油品销售企业大客户营销策略

随着国内成品油市场向买方市场转变，竞争全面升级，价格战、市场投机呈常态化趋势，成品油销售主导企业的资源调控和市场运作空间被进一步压缩制约。在这种竞争格局下，作为企业收入和利润重要来源的大客户势必成为各成品油销售企业竞争的焦点。     

国内成品油物流存在的问题及优化对策

成品油是关系国计民生的重要战略商品。成品油销售企业重视、抓好、优化物流管理这一企业第三利润源，对降低成品油销售企业物流成本，规避经营风险，增大企业获利能力，有效保证市场供应，促进国民经济发展，提升企业在国际国内的竞争力有着至关重要的作用。     

关于国内成品油零售企业发展的思考

随着成品油市场的开放．跨国石油石化巨头纷纷抢滩中国成品油市场，业内人士分析认为．2006年中国成品油批发市场对外开放以后，成品油市场的竞争将更加激烈。国内成品油销售企业只有取长补短，逐步提高经营管理水平，培育市场竞争力，才能赢得消费者，赢得市场。     

近期国内成品油价格走势分析

11月份国内成品油市场的基本特征是需求疲软、供应充裕、汽柴油批发价格大幅度下滑。随着冬季的到来,各地先后进入成品油消费淡季。北方地区随着天气转冷,柴油陆续转用低凝点品种,南方长江流域也首次实行休渔期,0~#柴油需求平淡。同时,由于前期各地高成本的成品油库存仍然偏高,市场上资源供应充裕,加之油源复杂,市场上价格竞争非常激烈,     

行业动态

中国石油继续保持较好盈利水平；中国石油发布社会责任报告；国内成品油资源充裕涨价系谣言；中航油2007年供应油品1451万吨创历史最高纪录     

石油销售企业的低成本战略

随着国内成品油零售市场的对外放开，越来越多的国际石油跨国公司通过各种各样的方式进入我国成品油零售市场，国内成品油零售市场的竞争越来越激烈。以两大石油集团为主体的国内石油销售企业能否在激烈的竞争中生存和发展，将取决于其自身是否比其他竞争对手更具竞争优势。     

东北销售公司加强企业党建工作纪实

东北销售公司是中国石油在东北地区联系成品油生产与市场的重要枢纽，公司年销售成品油超过4000万吨，销售收入超过1000亿元，为全国1/4的成品油市场提供了资源保障。     

近期国内成品油价格走势分析

4月份国内成品油市场总体上仍然供过于求,但汽柴油市场差异明显。汽油因为资源充裕、需求回升缓慢,销售相对平淡,且因前期库存较高,市场价格竞争激烈,市场观望气氛较浓,价格仍呈跌势。至4月末,受国际市场利好消息刺激以及部分地区为“五·一”假日旅游准备资源,汽油市场熊市气氛有所冲淡。柴油需求增长加快,由南向北逐步波及     

近期国内成品油价走势分析

4月份国内成品油市场总体上仍然供过于求，但汽柴油市场差异明显，汽油因为资源充裕，需求回升缓慢，销售相对平淡，且因前期库存较高，市场价格竞争激烈，市场观望气氛较深，价格仍呈跌,至4月末，受国际市场利好水利消息刺激以及部分地区为“五．一”假日旅游准备资源，汽油市场熊市气氛有所冲淡，柴油需求增长加快，由南向北逐步波及到东北等地，部分地区资源显得有些紧张，价格已始止跌转升，大部分地区的柴油批发介已在月底达到了国家定价。     

急需进行成品油配送油库网络优化

随着我国成品油市场的全面开放，国内成品油销售市场将成为世界各大石油巨头争夺的焦点，如何迎接这一挑战成为国内成品油销售企业的一项紧迫任务。成品油是一种同质的商品，产品已有国家统一标准，同型号的成品油，质量是一样的，难于使产品差异化，加上成品油是一次性消费品，消费者对价格较为敏感，价格是吸引消费者的主要手段之一，而低价格必     

油品销售驶入品牌营销的快车道

品牌是企业的形象。有着丰富的内涵，是企业竞争力、创新力、价值观的综合反映。随着市场竞争的深入，特别是国内成品油市场的全面开放，成品油销售由产品营销时代进入了品牌营销时代。近年来，中国石化销售有限公司按照“改革、调整、管理、创新、发展”的工作方针，精心经营、精细管理，销售网络日益完善，经营创效和可持续发展能力不断提升。     

