从香港看大陆

香港是大陆学习市场经济的天然“导师”，而跨国公司也通过选择香港作为进入中国市场的“急先锋”。     

从并购看差距

著名营销大师菲利浦·科特勒说,如果说20世纪末期对跨国公司而言是个繁荣的时代,那么,到了21世纪的今天,早已经好景不在了,跨国公司要想获得过去那样的成功,要比以前难得多。跨国公司是如此,对本土那些已经具备了相当规模的行业领头羊来说,何尝又不是如此?随着市场细分的进一步深化,行业领导者受到了越来越多的来自利基战略者的挑战,发展举步维艰。正是在这样一个微利的年景下,并购作为最便捷、时间成本最低的规模扩张手段,或用来巩固主业的综合竞争能力,或选择进入新的市场,也就成为了越来越多的领导者自我扩张的常用手段。并购的同“曲”…     

跨国公司现地化战略

随着跨国公司全球化战略步伐的加快，其经营触角已经深入到全球市场的各个角落。跨国公司每进入一个目标市场，都会将其产品、技术、资金、管理及文化或部分或全部地提供和服务于现地市场的客户。同时他们也尽一切可能利用现地市场的各种资源，以支持战略目标的实现。然而跨国公司在全球化战略的推行过程中，愈来愈感到现地市场的各种环境与资源要素并不是可以轻而易举地适应和获取。于是“现地化”问题就自然地凸现出来，现地化战略亦因此而生。现地化战略缘由跨国公司现地化战略的起因，可以归纳为三个方面。１、化解“利益矛盾”跨国公司…     

玩转调查公司

<正> 年月日我是做策划的,当然也懂市场调查,只不过在技术和方法上没有调查公司专业。自从我进入公司第一天起,老板便授命我全面而又广泛地接触调查公司。目的不是为了选择合作伙伴,而是为了“取经”。在市场调查业口碑极差的今天,只有那些弱智的老板才会轻易地相信调查公司拿出的调查报告。可是,建筑面积近6万平方米的大型商铺即将竣工,不做调研又怎能开展策划和进行销售推广?既然信不过那些调查公司,就只能自力更生了。     

市场终结“冷战” 全球化冲破“铁幕”

过去东西方对于传统社会主义、自由资本主义社会制度的不同选择而导致“冷战”，都是出于对政府与市场两种制度安排认识的模糊。双方都在强调国家深入经济，排斥或限制市场，使本来是市场上的经济问题，转变为国家间的政治问题。“铁幕”的倒塌，“冷战”的终结不是当今资本主义战胜社会主义的结果，更不是共产主义斗败西方民主阵营的结果，而是整个人类共同认识到市场的公理及政府“善治”的真谛，是时代的推动、发展的需要使人类结束冷战、走向合作，进入一个全球一体化的和平与发展的时代。     

评选说明

界定跨国公司在中国经济与社会系统中的新角色、新地位，识别跨国公司2012年度在华发展趋势是我们制作“跨国公司本土化指数”榜单的目标．今年在样衣企业的选择上，我们将财富500强作为重点考察目标，在兼顾行业特性、细分市场冠军的基础上，筛选出100家在华发展最具代表性的跨国公司作为指数企业，通过对它们的本土化评价全面反映跨国公司整体在华发展的实力与运营现状；并重点推出“本地创新20强”，表彰那些“为中国而创新”，做出突出贡献的跨国公司。     

质量小议

———质量就是符合要求,而不是“好”———质量是预防出来的,而检验不能产生质量;———质量的工作标准必须是零缺陷,而不是“差不多就好”;———质量的衡量标准只能是金钱,而不是指数。上述质量管理的四个基本原则是我们处理和解决一切问题的出发点,也是我们创建“有用的和可靠的组织”的基础。惟如此,才能使我们免除问题的困扰,时时地向我们的顾客和合作伙伴提供无缺陷的产品和服务。     

卖掉企业,以退为进的哲学

“跨国公司不是慈善家,也不是吸血鬼,他们只想盈利,仅此而已。”《哈佛商业评论》曾如此写道。在跨国公司眼里,国家和民族都是过时的概念,在那些已被卖掉的中国企业眼里,让企业更好是他们不倦的追求。     

