关系营销在工业品营销中的应用

无论是工业品企业还是消费品企业,营销工作的最终目标只有一个,那就是使自己的利润最大化,为达到这一目标,就必须获得更多的市场份额。因此当企业推出新产品时都会面临一个问题那就是如何启动市场?关系营销是针对工业品营销在实践的基础提出来的一种有效的营销模式,工业品营销的权威格默森把工业品营销的任务描述为开展关系管理。建立、发展和维持公司得以兴旺发达的客户网络。那么如何应用关系营销启动工业品市场呢?     

工业品如何搭上数字营销的“快车”

工业品给人以冷冰冰的感觉,并且在营销上也很“传统”,创新步伐上也跟不上消费品。然而,数字营销大潮袭来,工业品能搭上这趟“快车”吗？能!其实,很多工业品已经染指数字营销,只是不够系统或不得章法。数字营销是企业借助于互联网络、电脑通信技术和数字交互式媒体来实现经营目标的一种营销方式。或者说,数字营销是使用数字传播渠道来实施营销推广,从而使营销沟通更加及时、相关、精准和低成本。对于概念中的数字交互式媒体,     

基于行业研究的工业品营销管理

<正>一、传统的工业品营销管理模型企业购买工业品的目的是为了投入到再生产过程中去,工业品营销不同于一般消费品的营销。菲利浦科特勒(1996)认为工业品营销的主要特性为:产业客户,团体采购,供购双方关系密切,目标客户群体相对明确;购买者数量少但购买量大;工业品的采购是衍生需求,即工业品市场的需求随消费者市场的变化而变化;从消费弹性来看,工业品的市场需求缺乏价格弹性。     

工业品营销五大优化之团队优化（上）

工业品的营销向来少有专著。正是这个原因,使得李洪道先生所著的《工业品营销》(机械工业出版社出版)引起了读者更多的关注。在这本专著中,李洪道先生对工业品营销进行了系统的论述,并提出了“工业品营销的五大优化”,限于篇幅,本刊将“团队优化”分两次刊登出来,以飨读者。     

工业品营销五大优化之团队优化（下）

工业品的营销向来少有专著。正是这个原因,使得李洪道先生所著的《工业品营销》(机械工业出版社出版)引起了读者更多的关注。在这本专著中,李洪道先生对工业品营销进行了系统的论述,并提出了“工业品营销的五大优化”,限于篇幅,本刊将“团队优化”分两次刊登出来,以飨读者。     

工业品品牌传播的操作之道

在2004年雅典奥运会期间,中央电视台播出了这样一则广告:一个矫健的运动员不停地奔跑,跨越了山川、沙漠、草原和大海,广告中只有一句话外音:至诚,志远,中联重科。看后,不禁暗自为之叫好,为中联重科作为工业品企业打出品牌这张营销牌叫好。更令人欣喜的是,玉柴动力、时风发动机、长城润滑油、昆仑润滑油、统一润滑油等诸多工业品品牌广告亦频繁露脸于中央电视台,成为工业品品牌营销的时代先锋。对于工业品,不妨分为两大类:一类是中间型产品(如原辅材料、零部件等),如杜邦莱卡、彩棉、AMD处理器,服务于下游工业品企业,但最终产品可能是工业…     

营销组合理论发展探新

4Ps营销组合理论已经成为营销学经典范式,各种营销组合学说层出不穷。文章对消费品营销、关系营销、工业品营销、服务营销、网络营销中新出现的营销组合理论进行评述,对营销组合理论总的发展特点进行总结。     

中国企业打服务营销战的操作误区

企业欲突破服务营销战的桎梏,那就要自解枷锁。首先要突破思想上桎梏,并走出误区。很多企业在服务营销战中“薄收”,并非服务战场的土壤不够“肥沃”,而是因为作为“播种者”的企业不会“耕种”。有些企业在意识上对服务存有偏见,还有些企业对服务     

市场经济呼唤营销创新

现代企业正处在不断创新与变革的时代,企业的生存空间充满风险和不确定性,也使传统的营销方式面临新的挑战。市场经济条件下,营销管理的关键是营销创新。 一、以动态营销取代静态营销 现代企业必须抛弃传统的以静制动、以不变应万变的静态营销思想,时刻保持高度的危机感和紧迫感。在计划经济时期,企业只是政府的生产车间,产品靠政府分配、调剂,不用考虑销售,静态营销观念十分强烈。企业走向市场之时,产品开始靠企业自行销售,观念有所转变,但由于是卖方市场,产品供不应求,人们的观念仍停留在“产品观念”上,千方     

大客户战略营销的六大利器，

当工业品行业第一次有了4E作为最高理论原则时候,真正以客户为中心,以客户需求为导向的营销思路才真正明朗起来。客户是企业利润的来源,根据2／8原则．大客户则是企业创造利润的关键．大客户的价值无意之中应该被提升到战略的高度,因此如何真正体现并提高大客户的价值从而为企业创造更大的利润则成为一门值得任何一个企业去深入研究的学问。     

