李金元：国际化就是本土化——天狮集团总裁李金元与直销研究专家胡远江对话实录

天狮集团，是中国民族直销企业走出国门的楷模，从其诞生到现在，只用了11年时间，就将市场拓展到了全球105个国家，使企业成为了国际化的企业集团。天狮国际化运作的成功，将会为众多中国企业的国际化之路提供借鉴。为探寻天狮国际化成功的秘诀，近日，中国直销研究专家胡远江先生专程到天狮集团与总裁李金元进行了交流，我们将其对话实录整理刊发，希望在中国涌现出更多天狮这样的大型跨国企业集团，使我们的民族企业能够不断发展壮大起来。[编者按]     

直销模式能主宰保健品营销吗？

很多业内人士都固执地认为保健品行业是亲广告行业，销售业绩要依靠广告来拉动，甚至至今仍有部分保健品企业在固守这一营销理念。当然，持此种理念不足为怪，广告确实为很多保健品企业创造了营销佳绩，诸如上海健特的脑白金、太太药业（现健康元集团）的太太口服液、静心口服液、鹰牌花旗参等品牌产品的成功营销，更是让人感觉到保健营销操盘的“广告模式”的无穷威力。但是，2003年以来这种雷雨大作式的广告轰炸却未见新面孔（新企业、新品牌、新产品），却涌现出一批保健品行业的“隐身英雄”，这些企业知名度要远逊于上面提及的企业、品牌和产品，虽无巨额广告支撑，但销售业绩却达到亿元甚至数亿元，     

从监管看直销

由于职业和兴趣的缘故,笔者一直很关注直销业在国内的发展状况和趋势。通过多年监管工作所获得的第一手资料以及与直销企业高层接触掌握的信息,笔者认为,当前国内直销业发展进程中存在以下制约行业发展、引起社会公众误解等方面的问题：     

中国直销20年经典著作推荐（I）

本书是我国第一部系统探讨直销立法问题的专著。该书以全球直销业运作为宏大背景,以中国近14年的直销实践为丰富素材,一方面深入研究国家的有关方针政策,一方面反映直销企业的呼声和心声,在全面分析、对比有关直销问题的不同意见的基础上.     

直销在世界之马来西亚

一直以来,马来西亚都被业内人士形象的称为直销天堂。虽然是个小国,但却是直销公司欲将版图延伸至国外的首选,成为中国、台湾、美国、日本、加拿     

中国直销企业年度公益GDP报告

01捐资金额:5437万RMB仁富指数:5437富迪健康科技有限公司经营模式:店铺经营+雇佣推销人员主营产品:个人卫生及生活清洁用品、健康器材及健康用品、化妆品及个人护理品、保健食品。集团所在国家:美国进入中国时间:1994年     

太阳神直销的长寿基因

排山倒海,气势如虹。2009年12月8日,太阳神的万人年会显得无比辉煌,这是太阳神5年直销的成果。回首当年与太阳神同时间涉足直销的大牌民族企业,太阳神直销如今的辉煌与他们的销声匿迹形成鲜明对比。当那些曾高调进军直销的企业纷纷埋没在历史的烟尘中时,值得探讨与反思的是,太阳神。茂销的长寿基因是什么？太阳神这样一个具有二十多年历史的传统企业涉足直销的成功案例对直销行业的借鉴意义在哪里？     

关于直销企业规范化运营的思考

今年是我国第十二个五年规划实施的关键一年,也是中国直销行业发展的重要一年。《直销管理条例》和《禁止传销条例》颁布已经进入第七个年头。中国的直销业正走入越来越规范     

海外直销拓展攻略

目前,中国民族获牌直销企业在其国内市场业务逐渐走上正轨之时,谋划、开发海外市场,试水海外市场加速;另一方面,由于各种原因未能获得牌照的国内中小民营直销企业,绕道海外,避开国内昂贵、繁琐的申牌流程,反向运作,也逐渐成为一种优先战略选择。     

爱心铸伟业——天狮集团总裁李金元谈慈善事业与企业发展

“穷则独善其身,达则兼济天下。”以李金元先生为代表的天狮集团为这一理念作了最好的注解。风风雨雨十几年,慈善事业促进企业发展进人了良性循环,堪称直销企业界的楷模。为探究两者实现共赢的具体体现,记者采访了天津天狮集团总裁李金元先生。在此过程中,记者也深深地被天狮的大爱文化所感染。     