可口可乐拓展中国市场的招数

可口可乐公司拥有全世界最大的销售网络，在２００多个国家和地区分布着１３０００多个可口可乐的经销商，全世界的消费者每天都在饮用超过１０多亿杯的可口可乐公司产品。可口可乐公司１９７９年进入中国大陆市场至今它已牢固地在中国确立了自己市场领导者的地位。目前，可口可乐公司及其合作伙伴已累计在华投资１１亿美元，共开设了２３家灌装厂，近几年，可口可乐在中国的年总销量已突破了４亿箱，总产量超过了２００万吨。中国正在成为可口可乐公司在全球的第６大市场，是全球发展最快，也是最重要的市场之一。作为国际性的跨国公司，可…     

小厂家如何“惊动”经销商

小企业“高攀”经销商，怎个“难” 字！ 中小企业找经销商难，要找好的经 销商就更难。如果你在中小企业做过销 售，你就肯定会有同感。这里给大家讲 一个中小企业选择经销商的故事。 原莉是一食品企业的销售主管，她 所在企业是一个年销售额不足三千万的 小企业。在公司做销售的主管中，原莉 是唯一的女性。 公司派原莉去南方开拓新市场，原 莉要开拓的市场是一个中型城市，市区 有100 多万人口，大大小小的快速消费 品的经销商有几十个。 初来乍到的原莉跑了一个星期市 场…     

中小企业市场营销创新战略分析

中小企业营销战略正确的选择应当是寻找符合自身条件的战略基点,进行市场补缺,以期建立局部性的相对优势;产品可以从三个层次,为消费者或用户提供满足,这种“整体产品”的概念,是中小企业产品创新的重要营销思路;市场创新有两种思路:重新选择销售区域,或重新选择购买群体;产品要经过一定的方式与市场发生联系,经营创新便是改进和完善联系的方式。创新需要机会,市场营销意义上的“机会”,源于消费者或用户通过市场未能满足、或尚待更好地满足的需要和欲望;“创新”是一个经济概念,而不是一个技术概念,是指“企业家实行对生产要素的新的组合”,与技术上的新发明不是一回事。     

名牌沦陷──从日化品牌沦陷看企业发展之策

８０年代到９０年代初，在刚刚起步的中国市场上活跃着一批名优产品，而现在要在市场上找到它们已经非常困难，名牌沦陷的背后暗藏企业生存发展之策。 ８０年代到９０年代初，在刚刚起步的中国市场上活跃着一批名优产品，而现在要在市场上找到它们，已经非常困难。 洗涤行业，曾为我国十大名牌的活力２８、浪奇、高富力、熊猫等，有７家先后走上了合资之路，十大名牌中除白猫和雕牌风采不减，其它品牌地位已被合资方的奥妙、汰渍、巧手等取代；饮料行业，北京北冰洋、上海正广和、天津山海关、重庆天府可乐等８个名牌，如今有７家以生产可口可乐或百事可乐为主业，只剩下“健力宝”在孤军奋战；自行车行业，原有的“永久”、“凤凰”等８大名牌如今倒了一半，而捷安特、斯普瑞克等７个洋品牌占据了市场。 这些沦陷名牌产品多为历史悠久、质量过硬、曾经深受消费者的喜爱，它们在市场的大浪淘沙中逐渐销声匿迹。叹息之余，我们更多的是思索。中国加入ＷＴＯ，知名跨国公司将大举进入，这些大公司在资金、管理经验、营销手段等方面都有国内企业无法比拟的优势，市场无疑面临着重新洗牌的局面，中国企业如何应对新的竞争格局？我们探讨“名牌沦陷”这个问题，不是出于狭隘的民族情绪，而是寻找适合中国企业     

小品牌“攀亲”大经销商四招

国内市场环境目前的状况是市场饱和、品牌过剩、渠道稀缺。小品牌要进入渠道，完成铺货，本来就很难，而进入大经销商的主流渠道更是难上加难。于是业界有一个共识，大经销商只会傍大企业、巴结大品牌。这让小品牌很自卑，也很无奈。     