我国化肥营销现状剖析

加入WTO意味着国内企业将与国外企业一起在同一游戏规则下参与同一市场竞争,国外化肥会更容易进入中国市场,不论从数量还是价格上对国内化肥市场形成竞争压力,影响化肥营销,可谓“狼来了”。入世后我国化肥行业与国外同行的最大差距就在于化肥生产企业的营销思想、观念和手段的     

“渐入佳境”的行业专业化品牌营销模式——本土通用工业品低端化解困之道

<正>中国正行驶在通向世界制造强国的高速路上已是不争事实,但中国工业品整体仍然维持着技术含量、附加值、品牌溢价"三低"的格局,在通用工业品领域尤为突出。通用工业品低端化困局和领先企业的尴尬我国作为制造大国对通用工业品需求庞大、应用广泛,但刨除化工、能源、矿产等资源垄断型行业外,通用工业品领域多数行业不但"三低"特点更为显著,并由于进入退出门槛低普遍呈现市场分散、竞争无序态势。即使是行业前三、甚至领先企业也很难突破这种"矮子群聚、高个难伸"的低端化闷局,市场     

加强工业品牌培育管理体系建设

<正>随着最近几年越来越多的工业品客户开始重视品牌建设,工业品品牌正从以销售为导向的低附加值阶段向以品牌为导向的高附加值阶段转变。越来越多的工业品企业放弃了"微笑曲线"的底部——以成本优势获取低附加值成长的模式,代之以技术和品牌为核心优势、获取高附加值的模式。但是,在实际品牌建设过程中,很多企业对工业品品牌建设经历的阶段和过程的艰巨性理解不够,过多地以消费品品牌建设的过程和经验来考量,操之过急,企图     

关于光前电力营销管理的几点思考

一、供电企业营销管理的思想定位 (一)当前电力营销必须采取市场导向的管理模式,把电力营销定位为供电企业的核心业务,电力的生产经营活动应服从和服务于电力营销的需要.     

试论社会主义市场经济条件下石油企业营销领导干部的素质

研究企业营销领导干部的素质,是石油企业由计划经济向市场经济转变的迫切需要,也是利用有限资源,创最佳效益,加快发展石油工业的需要.油田营销领导干部必须具备优秀的思想素质、作风素质和业务素质.从思想上要求营销领导干部必须坚持党的领导,坚持解放思想、实事求是的思想路线;在营销工作中要思维敏捷,勇于开拓,勇于创新.要善于捕捉国际国内政治、经济等方面信息,从全局与长远着想,分析自身及竞争对手的长处和短处,预测可能出现的风险和威胁,扬长避短制定出企业长远的营销战略规划;根据不同时期的营销状况,及时调整营销策略.从作风上要求营销领导干部要光明磊落,廉洁奉公.要带头严格遵守党和国家的政策、法令,遵守企业规章制度;坚持原则,一身正气,两袖清风;正确运用职权,不以权谋私,不滥用职权,拒腐防变,提高工作透明度,自觉地接受有关部门和广大职工的监督;勇于承担错误,不推托责任.     

从这里寻找北方新机遇 环渤海地区纺织产业大有可为

在当前的大环境下,环渤海地区纺织产业有许多新的机会。《环渤海地区轻纺产品需求调研报告》汇集的信息和市场拓展营销论坛上传递的思想将指引纺织企业找到这些机会。     

河北:构建营销新体系

<正>企业活动的出发点和归宿点都在市场,市场是检验企业经营业绩的唯一场所。因此,电力企业的市场化改革,确立了营销管理在县供电企业管理中的特殊地位和作用。正如营销思想的产生发展与市场规     

多一种渠道,多一次机会

在数字经济与智能化时代,精准营销已经成为企业在生产和发展过程中的一种趋势。这种趋势也影响着我国的面料企业。现如今的营销,大致可分为线上营销和线下营销两大渠道。面料企业通过网上平台来展示和销售自己的面料产品,这是线上营销。通过定期给设计师和下游企业寄送面     

煽动式营销：摆平客户高管拿订单

所谓煽动式营销，即企业通过对目标客户进行系统调查研究，并进行问题诊断深度发掘客户的真实价值，再立足于诊断结果为客户制定系统的价值性解决方案，进而帮助客户提升竞争力、改善市场被动局面或者获取新的市场机会，乃至彻底解决企业困难或走出危机困扰。或者换句话说，工业品企业要像经营颐问那样思考，以商务盟友的姿态去接近客户，做一个经营价值的添加者与锦上添花客，或者雪中送炭人。     

现代企业的营销问题

<正> 当前我国企业营销工作主导思想应逐步从以推销为中心的营销观念向以消费者为中心的营销观念方面转变,以适应社会主义市场经济的要求。但是,在这一转变时期企业营销工作仍有许多与市场经济不相适应的问题,需要进一步加以揭示和解决。