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《河北企业》2001,(11)
<正> 曾在杂志上看过一则故事:一家著名跨国公司,高薪招聘营销人员。消息传出,应聘者趋之若鹜,但这些人拿到公司考题后,却都面面相觑。原来公司要求每一位应聘者,10日之内,尽可能多地把木梳卖给和尚,为公司赚得利润。此题一出,应聘者百口悠悠:想那出家和尚,剃度为僧,六根已净,光头秃顶,要木梳何用?应聘者众口交谪,多作鸟兽散,仅剩下A、B、C3人。按照公司要求,3位应聘者,奔赴各地,知难而进,闯江湖,卖木梳。期限到,诸君交差。面对公司主管,A君满腹冤屈,涕泗横流,声言:10日艰辛,仅卖出一把木梳。自己前往寺庙推销,不料遭众僧责骂,被轰出山门。在归途之中,偶遇一游方僧人。自己将木梳奉上,并含泪哭诉。游僧动了恻隐之心,才解囊买下。听罢A君叙述,公司主管深表同情。轮到B君,他声称,卖掉10把木梳。为推销木梳,自己不辞辛苦,深入远山古 相似文献
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把木梳卖给和尚,听起来真有些匪夷所思,但不同的思维,不同的推销术,却有不同的结果。有一家效益相当好的大公司,为扩大经营规模,决定高薪招聘营销主管。广告一打出来,报名者云集。面对众多应聘者,招聘工作的负责人说:“相马不如赛马,为了能选拔出高素质的人才,我们出一道实践性的试题:就是想办法把木梳尽量多的卖给和尚。”绝大多 相似文献
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如果把面试比作考官与应聘者之间的比武,那么面试题目就是考官的一个个招式。如果这些招式不够稳、准、狠、就不能检验出“接招”的应聘者的实力。在十分有限的“过招”时间里,一般的考官常会出很多“臭招”,不但不能检验出应聘者的水平,反而会被一些“职业应聘者”弄得晕头转向。下面就给您介绍一下—— 相似文献
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中国营销传播网 《中小企业管理与科技》2009,(26):40-41
很多企业的营销老总给员工培训时,多是引用以下两个故事:第一,"如何把梳子卖给和尚";第二,"卖拐、卖车、卖担架".不难看出时下营销人对营销技巧的渴望,其实,这正是时下中国营销思想的误区:重技巧而轻思想. 相似文献
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在销售活动中,要突破常规思维,善于从市场中寻求空档捕捉商机,善于以一种全新的眼光和视角去拓展业务空间.思维定势下的销售,是为销售而销售,适于常规型、例行性销售,它会使销售工作在以往经验和模式的基础上驾轻就熟,加快速度和节奏.然而它也容易造成某些主观框框,使人思域狭窄、思路阻塞,难以爆发出创造性的思想火花,尤其是在销售环境多变和竞争激烈的情况下,容易陷入"山重水复疑无路"的困境.把梳子卖给和尚的故事中的销售员甲从事的就是思维定势下的销售,在木梳无缘出家人这一销售环境迥然变异的情况下,仍按常理出牌,"虽历尽辛苦进行游说,但无甚效果,还惨遭和尚的责骂",要不是遇上一个"一边晒太阳,一边使劲挠着头皮"的小和尚,恐怕一把木梳也卖不出去. 相似文献
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<正> 而创造市场需求,关键是要有用户认可的卖点,即所谓独特的销售主张。有一则故事,说的是一家著名的跨国公司高薪招聘营销人员,应聘者趋之若骛。但是,当一些人拿到公司考题后,却都面面相觑,不知所措。原来公司要求每一位应聘者在10日之内想办法把木梳尽量多地卖给和尚。 相似文献
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从前,有个小和尚跟老和尚学剃头,老和尚告诉小和尚:“剃头这活儿,轻不得,重不得.轻了剃不掉头发,重了会削掉头皮,只有不轻不重才行.要想学好,先得找个冬瓜,用心在上面练.”小和尚听了之后,就开始在冬瓜上练.每次练完之后,他就顺手把剃头刀往冬瓜上猛地一插.老和尚见了之后,多次劝小和尚不要把剃头刀插在冬瓜上. 相似文献
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面试考官的十大"臭招" 总被引:2,自引:0,他引:2
如果把面试比作考官与应聘者之间的比武,那么面试题目就是考官的一个个招式.如果这些招式不够稳、准、狠,就不能检验出"接招"的应聘者的实力.在十分有限的"过招"时间里,一般的考官常会出很多"臭招",不但不能检验出应聘者的水平,反而会被一些"职业应聘者"弄得晕头转向. 相似文献
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《中国质量技术监督》2000,(11)
早就想把手里闲置一年多的两条32M内存卖了。听说网上能卖东西。周五中午回家,打开电脑在跳蚤市场上发了个贴子,想利用双休日把它们卖了。 第一次在网上卖东西,我折腾了半个多小时,信息才提交了,我擦着额头上沁出的汗珠,捂着胸口(心疼话费、网费),关上电脑准备上班。 正要出家门,手机响了,来电显示6865××××,啊!是我家邻居的电话号码。他是从网上看到我的贴子,想做买主。不行,低头不见抬头见,要高了不是。要低了又觉得亏得慌,这个买卖不能做,我挂断手机。 没过两分钟“嘟嘟嘟……”手机又响了,6973××××这个局号陌生,接通!一个稚嫩的声音:“你好,王先生吗?我想买你的内存条,价钱好说,但你得给我送来,因为我不会安装。” “你在哪里呀?假如不远的话,我可以考虑。” “昌平!” 相似文献