娃哈哈的“销售通”

娃哈哈是一家食品饮料企业。成立于１９８７年的娃哈哈前身只是杭州市上城区的一家校办企业，它的创业者宗庆后靠着１４万元借款，从卖４分钱一支的棒冰开始，到１９９１年，创业只有３年的娃哈哈产值已突破亿元大关。同年，娃哈哈兼并全国罐头生产骨干企业之一的杭州罐头食品厂，组建成立了杭州娃哈哈集团公司。１９９６年，娃哈哈与法国达能公司合资。到２０００年，公司生产饮料２２４万吨，实现销售收入５４亿元，利税１２．７亿元，利润９亿元，饮料产量约占全国饮料总量的１５％，占全国“饮料十强”产量的３７％。主导产品娃哈哈果奶…     

小故事 大营销

从不重视品牌形象到普遍重视、非常重视,应该说是企业界的一大进步.然而,进入信息爆炸的21世纪,消费者面对纷杂的广告,或是感到茫然无措,或是对其视而不见,甚至更多的是对广告的反感,企业投入的广告费用越来越大,赢利能力却越来越弱,广告界借此也提醒:广告费用有一半在浪费,但企业不知道浪费了哪一半.     

改变世界的10大营销案例

全球历史上最伟大的10个营销案例,它们不仅在当时激起了巨大的口碑效应,并极大地提升了产品销量,而且历久弥新,影响了未来世界的营销规则。     

“骗术”与官司

日本的一位顾客在商场买了一台洗衣机,回家一试,竟没有任何动静,便气呼呼地打电话到商场。商场老板很快就驾车到了,一进门见到这位顾客便说:“恭贺您中奖!”顾客一愣,老板连忙解释说:“我     

利用“大男人主义”生财

市场调查提供了一条营销策略，即将中国男人对“面子”的渴求转化为消费动力 。现在做一个中国男人是越来越难了。很自然地，男人将此归咎于女人。北京的26岁行业研究员王乔(Joe Wang，音译)说：“我们压力很大，你必须赚大钱，必须有大房子，这就是现在女人们找老公的标准。”这不仅让男人的日子不好过，市场营销人员也因此倍加苦恼。他们正意识到，在对男性产品和服务作市场定位时，他们需要考虑一个以前没有意料到的趋势：尽管经历了20年经济改革而且收入不断增加，中国都市男性的不安全感却越来越强。社会竞争的加剧，而且中国女性更加…     

筹划“中国营销日”

我国的营销是伴随着改革开放而引人的，经过短短的20多年的发展，营销在我国得到了长足的发展。今天，“营销”两个字已经走进我们社会生活的各个方面，大到国家营销、城市营销、行业营销（包括教育、旅游、体育、房地产等行业的营销），小到我们身边的针头线脑、油盐酱醋等等。光营销大军号称有5000万之众，加上政府营销、社会营销，几乎到了“全民皆销”的地步。尽管我国的营销取得很多成绩，但是，仍然存在着许多问题：假冒、欺诈、夸大、广告浪费、“名人”滥用……真是举不胜举。     

小糊涂仙的“大智慧”

小糊涂仙在中国白酒营销中创造了前所未有的营销战果,短短几年的时间便由一个毫无名气的酒品红遍大江南北,创造了非凡的销售业绩,尤其是在餐饮销售终端所取得的成绩,令众多白酒厂家眼红。在此,我们不妨打探一下小糊涂仙的“糊涂之道”。糊涂文化我国的白酒经历了几千年的历史,蕴藏了丰富的文化内涵,以致现在业内人士普遍认为,卖白酒就是卖文化。白酒的竞争实质上是品牌文化的竞争,因为面对着感性消费时代的到来,人们的消费越来越从物质的占有倾向于精神的享受,酒自身所具有的精神文化价值越来越突出。事实上也是如此,白酒的竞争已到了品牌力…     

2007年的7大营销热点

从21世纪开始的这7年里．营销从理念到方式发生了很大的变化。当然变化的源头是你的生活方式改变了。7年前虽然你家里的电视机没有太多频道可以选择。但是你还是花了不少时间来看电视。7年前你上网的时间远远没有今天多．7年前你购物的渠道及体验也没有今天丰富。     

从“大营销”到“爽赢销”

2015年光"大"不行,我在"大"上加了"4个X"——变成"爽","爽快"马年,东风风神东北大区马不停蹄,留下坚实足迹,可用四大新闻回顾。一是批发量、终端交付、市占率均保持增长且增幅居全国前五,终端交付完成率居全国前六;二是"白山黑水"计划实现新突破,二网"铺天盖地"工程、达标二网开发数量实现翻番,从2013年11个开发到40个,一网"顶天立地"工程不辱使命,其中哈尔滨第三次招商成功,龙江龙抬头;     

2002年十大营销失利案例

2002年中国市场上出现的不仅仅是成功案例,为数众多的不成功案例具有更强的警戒意义。这些令人印象深刻的案例证明,中国市场并不完全是“流着牛奶与蜜的迦南地”。一、索尼、爱立信手机:反应迟缓,屡失良机2001年10月,索尼手机和爱立信手机合并的时候,双方高层为这个合资公司制定了高远目