浅析对企业销售人员的激励

销售作为企业经营活动最主要的环节之一,直接影响企业的生存和发展。企业销售人员是企业重要组成部分,销售人员工作给力与否直接影响销售工作效果。怎样调动销售工作人员的积极性,做好企业销售工作,成为各个企业决策者摆在桌面上的一个重要课题。文章对企业销售人员的激励作用、意义进行了分析,讲述了企业销售人员激励机制建立的基本思路和重要性,并提出具体激励制度及制约该制度的方法,具有很高现实性和可行性,对企业工作具有重要的指导意义。     

现代企业激励机制之构建

现代企业管理中,激励是以人为中心的,激励机制则以制度为导向的,追求管理活动制度化。建立良好的激励机制,是追求管理活动人性化与制度化的平衡。如何建立良好的激励机制,是众多现代企业之追求。本文从现代企业激励机制的现状及其运行中存在的问题着手,提出物质激励与精神激励相结合、多渠道多层次激励机制的建立等措施,以求为现代企业激励机制的构建提供参考。     

现代企业激励机制之构建

现代企业管理中,激励是以人为中心的,激励机制则以制度为导向的,追求管理活动制度化。建立良好的激励机制,是追求管理活动人性化与制度化的平衡。如何建立良好的激励机制,是众多现代企业之追求。本文从现代企业激励机制的现状及其运行中存在的问题着手,提出物质激励与精神激励相结合、多渠道多层次激励机制的建立等措施,为现代企业激励机制的构建提供参考。     

晚清军工企业内部激励机制探研

企业内部的激励机制,是企业管理的重要组成部分。依据现代企业管理学的理论,反观晚清军工企业内出现的种种激励方法和手段,着重探讨了晚清军工企业激励机制的特点、作用及其历史局限性等。     

浅论建立和完善企业激励机制

国有企业改革中的企业员工和经营的激励和激励机制问题，关系到员工和经营积极性的发挥及企业的兴衰，是国有企业改革成败的关键。本主要从企业员工和经营形成激励的原因、形式、层次等方面对建立适应现代企业制度要求的企业激励机制进行了分析和探讨。     

企业激励机制创新

现代心理学认为，满足人的需要是激励的重要动力，企业员工考虑最多的仍是回报，回报包括报酬和对追求所付代价的奖励，因此，要提高企业员工的积极性，更多的要靠企业有效的激励机制，当前物质刺激依然是最有效的手段。同时，激励必须坚持效用最大化原则，激励必须具有规范性和系统性，激励还应注意感情投资。目前的企业激励机制创新核心仍在于建立合理的薪酬制度。     

“双激励”机制在企业管理中的运用

人力资源是现代企业的战略性资源，也是企业发展的关键性的因素，而激励是人力资源的重要内容。作为两种相辅相成的激励类型——正激励和负激励，它们在不同的侧面对人的行为起到强化的作用。只有这两种激励类型结合起来，使企业彬成一种良好的风范，整个企业才能更富有朝气和活力。由此来看，两种类型激励机制运用的好坏决定着企业的兴衰，因此，如何运用好“双激励”就成为各个企业面临的一个十分重要的问题。     

论企业管理中的激励机制

激励机制是现代企业的战略性管理机制,也是企业发展的最关键的因素。文章认为,企业应适应时代和环境的要求,坚持物质激励和精神激励相结合,以人为本进行激励,同时创建优秀企业文化,充分发挥激励机制的作用。     

民办高校人事管理中激励理论探析

激励作为激发人的积极性和潜在能力的重要手段,是现代人力资源管理的核心内容.通过分析激励的内涵和理论基础,提出民办高校人事管理在运用激励机制时应该坚持激励的层次性原则、物质激励与精神激励结合原则和公平性原则.     