企业价值评估

企业价值评估是一种经济评估方法，目的是分析和衡量企业的公平市场价值并提供有关信息，以帮助投资人和管理当局改善决策。首先，价值评估是一种经济评估方法。虽然评估是一种定量分析，要通过符合逻辑的分析来完成，但它并不是完全客观和科学的。其次，价值评估提供的是有关“公平市场价值”的信息。价值评估的一个默认的假设是认为市场只在一定程度上有效，而并非完全有效，价值评估正是利用市场的缺陷寻找被低估的资产。再次，企业价值评估有很强的时效性。价值评估依赖的企业信息和市场信息不断流动，新信息的出现随时可能改变评估的结论。最后，价值评估的目的是帮助投资人和管理当局改善决策。价值评估可以用于投资分析、战略分析和以价值为基础的管理。     

解读格兰仕竞争战略与竞合模式

<正>中国加入WTO前,国内经济界特别是企业界一片“狼来了”的惊呼,格兰仕、海尔等企业则呼吁“我们首先要把自已变成狼”。结果,中国加入WTO之后,反而是中国产品和中国企业蜂拥而出,让世界不少发达国家招架不住。格兰仕微波炉和空调及其小家电已进入全球100多个国家和地区的主流市场.格兰仕正在成为“全球家电制造中心”已是一个不争的事实,格兰仕真的变成了连有的跨国公司也望而生畏的“狼”,日韩同行企业干脆就直呼其为“中国狼”。国家之间的竞争,更是企业之间的竞争,企业的竞争力代表着它的国家的竞争力。格兰仕成为让跨国公司敬畏的“中国狼”,不仅是一个中国企业竞争力的一种显示,     

推动我国汽车产业自主创新的两个问题

一、公平而积极的竞争环境是推动自主创新的基础力量 自主创新是近一个时期以来的热门话题．直接的原因是十一五规划中将自主创新提升到了国家战略重点的高度。那么．国家为什么要提出这样的战略重点呢？是因为总体上说。中国经济的低成本竞争优势正在减弱，需要进入一个以技术创新为动力和竞争优势的新的发展阶段．或者说我们正在进入一个增长模式转型期。这是一个“大势”．政府的战略和政策只是在“因势利导”。理解这个“大势”很重要，否则很容易把自主创新理解为政府“要我创新”．而不是在这个大势下“我要创新”。     

入世后中国企业适应力透视

中国入世已经一年半了。这段时间以来，中国企业面临的一个根本性的挑战是，企业进入全球环境中竞争，而不再是在原来的地区、国家范围内。企业的产品和服务也要在国际上寻找更加广阔的发展空间。许多企业认为，入世更多的是政府的事情，是政府行政职能方面的转变，而没有清醒地认识到，对于企业自身来说，入世带来的将会是根本性的变化，企业面对的竞争对手不再局限于国内的竞争对手，而要在国际市场上跟跨国公司较量，看能不能适应WTO的要求。适者生存，否则就要退出历史舞台。     

跨国公司全球战略的发展趋势向—全球公司

一、跨国公司逐渐在向GC转变进入２０世纪９０年代以后，随着世界经济的一体化，以及科技的飞速发展，尤其是全球信息网络的形成，出现了一种不同于以往跨国公司的新的公司形态———全球公司（Globalcorporation，简称GC）。这是一种较跨国公司层次更高的，已经脱离了母国身份并超越了国与国的界线，在全球范围内实行资源的最优化配置的组织形态。随着跨国公司的经营重心的转移，国外资产和员工比重的增大，以及在国际经济体系中所处的重要地位，它们的“国家属性”开始发生根本性的变化，越来越多的跨国公司（MNC、TNC等）正在变成“…     

标准意味着利益和尊严

标准代表着一个国家的利益．更体现着这个国家的尊严，而一些跨国公司往往因为对中国市场长期存在着傲慢和偏见，对我国的标准不予重视，自以为是，各行其是。最终演变成各种各样的“质量门”事件。     

全球采购的途径和方法研究

在全球一体化的经济发展趋势下，中国企业要想走出国内市场，进入国际市场，就要寻找跨国公司对供应商的要求、标准、操作程序的要求等等，通过这些要求慢慢的融入到全球供应链当中去。