“后备箱”助力饮料销售

"师傅,天气热了,给您搬箱水吧,我们氨基酸饮料正在做促销。"这是黄河西路加油站员工小程在向顾客推销饮料。小程说,是每天上班前的促销用语训练给了她开口的勇气,现在,她可以很轻松地向顾客推销商品,每天能推销饮料8箱左右。这就是常州销售"后备箱"计划的一个缩影。随着夏季到来气温的上升,饮料销售旺季已经开始,常州销售提前准备,精心部署,策划并启动了"后备箱"活动计划,抓住市场有利时机,推     

刘梦丽和她所追逐的梦

她把定位于富太太和高级白领的女性保健品卖给深圳的打工妹，把“新新人类”推崇的时尚东西推向穷小子，把飞机票推销给民工，甚至一口气包两架大型客机送他们回家过年。这一系列近乎荒诞的做法，却让她赚了大把的钞票……     

带着创意拜访客户

张涛在深圳推销界已于了20多年。在这期间,他推销过多种产品,从一个门外汉变成一位推销高手。在别人请教他成功的经验时,张涛说:“推销员一定要带着一个有益于顾客的构想去拜访顾客。这样,你所遭遇拒绝的机会就会少,你就会受到顾客的欢迎。推销员要做建设性的拜访。”张涛在推销     

推销开场白五妙诀

上门推销是一种比较传统的推销方式,而且也最容易遭致顾客的拒绝,他们对你会抱有戒心。因此,你怎样说出你对他或她的第一句话,这是一个至关重要的问题。被誉为日本推销之神的井户口健二就曾说过:“推销如果超过十分钟仍没有定论,则注定要失败。”推销员掌握好开场白的技巧,可以使客户消除疑虑,变得顺从,还有助开帮助你打破客户与你签订合同时的犹豫态度。下面是设计开场白的一些有效方法,供你在推销实践中选择运用。     

CS经营“三大纪律”

在那种产品短缺的“卖方市场”条件下，企业的一切经营观都以自我为中心，全凭着“顾客部是相同的”这样一个假设来做市场，因而所采用的产品开发、定价策略、销售渠道、促销活动等营销手段，从某种程度上，只是想当然地为达到“顾客注意”这一目的而已。     

销售“洋方”

不为生客 “惩罚”熟客在美国，许多超市在感恩节都会举行促销活动，若顾客在节日前一周消费达到一定数额，便可获赠一只火鸡。但纽约州一家小型超市对此不以为然。它认为有些顾客不常光顾，感恩节前为了得到火鸡，才突然大量购物。相比之下，有些顾客是每周光顾。若这两类顾客皆获得免费的火鸡．岂非变相“惩罚”忠实顾客？于是，在这家超市，只有真正的熟客才会在节日当天得到一只火鸡。     

药用花卉巧生财

1999年8月份的一天,被分流出单位的小程很无聊,就到女朋友家去玩,他意外的发现女友采摘几片秋海棠花洗净后,加了点白糖,用水煎了一会儿后饮服。小程很好奇的问女友这是干啥。女友解释说,“这几天拉痢疾,喝点这个就‘管’用。”小程疑惑的说:“真的吗?”在县中医院工作的女友嗔道:“傻瓜,十花九药,你知道吗?好多花部有保健、美容、预防、医疗作用。”小程的脑袋忽然电光石火般开了窍,他想到现代人的生活不断提高,花卉作为一种高级休闲消费品,正逐渐走入寻常百姓家     

对推销活动中几个心理问题的探讨

推销是以人为主体的经营活动，推销活动中推销员和顾客都会表现出各种各样的心理，对推销活动中推销员与顾客之间的距离、顾客的逆反心理及购买念波等心理问题进行探讨分析，能使推销员提高推销艺术，更好地完成推销工作。     

让人“买我”又“爱我”——怎样接近客户

对于推销员来说,推销产品首先要推销自己,如果你的顾客对你不够信任,他就不可能相信你的产品,更谈不上购买你的产品。若要人“买我”,先让人”爱我”。推销员若想在客户面前塑造良好的自我形象,关键是要在接近顾客的过程中,使对方感到舒心悦目,亲切融洽,从而为促使交易打下基础。 利益接近法 推销人员在介绍商品时,把商品能给顾客带来的利益放在首位,把购买能获得的各种好处,一五一十讲清楚,从而增强对方的购买信心。这种做法迎合了大多数顾客的求利心态,有时一些客户不明真相,意识不到     

’09减肥产品／系列票选冠军

康宝莱“燃脂美”混合蛋白饮料 “燃脂美”混合蛋白饮料是康宝莱公司的拳头产品，也是代领其市场不断增长的利器。2009年，结合海外经验与产品特点，康宝莱（中国）推出了“营养俱乐部”计划，用“3杯水”理念，呈现出了旗下产品的特点：康宝莱混合蛋白饮料并不是一款单一产品，它具有强大的“计划性”，配搭不同的产品，可以为顾客量身定做快速、有效的减肥方案。     

