怎样用免费样品抓住潜在客户

Q:我们是一家刚起步的童装生产厂家.今年3月,老板受到阿里巴巴"1分钱寄样品"活动的启发,决定为潜在客户免费寄送样品. 活动开始后,客服人员对许多犹豫不决的潜在客户主动提出免费为其寄送样品,索取样品的人数大增.但是,样品寄出后,这些人就不再理会客服人员,有的甚至在客服跟进时破口大骂,指责样品质量差.     

小企业成长论坛之16 怎样用免费样品抓住潜在客户

Q:我们是一家刚起步的童装生产厂家。今年3月,老板受到阿里巴巴"1分钱寄样品"活动的启发,决定为潜在客户免费寄送样品。活动开始后,客服人员对许多犹豫不决的潜在客户主动提出免费为其寄送样品,索取样品的人数大增。但是,样品寄出后,这些人就不再理会客服人员,有的甚至在客服跟进时破口大骂,指责样品质量差。4月初,公司统计后发现,3月寄出的样品总金额达到4500多元,只     

参展，怎样搭建适合自己的展台

参加展览会是现代企业营销的一种至关重要的营销手段之一。根据营销计划选定展会后，通常情况下，参展商会在开展一个月之前收到主办的展览公司寄送的展商参展指南。仔细阅读参展指南，明确注意事项是非常重要的，这时候，有很多前期准备工作要做了，组织参展样品，准备宣传资料，联系媒体，通知客户……     

用Excel表轻松管理客户生日

笔的一位朋友是某知名品牌生活用品的销售营业代表，由于工作出色，刚刚晋升为高级销售经理。为了建立良好的客户关系，她想在每位客户生日之际根据客户级别寄送不同的温馨小礼品。     

客户因快递费拒收样品怎么办

Q:我公司在寄免费样品前和客户已经谈好,快递费由客户到付,但因为我们忘记告诉客户我们选择的是顺丰快递(因为速度比较快),客户拒收样品,理由是快递费比其他公司贵了两元。但我觉得不可能因为多两元快递费而不要样品,是不是找到其它供应商了?知县apbsy:这样的客户我也遇到过,不付快递费、不签收,打电话联系也不搭理,最后只好让快递公司把样品退回来。针对这种情况,你可以请客户提供银行卡号,给他的账户转去两元钱,如果还不行,就看你如何取舍     

怎样判断真正的潜在客户

Q:近期我们公司发起了免费寄样的活动,客服们信心百倍,看到犹豫客户就主动提出免费寄样.就这样,每天都有很多样品寄出,一个月下来,光免费寄出的样品总金额就高达4500多元,收益却寥寥无几,一个月亏损了3000元的样品费用.这种情况之下,我们到底该不该给客户提供免费的"午餐",又该如何判断对方是不是潜在客户?     

小企业成长论坛之(71)客户因快递费拒收样品怎么办

Q:我公司在寄免费样品前和客户已经谈好,快递费由客户到付,但因为我们忘记告诉客户我们选择的是顺丰快递(因为速度比较快),客户拒收样品,理由是快递费比其他公司贵了两元.但我觉得不可能因为多两元快递费而不要样品,是不是找到其它供应商了? 知县apbsy:这样的客户我也遇到过,不付快递费、不签收,打电话联系也不搭理,最后只好让快递公司把样品退回来.针对这种情况,你可以请客户提供银行卡号,给他的账户转去两元钱,如果还不行,就看你如何取舍了.如果你想促成这个订单,就放低姿态和客户做进一步沟通,看是不是哪个环节出了问题,找出问题对症下药.如果你觉得这种客户没有进一步合作的必要,那就吃一堑长一智,下次记得大小事情都要和客户提前沟通.     

贸易联保贷款防范措施探讨

贸易联保贷款为许多不能提供有效资产抵押的贸易类客户提供了融资方便,促进贸易类客户做大做强,也为银行本身带来了效益。但是在实际操作中,贸易联保贷款潜在的风险也不容忽视,需要引起高度重视,有效防范信贷风险。     

由计算方法不同引起的纠纷案

通过对中国某外贸公司与德国客户对圆形地毯面积计算方法差异而造成的贸易纠纷案的介绍和分析 ,阐述了如何避免类似纠纷发生及妥善处理个案的思路和建议。     

产品外销要拴牢外商心

<正>出口每况愈下,外商变得更苛刻。老客户不再"忠心不二",做着做着就悄无声息转向别的供货商。客户是活水之源,有了客户并保住客户才能做有米之炊。如何才能拴住客户的心呢?以高效优质的服务悦心外商做生意,不单看价格,他们很注重贸易过程中的细节。在尽可能短的时间内     

X公司粮食贸易过程中的风险评估

本文以X粮食物流公司为例,从建立健全客户评价体系和加强合同风险的识别与分析两方面,阐述在粮食贸易过程中应如何进行风险评估。     

粮食物流公司的内部控制

本文以X粮食物流公司为例,从建立健全客户评价体系和加强合同风险的识别与分析两方面,阐述在粮食贸易过程中应如何进行风险评估.     

