试论莱钢产品的直销

直销是不经任何中间环节,生产商与终端客户直接建立贸易关系的销售活动,是一种短渠道营销模式。加强直销能力建设可以准确掌握市场需求,促进技术进步,在激烈的市场竞争环境下拥有稳定的客户群,以增强规避市场风险的能力。在莱钢现有棒材、型钢、板带、优钢四大产品系列中,中宽带、窄带钢直接面对生产厂家,直销工作主要受产品结构的影响。螺纹钢、型钢属于建筑钢材范畴,在当前市场环境下主要通过工程项目开展直销。优钢直销是直销工作的重点和难点,本文重点就优钢直销能力建设系统进行探讨。     

试论莱钢产品的直销

直销是不经任何中间环节,生产商与终端客户直接建立贸易关系的销售活动,是一种短渠道营销模式.加强直销能力建设可以准确掌握市场需求,促进技术进步.在激烈的市场竞争环境下拥有稳定的客户群,以增强规避市场风险的能力.在莱钢现有棒材、型铜、板带、优钢四大产品系列中,中宽带、窄带钢直接面对生产厂家,直销工作主要受产品结构的影响.螺纹钢、型钢属于建筑钢材范畴,在当前市场环境下主要通过工程项目开展直销.优钢直销是直销工作的重点和难点,本文重点就优钢直销能力建设系统进行探讨.     

第三只眼看“直销”

借众说纷纭话直销立法的时机,本文通过对直销概念所涵盖层次的辨析,从观念、制度、前景和人这四个侧面提出了对直销的一些看法,旨在提高人们对直销的识别能力和参与直销活动的自控能力,从而促使人们面对直销热潮时可以冷静思考,克服参与过程中的盲目和冲动,增强其理性化的程度。     

第三只眼看“直销”

借众说纷纭话直销立法的时机，本文通过对直销概念所涵盖层次的辨析，从观念、制度、前景和人这四个侧面提出了对直销的一些看法，旨在提高人们对直销的识别能力和参与直销活动的自控能力，从而促使人们面对直销热潮时可以冷静思考．克服参与过程中的盲目和冲动，增强其理性化的程度。     

第三只眼看"直销"

借众说纷纭话直销立法的时机,本文通过对直销概念所涵盖层次的辨析,从观念、制度、前景和人这四个侧面提出了对直销的一些看法,旨在提高人们对直销的识别能力和参与直销活动的自控能力,从而促使人们面对直销热潮时可以冷静思考,克服参与过程中的盲目和冲动,增强其理性化的程度.     

直销企业提高个人创业能力的方法

直销的发展关键在于直销人才的开发、利用，直销企业通过与直销人员进行积极的沟通，加强对直销人员的教育和培训，采用标准化管理，即标准化复制，遵循3S原则：标准化、专业化、简单化，提高直销人员的个人创业能力，建立与直销人员稳定、持久的战略伙伴关系，做到直销企业与直销人员的双赢。     

直销企业提高个人创业能力的方法

直销的发展关键在于直销人才的开发、利用,直销企业通过与直销人员进行积极的沟通,加强对直销人员的教育和培训,采用标准化管理,即标准化复制,遵循3S原则:标准化、专业化、简单化,提高直销人员的个人创业能力,建立与直销人员稳定、持久的战略伙伴关系,做到直销企业与直销人员的双赢.     

直销培训制度(一)

如同直销员招募一样,培训是直销的一个重要环节,既是直销员掌握法律知识、直销知识,了解企业文化、企业产品的主要途径,也是学会直销技巧、提高销售能力的重要渠道。为此,《直销     

中国旅游直销发展存在的问题及对策研究

随着我国体验经济的逐渐成熟,旅游企业的市场竞争日益激烈,销售能力的发展已成为旅游企业在同业竞争中的核心保障。旅游直销作为一种有别于常规的非店铺销售模式,一直在业界中存在着诸多争议。以旅游直销的发展为研究对象,从旅游直销的概念出发,分析了当前旅游直销在中国的发展现状、隔阂与矛盾,与国外的旅游直销发展进行对比,研究了直销模式存在于中国旅游企业中的发展方向与对策。     

论提升我国航空公司直销比例

航空公司致力于发展电子商务,电子客票的普及,为航空公司发展网络直销提供了机会。首先讲述了航空公司的直销动力及直销现状,分析了航空公司直销比例低的原因,最后提出航空公司应该积极实施代码共享,强化服务能力,提供个性化的服务,积极开展网络营销,优化航空公司网站建设,大力发展移动商务,才能提高航空公司的直销比例。     

店面销售与厂商直销的比较

与店面销售(统一售价)不同,厂商实施直销的销售方式能够利用其较强的谈判能力获取更多的利益。当消费者谈判成本较低时,厂商会选择实行直销。在一定条件下,厂商策略性地选择直销能够实现市场的有效性,强制店面销售不是市场有效的。     

直销企业的信息报备与披露(一)

在直销行业中,由于信息不对称造成了直销公司、直销员和消费者三者权益不对等。此外,从直销员可以买断产品进行销售的实际做法看,直销公司更加类似于向社会公开募集的企业,募集的对象是具有一定经营能力(包括部分资本)的人     

直销团队领导人应具备的能力

随着直销的广泛化，“团队领导人”概念开始被越来越多的人关注，而直销新人在考察某家直销公司时，原来的“铁三角”要素中亦加入了“团队领导人”这个要素。在庆幸新入越来越成熟之际，考察一个“团队领导人”应具备的素质便成为了本刊关注的重点。不可否认，任何一个行业的健康发展都离不开一些优秀的、有影响力的人物的推动，优秀的直销团队领导人在一定程度上必将起到维护市场秩序、严以律己的良好作用。那么，直销团队的领导人究竟应该具备怎样的能力，才能确保直销团队的健康发展呢?     

