商家兴起“朋友经济”

<正> "商务通祝新春进步!"春节前后,吴先生一下子收到五六封商家的祝福信函。在广州等大中城市,收到类似亲切问候的市民远不止吴先生一人。越来越多来自厂家商家的"朋友式"问候,正代表一种新型的营销模式,为消费者提供亲近贴身的服务。这正是近年来企业界掀起的"关系营销"在与市民"做朋友"。与以往那种"攀亲戚、走后门"不正营销之风不同的是,这种新型"关系",是消费者通过一次的购买或消费,再通过数次以至长期的售后服务,与厂家、商家建立了互相信任、     

2013-2014,广告费用去哪儿了?

正2013年,中国品牌营销呈现出多样化的趋势,小米手机依靠强大的用户黏性依然在智能手机市场稳稳占据,可口可乐针对消费者的个性化瓶身的定制让饮料市场再次亮瞎眼,而青春励志类电影则依靠强大的口水传播让各方都志得意满。所有这些,都在暗示着,品牌主的营销费用走向在悄悄发生着变化。     

从春交会看饮料市场

轰轰烈烈的春交会已尘埃落定。说起参加本届春交会的饮料厂家，许多经销商朋友都有同感，那就是一线品牌寥寥无几，二线品牌充当主角，末流品牌齐唱大戏。虽然此次春交会只有极少数饮料大厂的参与，但通过对众多中小厂家的观察和了解，我们仍然可以管窥今年饮料市场发展的大体趋势。     

夏季饮料安全问题多消费者投诉维权难

炎炎夏日,各种各样的饮料让消费者眼花缭乱,然而,饮料的质量也是参差不齐。面对消费者的不断投诉,很多厂家采取置之不理或推卸责任的态度,消费者非常不满。根据诚搜网舆情中心的数据显示,夏季饮料暴露出较多安全问题,饮料质量在市场流通环节缺乏有效的监管,企业缺乏自律精神,消费者投诉维权难。     

饮料也能当饭吃？米露上演差异化

2004年饮料市场可谓风起云涌，热闹非凡。果汁、茶饮料热情丝毫不减，功能饮料又异军突起，声势逼人。就在众多饮料巨鳄为过独木桥而挤破了头之时，一些聪明的厂家却独辟蹊径，开发出具有自己独特卖点的产品，以打差异化牌来谋得饮料市场的一席之地。其中，沈阳天乐饮品有限公司推出的天乐园米露饮料，就比较具有代表性。     

目前我国新糖源的应用

由于本榨季食糖价格一路高涨，许多用糖企业例如一些糖果企业、饮料企业在生产中为降低产品成本，增强产品竞争能力，特别是一些饮料厂家，开始大量采用食糖替代品。目前，我国市场上主要流行的替代品是淀粉糖类。     

爆果汽立体营销战

只需七秒钟，我们就能记住它：独有的黑色瓶身，绚丽张扬的彩色图案，另类的名字，这就是健力宝的最新产品——爆果汽。从2003年春季全国糖酒商品交易会上初出茅庐到夏季刮起“黑色”旋风，短短四个月内，爆果汽就已成功地在硝烟弥漫的饮料市场中后来居上。取得如此显著的成绩．没有充分的准备是无法做到的。     

秋后算帐:饮料市场温和重整

<正> 2003年9月24日,由中国饮料工业协会主办的中国国际饮料节在朝阳公园落下帷幕。此间可口可乐、健力宝、汇源、娃哈哈、乐百氏、椰树等30多家国内外品牌的饮料厂家和著名经济学家、WTO专家共聚一堂指点饮料业的过去与未来。中国饮料工业协会秘书长赵亚利指出,中国饮料业起步20年来,仍处在发展期。面对国外资本的介入,目前面临着如何与国际品牌接轨的严峻问     

案例 有效阻击，价格战中反败为胜

豫南是&;#215;饮料厂家的重点区域市场，该厂家生产的&;#215;牌碳酸饮料在该区域整整畅销了16年，是该地区名副其实而又当之无愧的行业老大。然而，从2004年5月起，市场却风云突变，平静不再，起因则是源自于同为郑州生产但却有着外资背景的Y饮品厂家的大举入侵。     

冷眼旁观功能饮料

功能饮料无疑是2004年最热的市场消费热点之一。红牛1995年进入中国,曾掀起一阵功能饮料的热潮,但“一枝独放不是春”,市场拓展非常困难。长时间内,市场上除了红牛外很难找到其他功能饮料的踪迹。2003年是中国功能饮料的转折年,消费的消费意识在“非典”后有了明显改变,“健康”、“功能”、。补充维生素”等概念甚嚣尘上。开始深入人心,乐百氏“脉动”的成功振奋人心之余,更让厂家赚了饱。     