圣菲丹：个性化定制网上行

短短半天时间，Peter即完成了在圣菲丹半年的采购量。“这在从前可是不敢想象的。”以前除了需要不断寄送样品外，对于大宗订单，还要远渡重洋实地考察。现在有了这样具备实景模拟功能的电子商务平台，就方便多了。     

主编推荐

最近刚搬了新窝,整理了一大堆东西,该扔的扔,该送人的送人。待到收拾完毕,突然发现没袜子穿了。跟大多数21世纪的宅男一样,自然打开一个购物网站,寻找合适的袜子。一番游荡之后,发现了男人袜(www.nanrenwa.com)。这是一个专注男袜销售的B2C电子商务网站,旨在追求一种简单的生活方式。主页醒目位置道出了网站的创意:像订杂志一样订袜子。网站提供三种模式:体验套装、包年套装和自选套装。体验套装为三双,一次寄送;包年套装为12双,袜子会按季度送到提前填号的地址;自选套装则可以自主选择数量和寄送时间。不需要选择样式,网站会根据订货地点的季节气候,为客户寄送最合适的袜子。     

供应链竞争条件下的贸易信用融资及其对企业绩效的影响研究

通过选取2015-2017年沪深A股上市公司为初始样本,最终选择50家上市公司3年共150条样本数据分析得到,客户集中度与供应商为前五大客户提供的贸易信用正向相关,前五大客户贸易信用量与供应商利润正向相关,说明客户集中度越高,买方企业越容易要求供应商企业为其提供贸易信用融资,同时贸易信用作为一种竞争工具,也能为供应商带来良好的效益。     

学习国外经验 加强商情工作

对一个外贸公司来说,做好商情工作是很重要的。我们带着这个问题,考察了美国、日本的26个大贸易公司、工厂企业、咨询公司的调查部门。现将有关情况,分述如下: (一)资本主义国家的贸易企业普遍认为:客户情况是决定公司对贸易对象采取什么政策、做法的重要依据。公司不仅要做商品交易,而且要向客户提供必要的信用,这就需要对客户的信用程度做出科学的判断。因此,各大贸易企业,都有专人或专门机构做客户的审查工作。     

银行视角看“双碳”背景下纸品贸易及企业风险应对

我国纸品贸易量已多年居世界第一,造纸企业是银行的重要客源,造纸业是传统高耗能、高污染行业,在“双碳”背景下,如何经营好该行业客户是银行面临的必选课题。本文从商业银行视角梳理造纸行业发展现状,分析纸品贸易态势,剖析行业客户风险点,提出应对措施,对客户管理提供借鉴。我国造纸业已从供给紧缺型变为供需基本平衡型。2018—2021年,造纸行业经历了一个完整的周期,从纸品贸易价格来看,本轮周期呈现“U”形;从贸易量看,2021年波动剧烈。未来一年,成交量将呈现波动中缓慢回升趋势。     

贸易企业应收账款管理存在的问题及措施

在激烈竞争的市场经济体制下,企业为了生存、发展,需不断扩大销售提高市场占有率,从而提高经济效益,实现利润最大化。目前全球经济低迷,企业为发展不得不放宽客户信用管理,导致应收账款急剧增加,这点在贸易企业尤为突出。为此,如何加强应收账款的管理,降低企业经营风险,使企业步入良性可持续发展是贸易企业乃至贸易集团的当务之急。     

国际小额贸易支付工具的种类与比较分析

传统的外贸公司在结算上通常使用银行汇款(T/T)、托收(D/P或者D/A)或信用证(L/C)的方式,近几年随着外贸B2C的发展,国际小额贸易迅速发展起来,出口贸易结算方式也逐渐多元化。国外客户定样品或者下小额定单时,常常使用     

条码技术在仓库管理中的应用

一个成功的企业往往要经常了解客户需要什么样的产品，并且为客户提供低成本、高质量、高性能的产品。他们欢迎客户的特殊要求，视之为有别于他们的竞争对手的一种机遇。由于竞争压力的增加，到上世纪90年代中，企业对客户的良好服务已成为一种优势。企业要想在竞争中获胜，必须改变其贸易循环的着眼点。现在的贸易循环应视为由客户驱动——“市场为龙头”，并强调在贸易循环中建立企业的合作伙伴关系。