论新形势下弱势企业的营销策略

<正>弱势企业是相对于强大的竞争对手而言的,是指企业在资金、规模、技术、品质、品牌、资源、配销等各方面整体处于相对劣势。我们常常发现弱势企业可能在某个或某些方面具有优势,但这并不意味着就是强势企业;强势企业可能在某个或某些方面不具有优势,但它确确实实是强势企业。因此市场竞争中的强弱标准是看企业整体的综合实力,这个综合实力不仅表现在市场占有率上,还表现在企业综合竞争能力上。问题在于,弱势与强势之间是相对的,也是动态变化的,弱势企业如何生存并且转为强势,必须有一套好的能以弱制强的营销策略。     

弱势品牌的强势营销

弱势品牌指的是人市时间不长、消费者认知度与认可度较低，或消费者虽熟悉，但其竞争力与影响力较弱的品牌。相对于可口可乐、宝洁、通用这些市场巨无霸，在市场夹缝中存在着许多惨淡经营的弱势品牌。如果说强势品牌是参天大树，弱势品牌就是无名的小草。面对激烈的市场竞争，弱势品牌如何同强势品牌争夺“阳光”、“养料”，从市场份额中分得一杯羹，是弱势品牌企业要破解的难题。     

差异化:弱势品牌走向强势的必由之路

弱势品牌由于进入市场的时间较晚或早期营销策略欠佳以及消费者崇尚名牌的心理等诸因素的影响，在激烈的市场竞争中常常处于不利地位。现实中弱势品牌的“弱势”不仅表现在可支配资金、优秀人才、先进技术、媒体关注度、顾客拥有量等资源的欠缺与稀少，更可怕的是，往往市场上的哪怕一点“风吹草动”就会使其陷入深深的困境直至一蹶不振。当今，中国企业在品牌的发展道路上尽管已艰难跋涉了二十余年，然而，却始终是“强势品牌稀缺”、“弱势品牌泛滥”。那么，对于我国绝大多数相对弱势的品牌来讲，怎样才能摆脱困境走向强势呢？笔者认为，关键一点是高度重视差异化。     

弱势品牌 强势营销

“当细分市场达到饱和后．弱势品牌急需改变的不是产品，而是思路，创造出别人所没有的优势。”——叶茂中     

中小企业的弱势营销

一般而言,中小企业因整体实力所限,很难与拥有充足资金、技术和销售网络的大型企业相抗衡,在市场竞争中常处于弱势。但是,仍然有不少中小企业因为营销得法,在大企业面前获得生存空间,逐渐成长壮大,甚至最终打败了大企业。其实,大企业虽有强势营销,但中小企业却有弱势营销,正所谓各有各的高招。以下几种弱势营销方略可供中小企业借鉴参考。补缺营销:为人之所未为由于自身条件的限制,中小企业在竞争中的对抗能力先天不足。在实力壮大之前应主动避免与大企业正面交锋。这无疑是中小企业营销的一个基本取向。因为一旦演变为正面冲突,大企业一定…     

弱势品牌的强势崛起

在现代社会中,市场竞争激烈是一个不争的事实。从某种程度上看,激烈的市场竞争就是品牌之间的竞争。弱势品牌在市场竞争中,明显处于不利地位。所谓弱势品牌就是指人市时间不长,消费者认知度与认可度较低的品牌。然而在实际中,我们提起一个品牌,往往会看它的知名度如何,美誉度如何,最重要的是看它在消费者心目中是一个什么样的形象。面对着如此环境,弱势品牌该如何进行营销呢？     

打造强势企业文化提升企业核心竞争力

我国加入WTO已经五年多了，世界贸易组织所给予的发展中国家享受的入世过度期已结束。这标志着企业参与市场竞争进入到了一个全新的阶段．呈现出日趋激烈的态势，再加之知识经济时代，快捷传递的信息、高速发展的科学技术．致使生产同类产品的企业越来越多。在现代企业竞争越来越追求差异化战略的今天．企业要打造自身核心竞争力．越来越突出地表现在企业文化这一软件的竞争上面。企业发展靠管理．管理成功靠文化。文化力能够激活生产力，增强凝聚力、执行力和创造力，进而提升企业核心竞争力。企业文化的培育是一项系统工程．包括精神、行为、物质等各个层面。     

精心打造文化型强势企业

个业文化是企业在发展过程中形成的员工共同．的理想追求、价值观念和行为准则。进入21世纪，在知识经济和经济全球化趋势的影响和带动下，企业管理正在进行一场由经验管理、科学管理向文化管理过渡的革命性变化，文化已成为一个企业生存发展的重要战略资源和宝贵财富，成为提高企业综合实力和核心竞争力的关键闽素。我们越来越深刻地认识到：以先进的文化提升企业管理，以提升人的素质推动企业发展，以先进的企业文化打造企业的核心竞争力，企业文化作为崭新的管理理念和管理模式，已成为当今企业管理的主导趋势。     

中小企业营销战略谈

进入WTO以来，国内大部分中小企业所运行的发展态势与大型企业相比并不逊色。然而。在发展过程中，它们虽然发挥了自身特有的关键性作用。但这些企业并非都处于非常良好的发展状态中。面对新一轮的市场竞争，如何生存成了中小企业突破的重要问题。诚然．如何才能与大企业同台唱戏?而营销战略则是制胜的关键。     

小家电企业的差异化营销

面对着国内大家电品牌以及洋品牌双重霓争的压力,小家电品牌的生存环境越来越恶劣,生存空间越来越小。对于一些处于弱势的中小企业而言。如何才能在白热化的市场竞争中得以生存呢？     

协同营销初探

为了在激烈的市场竞争中获得竞争优势，企业在营销领域展开了激烈的争夺。协同营销为企业的营销实践提供了一种新的选择。     

分公司模式下如何发挥内部稽核职能

在市场竞争愈演愈烈，企业做大做强才能适应发展的需要下，越来越多的企业通过不断兼并、合并其他弱势企业，使之成为自己麾下的分子公司。总公司对分子公司的管理通过集权与分权的多方制衡达到管理的目标。一般大型企业集团，都设立独立的审计部门，但分公司是不设立审计部门的，因此总公司通过自己的审计部门定期对分公司进行审计，[第一段]     

试论企业营销能力的培育与增强

本文从企业经营理念的培育、营销信息系统的建立与完善、市场定位、营销网络建设、促销宣传、推销队伍建设、改进和加强市场服务几个方面论述了培育与增强企业的营销能力的对策。