达利饮料，光嘴硬不行

经过了3月的火爆新品招商，4月的强势媒体宣传之后，达利饮料究竟在市场上的表现如何？经销商打款一个月后，产品的市场接受度如何？厂家的政策执行情况如何？在前期分析完达利推饮料的利与弊之后，我刊进一步跟踪调查了它的新品铺市状况。[编者按]     

抵押财产不能出资

案情 吴先生是从事服装加工的个体工商户业主,拥有价值60万元的服装加工设备。2003年1月,吴先生向银行贷款50万元用于自己修建别墅,并以60万元的机器设备作为贷款抵押担保。2003年2月,吴先生与另一个股东共同成立一家服装有限公司,公司的注册资本为80万元,其中吴先生出资的万元,另一个股东出资20万元。吴先生所出资的60万元正是已经向银行作了抵押担保的60万元的机器设备,由于当地工商行     

百事换装迎接更“潮”世界

4月起,百事推出全新的包装设计,这是1997年来该品牌首次换装。百事可乐新瓶身底部将有一个漩涡状设计,以方便手握;标签相比以往更短,因此在视觉上品牌LOGO显得更加明显。新瓶身将首先在纽约地区更换,之后则扩展到芝加哥以及加     

来信

方便面在夏季的营销策略夏天的到来总是给一些产品带来许多的机遇,天气的酷热,使水、饮料、啤酒等厂家欣喜若狂,但方便面、饼干等厂家却在寻找如何渡过这个销售淡季。在此,本人针对方便面在夏天如何更好地维护市场与如何在夏季保持并提高销量,提出一点想法:(1)通路侧重点的转移:酷热的天气会使传     

新买的电脑怎么不能上网？

今年6月18日。吴先生到位于淮海路的赛博数码广场购买电脑。出于对品牌机的信任。考虑到售后服务等问题，吴先生走进了广场里的惠普康柏电脑专卖店，经过比较。他选了一台售价为12500元的笔记本电脑。付了款后。吴先生高兴地把电脑搬回了家。     

痛惜旭日升

2003年1月，新年和春节的喜气已经最先从厂家商家的热销弥漫开来。北京家乐福方庄店商品部饮料科的焦跃军也迎来了一年中业务最忙的季节，每天都要经手若干品牌饮料的进货、补货。他肯定地说，该店的“旭日升”已经有几个月没有货了，其他店也没有。     

果粒饮料市场需求加大

果汁饮料经过几年的市场培育和洗牌，现在进入了成熟阶段。不少厂家在盲目跟风鲜橙多、果园之后，逐渐把精力回归到建设自身品牌，生产特色果汁上来。其中果粒饮料这两年的销量递增，商机凸显。     

方便面在夏季的营销策略

夏天的到来总是给一些产品带来许多的机遇,天气的酷热,使水、饮料、啤酒等厂家欣喜若狂,但方便面、饼干等厂家却在寻找如何渡过这个销售淡季。在此,本人针对方便面在夏天如何更好地维护市场与如何在夏季保持并提高销量,提出一点想法：（1）通路侧重点的转移：酷热的天气会使传统的通路回转变得极其绶慢,但是另一些通路的销售却在增长,如：网吧、夜场、游泳场等。在这种情况下,厂家应把主要的市场资源放在这些通路上。（2）产品包装的改变：大部分方便面在市场上主要的销售产品都是以袋装为主。但在夏季,厂家还是要考虑把桶装面作为市场的主打品项。用桶面的方便性来攻击这些特殊通路、渠道。     

饮料新品终端推荐,有什么好办法?

<正> 我是一家饮料企业的业务人员。在饮料行业,为了提高市场份额,企业纷纷向多品牌、多口味、多包装的方向发展,隔三岔五有新品上市。我所在的企业也不例外。我们这些一线的业务人员肩负着要经常性地在终端进行铺市的任务。然而终端客户也似乎已经对厂家层出不穷的新品攻势麻木了,或者说对大量同质化的产品无所适从,所以对新产品往往显得比较抗拒,使得铺市工作越来越难做,请问     

旺季 你准备好了吗？

盛大夏炎炎，啤酒饮料销售的黄金季节来了，对于啤饮厂家和经销商而言，一年之计在于夏，旺季销售额能占到全年总额的3／4，旺季运作的成功与否直接关系到企业和商家的兴衷成败。