分类促销:小品牌的大卖场攻略

<正> 促销三组合提起大卖场促销,许多人会说:朋友,不用你说了,大卖场的促销很简单,不就是特价、堆码、买赠吗?还能有什么好办法?的确,如今大卖场的促销主要集中在这几个方面,但为什么大多数采取这些形式的品牌仍然没有很好的效果呢?是推广的力度不够,还是消费者已经麻木?     

让促销为品牌加分

商家能够从促销中得到什么?在促销活动此起彼伏的岁末年初,这个问题值得商家考量。一般的商家希望从促销中得到的,无非就是销售量的短期提升。但是一个真正成熟的商家,会看到促销背后隐藏的更多东西。一般来说,促销有四种模式。吸附游离型:通过价格诱因促使游离者或竞争品牌的消费者前来消费,在促销时销售额升高,促销一旦停止,销售额又回归到原有水平。这类促销常常采取提高消费者关注度的方式,吸引对价格敏感的消费群体。它虽能在促销期内提升产品的销售额,但并不能增加消费者对品牌的偏好度,也不能提升忠诚度。透支促销型:促销时销售额大…     

策略创新篇——精耕细作，走出促销沼泽地

促销作为营销系统中的重要一环，主要是面向消费者传递产品、服务、品牌信息，使消费者对企业的产品(服务)产生兴趣、好感与信任，实现沟通互动，促进购买与消费，并对品牌形成满意忠诚。然而，由于市场竞争日趋激烈，促销的同质化也日趋严重。在同质化严重的情形下创造竞争差异，就必须不断创新促销思路和促销工具，使每个促销活动都充满新意和个性，这样才能更强烈吸引消费者，也才能让自己的促销与其他品牌区隔出来，独树一帜。在这组有关促销的策略创新文章中，谈的就是有关促销创新的具体思路和方法：精细化促销、全员促销、新闻促销、体验式促销、协同促销、终端拦截创新等。纵观这些思路和方法，呈现在我们面前的是这样一幅景象：未来促销，应该更人性化、精细化、系统化，应该更细致地关注消费者的情感和需求——不仅是给消费者带来更多的实际利益，还多了一份意想不到的关怀和体验。     

快消品终端促销策略研究

随着经济的飞速发展,快消品行业也得到了迅速发展,在快消品行业成熟发展之际,快消品企业面对着巨大的竞争压力。快消品企业在终端的销售市场上使用促销策略可以影响消费者的购买行为,改变消费者的购买意愿或者增加他们对商品的购买量。赠品促销、免费样品促销、降价促销和抽奖促销这四种促销方式在终端受到消费者不同程度的喜欢,对消费者有不同程度的购买刺激。在本文中将会对这四种促销方式对消费者行为的影响进行研究,同时也会对四种促销方式提出完善对策。     

论促销活动对品牌权益的影响

“品牌权益”代表着品牌对消费者和对企业的价值,是企业长期营销实践活动的积淀结果。促销活动是企业为了应对市场竞争,赢得消费者经常采用的营销战术。促销活动虽然可以提高短期内销售量,但也可能会对品牌权益造成负面的影响,进而损害品牌权益。因此,企业在设计促销活动时应当遵循学术界设计的指导准则。     

从案例看促销设计

促销是动态营销的一个阶段,是商家形象展示的辅助手段。不管你搞积分促销、赠品促销、还是搞组合促销,都要高度重视促销设计过程的规范性,促销不是一促了之,它将影响商家形象及消费者对商家的忠诚度。一个成功的促销活动,能够加深顾客对商家的认同感。使顾客不仅对商品本身认可,更重要的是对商家和品牌的认可,这也是促销的最终目的。但是,在现实的促销过程中,许多商家只是过分追求短期效益,为了获得蝇头小利,而置消费者的忠诚度及商家可持续发展而不顾。     

春节,超市促销实务

<正> 众所周知,快速消费品的终端春节促销无非是降价、捆绑、赠送、换购等几种形式,在促销方式同质化、促销活动频繁化日益严重的今天,厂商要在这片"促销喧嚣"中找到自我,提升超市终端在春节促销活动中的市场表现,获得销量及品牌忠诚度是何其艰难!艰难不等于不可能实现。依笔者多年的促销实践,加强对关键促销过程的管理是提升春节期间超市终端市场表现的重要途径,关键就是促销活动中主动达成与消费者沟通的过程。     

警惕企业陷入“教育营销”十大误区

消费者教育是企业市场营销策略中开拓新市场和推广新产品新品牌的一种常见宣传促销方式,"教育营销"则是消费者教育的升级模式,该模式目前在保健品、药品和化妆品等行业中比较流行,在更多企业选择该模式进行营销策划并取得长足发展之时,需警惕陷入十大误区。     

浅谈促销活动对品牌权益的影响

"品牌权益"代表着品牌对消费者和对企业的价值,是企业长期营销实践活动的积淀结果.促销活动是企业为了应对市场竞争,赢得消费者经常采用的营销战术.促销活动虽然可以提高短期内销售量,但也可能会对品牌权益造成负面的影响,进而损害企业的长期利益.学术界一直致力于研究促销活动对品牌权益的影响,多方实证研究的结果,为我们提供了企业设计促销活动时应当遵循的指导准则.     

浅析促销与品牌传播之间良性互动关系的形成与建立

文章通过分析促销与品牌传播之间良性互动的难题入手,导入"消费者关系建立"(CFB)促销原则,从而对如何使促销为企业品牌独特属性的传播做出积极、正面的贡献作出了有益的探讨.     