’09减肥产品／系列票选冠军

康宝莱“燃脂美”混合蛋白饮料 “燃脂美”混合蛋白饮料是康宝莱公司的拳头产品，也是代领其市场不断增长的利器。2009年，结合海外经验与产品特点，康宝莱（中国）推出了“营养俱乐部”计划，用“3杯水”理念，呈现出了旗下产品的特点：康宝莱混合蛋白饮料并不是一款单一产品，它具有强大的“计划性”，配搭不同的产品，可以为顾客量身定做快速、有效的减肥方案。     

免费的口香糖

美国商人里力制作的口香糖在销售初期,顾客寥寥无几,即便有顾客,也多半是儿童。里力从中悟出了奥妙,决定以儿童作为推销口香糖的“突破口”,里力按照电话簿上刊载的地址,给每个家庭免费送上4块口香糖,他一口气送了150万户,共600万块。     

如何让顾客“从一而终”

老顾客一个都不能少 在美国,感恩节时许多超市都会推出促销活动,例如,顾客在节日前一周消费达一定额度,便会获赠一只火鸡。 美国一家小型超市“绿丘”却反对这种做法。因为有些顾客平时不到店里消费,感恩节前为了得到火鸡,才突然大量购物,节日过后又把商店给忘了。相较之下,有些顾容则是常常到店里消费。如果这两种顾客都一样得到一只免费火     

CS战略:开创“服务经济”新时代

一CS战略的基本内涵CS系英文“CustomerSatisfaction”缩写，意为“顾客满意”，CS战略即“顾客满意战略”。其基本指导思想是：企业的全部经营活动要以顾客的满意为指针，把顾客需求作为企业开发产品的源头，在产品功能、价格设定、分销促销环节建立以及完善售后服务系统等方面以便利顾客为原则，最大限度使顾客感到满意。同时，企业要及时跟踪研究顾客的满意度，并依此设立和改进目标，调整企业营销环节，在顾客满意中树立良好的企业形象，增强竞争能力。它不是简单的服务项目的堆积，而是从顾客的目前利益和长远利益出发，要求企业的…     

巧用数字做生意

“花一角多钱,就能让您的居室铺上地毯,您信吗?”当推销员这样告诉顾客,引来的将不仅仅是好奇。这是推销中的一项技巧—— 一天,我在朋友开的一家地毯商店看到这样一幕:一位顾客进来     

浅谈推销障碍的处理

推销障碍又称顾客异议,是指顾客在接受商品推销过程中针对推销员、推销品和推销活动提出的各种不同看法和反对意见。它是任何推销活动都难以避免的,也直接影响顾客购买,对此,推销员必须认真对待和妥善处理。1.欢迎顾客提出异议。处理顾客异议是推销的一部分,更是推销员责无旁贷的职责。从     

商战中的“心理学”

瞬间催眠术 日本的麦当劳汉堡店,素有“以头脑称霸天下”之美誉。他们的服务首屈一指,他们的推销绝招也层出不穷。应用“瞬间催眠术”就是热情服务。 他们通过观察发现,通常顾客都有“我是花钱的大爷”这种略带傲慢的心态,但是当女服务员面露微笑,轻声细语地说一声“谢谢您”时,再傲慢的顾客也会飘飘然,这时间大约只有3秒钟左右,却能使顾客陷入催眠状态,失去判断力,听见他     

牛排太薄

新奇“史前冰”哈洛克在纽约开了一家小食店，尽管深思熟虑，倾尽心力，仍敌不过同行的竞争。一天，哈洛克突发奇想，打出一则新奇的广告出售纯正北极冰——奇妙无比的“史前冰饮料”。哈洛克小食店首次推出的北极冰，每公斤售价加美元，足够冰镇50杯饮料。广告一经刊出，人们纷至沓来，都想亲口尝一尝史前冰饮料的味道，食品店生意立刻变得十分兴隆。哈洛克马上飞往丹麦，与丹麦政府签订了优惠进口大批北极冰的协议，并在美国各地开展了推销活动。     

搞怪营销术

“惩罚”“偷火鸡的人” 在美国，许多超市在感恩节都会举行促销活动，若顾客在节日前一周消费达一定数额，便可获赠一只火鸡。但纽约州一家小型超市对此不以为然。它认为有些顾客不常光顾，感恩节前为了得到火鸡，才突然大量购物，节日过后打回原形。     

春“销”,把握好“利”与“度”

主持人:糖酒会结束后,今年下半年最重要的工作莫过于对元旦、春节年底销售高峰的把握了。关于双节促销的问题,几乎每个厂家和经销商都在为之筹划。对普通顾客来说,促销就是商场、酒店商品打折或买赠;那对于我们业内人士来说,该怎么理解促销呢?郑桂新:在我们看来,促销包括两个层面的意义。首先是厂家的货要流向渠道,这就有渠道促销。然后才有直接面对顾客的各种促销活动。这是两个相互关联却又不同的促销环节。邓青云:跟厂家联系最紧密的是针对渠道的促销,而针对顾客的促销活动则是厂家和经销商都在努力的事,经销商的实际操作要多一点。渠道促销主持人:看来要聊促销,我们得分