推销大师秘诀:不放过任何一个机会

即使因交通违章而被罚款,"推销第一人"亦不放过这"特殊机遇"。他以闪电般的速度,把商品推销给处罚他的警察们!     

成功推销的秘诀：不给顾客说“不”的机会

<正>推销工作的主要手段是说服,推销员要在不断变化和竞争激烈的市场上,说服那些消费需求千差万别的顾客购买同一件商品,有极大的挑战性和困难。顾客对推销员说"不"时时贯穿推销的整个过程:不让你进门——不让你说话——不相信你的产品——不掏钱购买……可以说,如何不让顾客说"不",就等于取得了推销的成功。     

谈判者成功的“秘诀”

经商的关系学在日本经商要取得成功,重要的是要为谈判打好适度的感情基础。例如:一位派往拉美经商的一家日本贸易公司的雇员就曾受命:“一年内不要谈生意——只结识人。”于是,他便学习社交和西班牙语。当他真正开始谈判时,他那和蔼亲切的举止使他获得极大裨益。这一实例也适用于在日本做生意的美国人。事实上,谁要想受人欢迎并取得成功,就非这样做不可。在日本,社交是经商的重要组成部分。参加诸如打高尔夫球、看歌舞伎、应邀观看相扑比赛等活动,是建立有利的经商关系的不可缺少的方面。工作午餐     

香港推销大师谈推销技巧

<正> 香港十大杰出推销员刘志光先生在广东营销人员聚会上,进行了关于推销技巧的演讲。不少推销员就他们在工作中所遇到的实际问题向刘志光先生发问,以下是问答摘要。问:在不认识客户的情况下,应该怎样给客户打电话? 答:给客户打电话是推销员工作的第一个环节,这里最需要注意的一点是,千万不要在电话里就谈推销,而是要尽快在电话里跟客户约定见面的时间。在约见面时间时,注意不要用"你什么时间有空?"这样的方式提问,而要用引导客人接纳你的方式发问,如:您看是今天下午4点好还是明天早上9点钟好呢? 问:当与客户见面时,如何给客户留下良好的第一印象?     

海外参展成功的“秘诀”

为了帮助企业走出去，参与经济全球化的进程，上海市贸促会每年组织越来越多的企业走出国门，在世界各地举办和参加近100个各类经贸展览会，帮助企业寻找商机，扩大经贸合作。怎样做一个成熟的参展商，每次海外参展都能接获订单，达到预期的效果？我们最近走访了长期参加上海贸促会组展的企业老总，与他们进行深谈。听听他们成功的“秘诀”，对一些初次走出去的企业将是很有教益的。     

屡获成功的“耳目推销法”

<正> 山西鼓风机厂的推销员蔡利荣多次被评为厂、市、区及省里的"推销能手"。他的成绩的取得,还得归功于他的"耳目推销法"。亲戚朋友中寻找"耳目" 蔡利荣从走上销售岗位的那一天起,他就深深地思考着这样一个问题,推销工作仅靠一个人的力量是不够的,必须有众多的"耳目"来帮忙,只有"耳目"多了,自己     

莫斯科“Ж”连锁鞋店成功秘诀

不久前,前身为K-C连锁鞋店的莫斯科“Ж”连锁鞋店开始营业,其店内销售的大部分鞋类将参照欧洲市场的最新流行款式在中国定牌生产。从曾经的辉煌到停业重组,“Ж”鞋店改头换面后重出江湖,并且前景十分看好。     

“印刷大王”乔鲁豫成功秘诀

乔鲁豫,深圳劲嘉彩印集团的创办人和董事长。深圳劲嘉经过十年的发展,已由当初的小作坊成长为拥有4000多名员工、30亿元资产的大集团。之一:善于合作乔鲁豫出生于山东菏泽。今年55岁的他,30多年前曾是贵州一家机械厂的学徒工,干遍了厂里所有的工序。23岁时,他被评为省级新长征突击手。这在当时是很高的荣誉。他现在常说的一句话是:先做人后做事,做事尽量做完美!有     

巧“吊”市场 使我推销成功

<正> 1993年春,我给岐山制药厂推销产品。没成想,当我把获国家金奖、银奖的产品送货上门时,却无人要。后一打听才知,他们都有固定的客户关系。我有些犯愁,究竟怎样打进去呢?我决定先做一下调查。当我从侧面了解了老客户的送价、结算方式后,发现其中大     

推销秘诀——履行合同重如山

<正> 在竞争激烈的市场上,东台市通信器材厂供销状元王华,以他惊人的毅力和高超的供销工作技能,在短暂的五年内,为企业创销售收入3100多万元。1971年王华被分配到电缆厂供销科,从事电缆电线产品的销售工作。     

成功推销的五个“不”字诀

推销工作的主要手段是说服,推销员要在不断变化和竞争激烈的市场上,说服那些消费需求千差万别的顾客购买同一件商品,有极大的挑战性和困难。顾客对推销员说“不”时时贯穿推销的整个过程：不让你进门——不让你说话——不相信你的产品——不掏钱购买……可以说,如何不让顾客说“不”,就等于取得了推销的成功。     

成功的“自夸”式推销:句句实在

<正> 说到"王婆卖瓜",大家都知道是"自卖自夸"。但是,如果换位思考,我们就会有一种新的认识,即"王婆"的"自夸"式推销方法值得推销人员学习、借鉴。并不是所有的顾客都对"瓜"在行,也就不可避免地会出现有些顾客在买"瓜"时拿不定主意,不知买谁的和买什么样的为好,这就需要推     

成功的秘诀

市场营销的成功往往从人们的情感开始，因而要求营销员学会情感投资，培养忠诚的客户。酒店营销员应从以下几个方面做好情感投资：     

成功的秘诀

在许多场合．经常被一些记者和大学生问到一个相同的问题：“你成功的秘诀是什么？”是的，有些事为什么会成功？有些事为什么会失败？这其中一定有原因．如果就事论事，而不是对人而言，回答这个问题可能会比较容易。     

成功的秘诀

有人问鲍威尔成功的秘诀是什么，他想了想说：“我的成功秘诀是：急事慢慢地说，大事想清楚再说，小事幽默地说，没把握的事小心地说，做不到的事不乱说，伤害人的事坚决不说，没有发生的事不要胡说，别人的事谨慎地说，自己的事怎么想就怎么说，现在的事做了再说，未来的事未来再说。”应该说他的这一番话道出了他成功的一部分原因。     

推销成功案例集锦

<正>处处留心皆生意推销员要有一双“生意眼”,能够从司空见惯的现象中发现商机,才是推销高手与众不同之处。某地毯厂推销员出差途中乘汽车发现车顶上装载着大量的壁纸,他马上想到需要这么多壁纸的地方,肯定需要大量地毯。上前询问,知道山西某地新建一座宾馆,于是他改道前往山西,签订了一笔价值几十万元的合同。了解你的顾客推销是与人打交道的工作,要赢得生意,首先要赢得顾客好感；推销高手善于把握顾客心理,从沟通顾客感情入手,筑起推销成功的道路。     

推销成功的技巧分析

推销成功技巧是提高推销效果,创造更大经济效益的必要保障。推销人员在参与推销工作的过程中,只有保证具备一定的推销技巧,才能够逐步实现成功推销,在实现个人发展的同时也为企业经济活动提供相应的支持。本文从掌握推销成功技巧的重要性入手,对推销成功技巧强化措施加以分析,力求能够为成功推销提供重要的参照。