直销核心能力特训之如何结识新朋友

神经语言程序学（NLP）的专家研究发现一个事实，任何能力、技术或我们常说的“心态”，都可以被分解，并设计为最基本的动作，如看、听、说、闻、尝、触、想像、内心对话等等。对于一个成功的直销体系、或一个卓越的直销高手而言，他们都有一些行之有效的基本能力，这些能力关乎他们的成败，我们称这样的一种能力为直销的核心能力。比如：结识新朋友的能力；介绍演示产品的能力；销售产品的能力等。     

能力品牌塑造与中国特许直销业的健康成长

本文以十余年中国特许直销业的发展变化为背景,从能力品牌塑造角度分析了特许直销商业模式与传统商业模式的区别所在。在此基础上,从不同侧面研究了特许直销业打造能力品牌的途径与方法,指出基于口碑品牌的能力建设至为重要,从产品品牌打造到能力品牌的重塑,这将是直销企业本土化生存、发展的必由之路。     

直销行为的把握和判定

《直销管理条例》明确界定了直销、直销企业和直销员的法律概念,三者间有着密不可分的关联,即,直销是直销企业招募直销员,由直销员在固定营业场所之外直接向消费者推销产品的方式;直销企业和直销员是直销行为的实施者,直销是直销企业和直销员的行为概括。因此,在法律上判断某一行为是否属于直销行为时,必须将直销与直销企业、直销员等要件一并考虑。我们曾经说过,直销仅指利用人力资源销售的行为,不包括借助电子网络、通讯、邮政等其他平台销售的行为。除此之外,直销还具有哪些特征,判定直销行为还需把握哪些方面呢?一、直销是一种法定经营…     

中国直销风云立法的前夜风云激荡

中国直销业风云跌宕,从未平静!直销自20世纪90年代初进入中国,掀起一次次轩然大波,时而以天使般的面孔为人们创造致富的机会,时而如洪水猛兽般扰乱社会的安定。它以一种独特的魅力,让无数人在天堂与地狱之间奔跑,它是天使,抑或魔鬼?亦正亦邪的直销模式总让人捉摸不透,时时刻刻考验着中国政府的应对能力。从刚开始时对直销全面放开,到1998年一纸禁令全面封杀,再到后来引导部分外资直销企业走上店铺加雇佣推销员的新经营模式,中国政府根据实际情况不断调整应对直销的对策,14年来摸着石头过河,对占市场份额并不大的直销业一直不敢掉以轻心,因为深谙其中的利害关系。中国有自身特殊的情况:不少人对直销这种商业模式尚未有深入的了解,13亿人口的庞大市场,加上中国自古以来就盛行礼尚往来的人情关系,这些恰好都是滋生非法传销的土壤。一旦对直销控制不好,它狰狞的面目就暴露无遗,商业病毒通过人传人,很快将整个市场涂黑。不过,如果对直销进行有效的管制,它会给整个社会造福。海外不少国家已给了直销合法的身份证,并证明直销业在行之有效的法律管束下可以健康发展。安利、雅芳、玫琳凯、完美等直销巨头就是在海外有法可依的情况下发展壮大起来,并成为商界中成功经营的典范。按入世的承诺,中国在今年年底也必须出台相关的直销法,这是中国直销业翘首以待的大事。面对直销立法,守法的直销企业与非法的传销企业、外资直销企业和内资直销企业等呈现不同的立场,多方力量展开博弈。直销立法前夜,注定是不平静的!     

当直销遇上店铺

政府因为直销市场已到了失控的地步,因此在1998年4月采取“一刀切”的方式,全面禁止直销。同年6月开放10家直销公司采取特许的营业方式进行直销。特许营业的直销公司必须在各地开设店面,让直销商在店里面进行销售的方式,开启了直销在内地营运的新模式。刚开始的时候大家都不太习惯,因为这种开店进行直销的方式和世界各地的直销模式完全不同,     

如何识别真假直销公司

当今的直销市场是个混沌的世界,尤其是在真假直销公司的识别方面,大家是一头雾水,不知道什么样的公司是真正的直销公司,什么样的公司是假直销公司,它们各自的特征又是什么。因此,许多直销从业人员盲目选择直销公司,致使在直销行业出现了许多上当受骗的事件,这不但给直销行业带来了许多负面影响,而且使广大的直销从业人员遭受了经济和心灵的双重打击。     

新时代领跑整合直销

2004年岁末，千呼万唤的直销立法没有如期出台，中国直销业仍然处于翘首期盼的状态。2005年，中国直销业能否正常开放，成了很多直销公司和直销商举目期待的一年。安利、雅芳、完美等早期进入中国直销领域的公司，早已先为人知，而更多希望能搭上直销开放班车的直销企业都在暗中骚动。《科技智囊》杂志在《直销乱力怪神》一中谈到直销的发展时说：第一代直销是机会导向，第二代直销是产品导向，第三代直销是制度导向，第四代直销是通路导向，而第五代直销则是整合导向。