中石油建成资源保障体系

油气供应商中石油集团昨天宣布，截至目前，该集团已建成以直属炼厂为主，地炼、进口、串换为辅的资源保障体系。今年上半年的油品市场销售数据表明，中石油销售企业成品油市场保供能力进一步增强。     

冬去春来看复苏--今年以来国内成品油市场简析

年初以来，国内成品油市场经历了由供大于需、库存过高向油价止联回稳的变化过程，就油品销售而言，销售公司需要因地制宜、因油制定。随着用油旺季的开始，加上两大集团控制原油加工总量的经营决策仍在实施，预计4月份的柴油定价应以上调为主，成品油价格和销售量将呈稳步上升的趋势，成品油市场将迎来又一个春天。     

从三方面提升销售企业竞争力

去年四季度以来，国内成品油市场形势发生了根本逆转，呈现出消费需求下降、资源供大于求、市场竞争激烈的特点，石化企业的销售量、赢利水平、市场占有率等都受到了很大影响，经营形势非常严峻。对此，销售企业应适应这一变化，努力从三个方面提升竞争力。     

新增的市场份额我们还能占多少？

随着国民经济的发展,成品油需求量将逐年增加。目前,中国石化销售企业在辖区内的成品油零售市场占有率是65％。按2001年国内成品油表观消费量11463万吨、集团公司国内成品油总经营量6770万吨为基数计算,如每年新增需求量递增10％,今后新增的市场份额中国石化是否还能继续占到65％?     

中国成品油市场2002年回顾及2003年消费预测

2002年国内成品油资源供应总体上保持平稳、消费总量继续保持增长，全年消费柴汽比约为2．03：1，比2001年下降了0.05。伴随着石油石化两大集团控制市场能力的加强，成品油库存至现下降趋势，从而有效地控制了投机炒作行为。全年成品油市场价格一路攀升，经营单位的经营利润好于上年。2003年国内成品油市场发展的影响因素主要包括我国全面建设小康社会的大政方针、2003年国家的经济政策、石油石化两大集团的市场控制力和国际油价的波动等。如果国内外不发生大的突发事件，预计2003年国内成品油市场基本面仍将看好，国内成品油消费量增长580万-614万吨，增长幅度为4．88％-5.0％。     

销售企业机关干部的品德养成与能力塑造

受国际金融危机的影响，今年国内成品油市场形势严峻。成品油销售企业如何群策群力、迎难而上，实现党组确定“两保、三不降、一提高”的奋斗目标？从销售企业各级机关来看，在自觉争当文明、高效、敬业、廉洁“四种机关人”的实践中，加强品德养成和能力塑造，造就一支思想好、业务精、作风硬、合力强的干部队伍至关重要。     

成品油价格亟待规范

近期，国际原油价格走出低谷，持续高位坚挺，国内成品油批发、零售价格随之飙升，一时间油价成为公众关注的焦点。我国成品油价格管理的历史与现状：纵观我国成品油价格管理，大致经历三个阶段：计划约束阶段、计划与市场约束阶段、市场主导约束阶段。计划约束阶段１９９４年以前，成品油资源基本处于短缺状态，为保证全国成品油市场供应，成品油价格管理严格受国家计划约束，出厂价、配置价、销售价执行国家计划内定价。计划与市场约束阶段１９９４年至１９９８年６月，实施成品油流通体制改革，从出厂价到销售价实行计划内外并轨，取消平…     

先人一步拓市场——部分油品销售企业领导访谈

今年以来,面对国内成品油市场旺季不旺、供求逆转的不利局面,成品油销售板块及时调整经营策略,积极应对市场变化,成品油销售量同比增长2.6%。记者近日就销售板块当前的发展形势及所面临的经营问题,未来油品销售的发展之路等,采访了一些销售企业的领导。记者:近年来,油品销售市场发生了哪些变化?徐祥燕:虽然我国宏观经济政策相对积极,但全球经济复苏进程艰难,当前国内经济还没有形成稳     

治一治成品油不法"中间商"

最近，在成品油终端市场上冒出一些成品油销售“中间商”，他们手中持有成品油经营许可证，而且有的证照是中石化、中石油两大集团下属企业的成品油证件复印件。一时间，顾客对此真假难辨，不得不打电话进行求证。据了解，这些所谓的“中间商”，他们大多为社会经营单位和个体经营者，既没有成品油经营资格，也没有充足的国标成品油的资源保证。当客户需要中间商们出示有效证件和正规手续时，