忠诚顾客 支撑饭店发展

随着我国市场竞争的加剧,饭店行业为了争夺客源,也纷纷采取降价行为。应该说,适度的价格竞争作为基本的营销策略之一,是符合市场竞争规律的,无须大惊小怪。然而,凡事不可过度,价格竞争也是如此。否则就会演变成恶性价格竞争,其结果不仅造成饭店销售收入的减少,而且还可能迫使一些饭店在降低服务成本上大做文章,导致服务水平的下降和顾客的不满,严重损害饭店在顾客心目中的形象。     

价格促销对服装品牌忠诚度的影响

在竞争激烈的品牌服装消费市场,价格促销被广泛频繁的应用。影响消费者购买决策的因素中,价格和品牌特色是主要因素。而价格促销在很多情况下,在短期内能够提高销售额,但效果是短暂的。而且,在价格促销中一旦不适当,就可能对品牌忠诚度造成影响,造成不可挽回的损失。本文针对此问题展开深入探讨,希望能给同行一些启示。     

倡导简约适度 遏制过度包装

包装处在生产的终点、物流的起点上,是商品生产与商品流通过程中必不可少的活动,也是商品交易合同的重要内容。合理的包装对绝大多数商品来说不仅是必要的,而且也能起到"无声推销员"的作用,但过分强调包装的促销功能所引起的过度包装现象,不仅会对社会和消费者造成巨大的危害,对企业自身也没有多大好处,而且治理起来也很麻烦,需要政府、企业和消费者等全社会力量长时间的努力。     

促销广告提升品牌影响力的秘诀

<正>促销广告花样百出,确实刺激了消费者的购买欲望、带动了消费市场的流通。可一味地促销不但扰乱了厂家的区域价格,更容易导致很不容易才积累起来的品牌资产,在不当的促销方式中一同给贱卖了。因此,促销广告不仅要考虑频次的问题,而且     

现代卷烟零售终端如何做好卷烟促销

众所周知，促销是一把”双刃剑”，成功的促销活动能够帮助产品迅速打开市场，提高知名度和美誉度；反之，则会使零售户和消费者产生逆反心理，对品牌本身产生怀疑。促销的形式也多种多样，有赞助性质的公益促销，有辨别真假烟类的服务促销，有关注消费者身心的健康促销等等。该文通过对现代卷烟零售终端促销内容的分析，找出现今终端促销存在的陷阱，并提出如何避免终端促销的误区。从理论和具体实施上提出如何做好终端促销。     

商家促销又有新招

为了迎接买方市场的挑战，众商家苦心积虑，推出了一个个颇见成效的促销新花样———“超值商品”。最近，不少大商场、购物中心冒出了“超值商品”，很受广大消费者的青睐。“超值商品”的出现，实质是在激烈的市场竞争中，价格竞争的变革和延伸。“超值商品”不仅对目前...     

饭店价格竞争策略与非价格竞争策略综合运用的实证分析——以**酒店为例

随着我国经济的快速发展,酒店业在中国迅速兴起,而酒店业的市场竞争也越来越激烈.恰当的价格竞争不仅可以抑制价格上扬,而且可以提高产品质量,过度价格竞争,则背离了价值规律,扰乱了市场秩序,损害了消费者利益.非价格竞争策略为当前竞争策略的主流,制订非价格竞争策略,其基础产品及其促销活动,必须从产品整体的概念出发,从饭店的自身条件出发,结合饭店的有形资产和无形资产,围绕目标市场的促销策略来实施各种非价格竞争.     

粉黛三千,帝心难测?

数字媒体的发展,正在改变着营销者的思维,然而,对于一部分营销者而言,广告还停留于"广而告之"的阶段。他们还觉得消费者会痴心地冲着广告量大的品牌奔去,但事实上,消费者已经变得越来越聪明,品牌知名度和品牌忠诚度也根本是两回事。《成功营销》四月刊诸如视频内容植入、多屏时代、信息碎片化等的关键词不断提醒我们:传统广     

促销战:掌握策略方能决胜市场

现在,客观的现实状况是,即使企业产品进入了强势的零售终端,也仅仅是一个库存转移过程而已,关键是通过什么方式来尽快形成消费者的广泛认同和现金流的良性循环,广告显然已无法对销售造成影响。因为广告的作用大部分是在心理层面,而不是在行为层面,对行为能产生影响的是促销。顾客往往在听到打折、买一送一、赠品或抽奖等信息时,才会采取行动。促销所包含的诱因十分广泛,但现在已有失控之感。假如说以前企业只在促销活动上花费整体推广预算的30%,而现在这一比例已高达70%。相当大比例的费用花在经销商促销上,即给超市及药店与其他零售商特别折让、折扣、赠品。事实上,有许多超市便是依靠这些折让金额来赚取利润。零售商会在经销商促销优惠期间大量进货,甚至超出所能销售出去的数量,以充分享受这一折扣,并在非促销期间减少进货。但此举会造成企业难以拿捏生产周期或存货量。常和市场打交道的人会发现,促销对于消费者的品牌偏好甚至品牌权益,都具有削弱效果。任何大肆促销的产品,都说明公告价格不过是自欺欺人罢了。愈来愈多的消费者期待找到比公告价格低的价格,或是干脆直接讨价还价。由于大家愈来愈意识到大部分品牌都颇为类似,因此,消费者会找出一组可接受的品牌名单,而非死...     

提升商品买赠活动的质量——“5W1H”的活动策划模型

做好商品促销活动,要有一个很好的策划。如何有效策划?我们通过对常用促销方法的分析和借鉴行业外的促销方法、为未来的促销模式进行规划,并从品牌经理、客户经理、零售客户、消费者四个角度调研思考工作需求,从而形成一套"5W1H"的活动策划模型,以提升活动的策划质量,从而对商品的有效传播、品牌培育工作提供有效的支撑。