个经营模式在全世界，许许多多的发展中国家，许许多多的发达国家，都是很盛行的，都是被认可的，已经证明它是一种对促进经济发展，对促进商品流通，对个人的成长都有帮助的经营模式。也许在中国的经营可能要经过这样一个困难时期，所以我们在总结和学习以往所有的行业经验后，我们给自己制定了非常重要的经营理念。这个经营理念把它总结起来，叫做“三个要求”。我们说到政府在管理一个国家，在管理一个人口众多的国家的时候，提出了“三个代表”的要求，那我们作为一个企业在带领这么大的经营队伍时，我们也提出“三个要求”。[编按]     

代理一个品牌就是选择一种战略

又是一年糖酒会，产品满天飞，但是如何选择产品却让经销商犯’了难。许多商家被企业描绘的美好前景所打动，仓促选择之后才发现产品并不适合自己。选择产品不仅仅是个技术活儿，更是经销商的经营战略。