商业银行激励机制存在的问题与对策

我国商业银行目前的激励机制至少存在的两大缺陷；其一，激励方式单一，偏重物质激励，对人们的其他需要重视不够；其二，在物质激励方面，“逆调节”机制明显。而人们的需要是多层次的，这要求我们在人力资源管理中要科学分析员工的需要，坚持差异化激励原则；做好岗位分析和设计，坚持量才适用的原则;把物质激励和精神激励相结合，坚持以发展前景为基础的物质激励；创新企业化，贯彻人关怀原则。     

关于建立健全我国企业家激励机制的探讨

企业家激励机制是企业治理中的一个核心问题，对企业家激励机制的研究具有及其重要的理论和现实意义。本文对国外企业家激励机制作了简要的介绍，并对国内企业家激励机制进行了探讨。同时进一步对我国现阶段企业家短期、长期物质激励以及精神激励进行较为深入地研究。提出对企业家激励机制的对策和建议。     

开拓激励理论在我国企业管理中运用的新思路

本文围绕国外激励理论如何在我国企业管理中运用的问题，提出了加强思想观念转变，建立激励机制，遵循激励的基本原则，注意讲究激励的方法和艺术的新思路。     

如何进行连锁业中销售人员的激励

在现代零售业和服务业中多采用连锁经营方式来运营,其在众多经营方式中占有主导地位。超市、专营店、快餐店、专卖店、24小时便利店等连锁商店随处可见,连锁经营模式已成为当今世界最具有潜力、发展规模最迅速的一种运营方式。而连锁企业是否盈利甚至能否存活,取决于其市场的能动性力量——销售人员。因此,目前连锁企业对销售人员的激励中面临的问题,可能导致企业销售活动的失败。所以连锁企业要真正实现利润最大化和提高其竞争力,就必须制定科学、公平、行之有效的激励机制,对销售人员进行有效的激励。     

关于完善我国高校人力资源激励机制的若干思考

人力资源激励机制在我国高校的发展过程中起到了非常重要的作用。高校人力资源的激励具有特殊性和复杂性,建立差异化的激励机制是达到高校人力资源激励机制效用的最大化的有力保证。     

论我国高校人力资源激励机制的完善

我国高校人力资源的激励具有特殊性和复杂性,而引进人才和现有人才的激励机制缺乏对高校人力资源特殊性的重视,存在不足.只有实现竞争激励,并做到按需纳才,发展差异化的激励机制,才能达到我国高校人力资源激励机制效用的最大化,从而加快学校的发展步伐.     

论现代行政机关的激励机制在公务员管理中的问题及对策

在对现代行政机关公务员激励机制理论认知的基础上,依据激励理论分析行政机关公务员激励机制问题所在,根据存在的问题制定出相应的调整策略,使其能够更大程度地吸引人才、激励公务员,从而形成一套良好的激励机制,增强行政机关的综合竞争力。     

完善民营企业高层管理人员薪酬激励机制

本文从我国民营企业高层管理人员激励机制的现状着手,以研究民营企业高层管理人员需要作为激励的基点,阐述了我国民营企业高管人员的薪酬激励存在的问题及其原因分析,并提出改善民营企业高管人员薪酬激励机制的对策.从而调整民营企业内部治理结构,改变过去不规范的做法,逐渐形成与国际接轨的现代企业高管薪酬激励管理制度.     

略论企业员工培训与激励机制

员工培训和员工激励，都是企业人力资源开发与管理的重要内容，两者具有密切的联系性。企业员工培训是员工激励的重要内容和方式；企业激励机制是提高员工培训质量的有效手段。企业必须着力发挥激励和培训相互促进的作用，构建有效的激励机制，推进企业员工培训工作的新发展。     

企业激励员工的依据与新途径

以人为本，挖掘潜能，调动积极性是一切管理工作的核心。对激励机制的研究和试验，既是现代企业管理的热点，又是难点。本试图用经济学、行为科学、管理心理学等学科的知识探讨激励的依据以及有效激励的新途径。     

关于企业激励机制的探讨

近几十年来,关于企业激励问题的研究一直是经济学的前沿和热门课题.企业激励机制在国内越来越受到重视,不仅有理论上的探讨.而且许多高科技企业、民营企业等都实施了激励计划.本文通过对当前我国企业激励机制现状的分析,基于若干理论原则进行探讨,提出了企业激励机制的建议.