发展实体经济 促进行业发展 从两会报告看直销发展前景

2008年9月,一场由美国次贷危机引发的金融风暴席卷全球,各国政府和国际组织纷纷出台政策、措施救市。在全球经济尚未缓过劲来时,由希腊债务危机引起的欧洲主权债务危机再次给全球经济雪上加霜。如何抵御并最终战胜这场持续时间长、强度高的经济危机,成     

海外直销拓展的“账本”

自1998年直销“一刀切”后,受宏观调控影响,天狮集团战略重心转向海外,从俄罗斯市场开始逐步崛起,十多年间业务辐射全球190多个国家和地区。天狮在海外求生存和发展的成功案例,也引发了一阵内资直销企业进军国际市场的热潮。此后,2005年直销法规出台,2008年金融危机爆发,不同的环境又引发了不同的海外市场扩张狂潮。     

五大竞争策略，令直销后来者居上

综合近几年一批新的直销企业,特别是民族直销企业成功的经验来看,后来者进入直销行业已经失去了市场的先机和渠道的规模优势,要想冲出阴霾,杀出自己的广阔天地,就必须走特色发展道路,实施差异化战略。为此,笔者总结五个策略,以供实用。     

见证企业实力 延续民族梦想——民族直销企业投资力度面面观

记得一位业界资深人士在直销立法后曾经有过这样的推断：“未来几年,中国的直销市场将会形成内外资并举、多寡头垄断及中小型准直销企业百花齐放的竞争格局。政府、直销企业与经销商、消费者这四者形成的力量汇合后,将产生巨大的能量。这种力量将引导直销市场向更加理性、更加健康的方向发展。”     

以全球应对全球

过于强调自主创新、民族品牌,中国的企业就有可能赢在中国,失掉世界去年10月28日,我在印度新德里参加一年一度的财富论坛,发现参会的欧美500强企业的全球高级副总裁中有大批印度人,可谓上将千员,但中国人的数量几乎是白板。近几年来,有关中印比较的文章频现各类媒体,得出的结论是,印度与中国差得还远,除了软件服务业外,其他产业几乎都不能与中国竞争。这个结论很是满足了国人的好胜心,我却不敢苟同。     

第七届湖南十大杰出经济人物正式候选人

01马甄拔个人简介:湘电集团有限公司总经理、党委副书记,1949年出生,湖南湘潭人,省政协委员,省机械行业协会副理事长,市优秀企业家,省优秀企业经营者,企业总资产52亿,员工1.1万人,年销售额32亿,全国500家最大工业企业,我国电工产品的摇篮、我国民族工业的脊梁,全国五一劳动奖状。     

陨落的星辰·中国40位消失了的著名企业家

中国的改革开放已经取得了显著的成效,企业家作为中国经济主体的领航者自然会受到社会各界和媒体的追捧,对企业家的称颂也已经日渐成为主流的声音。然而,企业家生态也有令人痛惜的一面,一部分中国企业家像流星一样划过我们的视野。本期遴选了在改革开放30年期间消失了的40位著名企业家,他们都曾经是商业舞台上璀璨的星辰,由于各种原因一一陨落了,渐渐地淡出了商业舞台。在他们当中,既有曾被誉为湖南犹太人的湖南华天实业集团前董事长朱金武,也有曾被评为中国十大富豪的深圳政华集团总裁吴志剑。他们曾经在共和国经济建设的史页中书写过华丽的篇章,为中国的市场经济转型做出过杰出贡献,然而,英雄末路,他们最终未能摆脱命运的阴霾,或败走麦城,或晚节不保,或死于非命。潮起潮落,沧海桑田。     

以企业家精神引领北京建设世界级“软件之都”

十二五期间是北京市世界城市行动计划进入实质性的分解落实阶段。北京建设世界城市,既要符合科学发展,兼顾人文北京、科技北京、绿色北京三个方面,也要有别于纽约、巴黎等其它世界城市,成为凸显北京特点,体现中国     

万事利的新丝绸之路

本期言论的主题为“新丝绸之路经济带与区域经济金融”,其主角理应是丝绸产品及其丝绸企业。而作为民营企业500强的万事利集团在致力于打造中国民族丝绸品牌、传播丝绸文化方面所付出的卓越努力已享誉海内外,是新丝绸之路经济带上富有竞争力的企业。