明明白白消费好

今年，全国消协开展“明明白白消费”主题活动，这是新千年新的景象，是引导消费的有力措施，是联系厂家、商家和消费的桥梁，是一件很有意义的活动，也是消费的心愿和要求。     

今年中秋喝什么？五粮液熊猫造型酒!——2005中秋礼品白酒消费一瞥

又到了一年一度的中秋节了。每当这个时候，白酒商家们总是忙得脚不沾地。因为这是每年白酒旺季的正式开端，它不仅是第一波消费高潮，而且还将影响和带动这一年的消费潮流。品牌们明争暗斗，厂家和商家都憋足了劲．要赢得这旺季的头一彩。     

营销便携式吊运机“三要素”

一种新的机械产品，从问世到占领市场并得到用户的认可，要经过一定的认知过程，而要缩短这一过程，不断扩大其市场份额，不仅需要厂家的质量保证、广告支持，更需要商家从流通角度，找准市场切入点，针对机械产品的特性，采取与之相适应的营销策略，这样才能在厂家和客户之间搭建起一条快捷的流通渠道，形成厂家、商家、客户三方互信联盟，达到“三赢”的目的。     

营销便携式吊运机“三要素”

一种新的机械产品。从问世到占领市场并得到用户的认可。要经过一定的认知过程。而要缩短这一过程。不断扩大其市场份额。不仅需要厂家的质量保证、广告支持。更需要商家从流通角度。找准市场切入点。针对机械产品的特性，采取与之相适应的营销策略。这样才能在厂家和客户之间搭建起一条快捷的流通渠道。形成厂家、商家、客户三方互信联盟，达到“三赢”之目的。     

关于情感消费的审美思考

在大都市，人们的消费行为已经进入情感消费阶段，带有一定的审美意味。因此，厂家应当研究如何开发美的产品、美的包装、美的品牌；商家应当考虑如何创造美的服务、美的环境、美的广告。唯有如此，才能刺激消费，开拓市场。     

淘宝代理行业个体商家现状及对策研究

随着网络的普及和顾客消费习惯的改变,网上购物必将为未来消费的主要途径。但庞大的市场定了不是一两家企业就可以服务全部人群的现状,为大厂家,知名品牌代理,提供优质个人服务的淘宝代理应运而生。本文以研究淘宝代理行业个体商家现状为起点,侧重分析商家在天猫商城创立后的得失,并提出针对性的应对策略。     

也谈“消费无热点”

近两年来，新闻媒介屡屡发出这样的市场信息：消费无热点。一些厂家和商家亦频频发出怨言：消费无热点。那么，究竟应当如何面对“消费无热点”？回顾以往，中国经济确实出现过一种独特的历史现象：大众对工业品的消费热点是排浪式展开的。在过去很长一段时间，居民的购买...     

商家兴起“朋友经济”

<正> "商务通祝新春进步!"春节前后,吴先生一下子收到五六封商家的祝福信函。在广州等大中城市,收到类似亲切问候的市民远不止吴先生一人。越来越多来自厂家商家的"朋友式"问候,正代表一种新型的营销模式,为消费者提供亲近贴身的服务。这正是近年来企业界掀起的"关系营销"在与市民"做朋友"。与以往那种"攀亲戚、走后门"不正营销之风不同的是,这种新型"关系",是消费者通过一次的购买或消费,再通过数次以至长期的售后服务,与厂家、商家建立了互相信任、     

“工薪族”在修改“购物经”

工薪族,作为一个庞大的消费群体,其购物心理和习惯最为商家关注。面对商家、厂家的营销招数,靠有限工资吃饭的工薪族,也在不断调整自己的购物经。     

维系厂商关系的内外因素探讨

目前，我国的特殊国情决定了绝大多数的厂家还无法摆脱经销商把自己的产品直接送到终端，同时，许多经销商也无法脱离厂家而独立生存和发展。所以无论是厂家还是商家，要想得以长期、稳定的发展，两者必须保持良好、默契的关系。作为厂家应视商家为最亲密的合作伙伴，充分利用经销商的优势，通过各种手段最大程度地调动商家的积极性。作为厂家应从“内”、“外”两方面积极开展工作，以确保两者的并存与协调发展。     

涨价？涨多少？政策有变化？——关注青花瓷汾酒换包装、欲涨价一事

白酒同其他行业类似．厂商之间的合作政策永远是摆在厂商面前的一个最现实和最敏感的问题．所以厂家出台的或即将出台的每一项政策都个引起商家的格外关注，特别是国内有影响力的知名白酒企业。政策白加黑，解读白酒厂商合作政策的背景与深层次问题．探讨厂家新政策的利与弊。解决商家最关心的政策问题．为厂家科学决策提供参考。     

让消费来得更轻松一些

消费是什么?消费是一种享受,是通过购物给自己带来一种放松心情的愉悦。但现在我们却越来越多地听到厂家、商家,甚至是市场管理部     

信息技术与柔性模式的构建

个性化的消费已经成为一种大众消费心理。人们越来越追求自己的与众不同,体现在消费上希望自己得到与别人不一样的产品,享受与别人不一样的服务,从而对厂家与商家提出了个性化生产的要求,这种为适应个性化消费需求而采取的小批量,多品种,甚至定制的生产组织模式,被称为柔性制造模式。     

利益导向中的顾客投诉

只要你是商家，只要你为别人提供商品或服务，只要你的商品与服务有人消费，那么消费过程与结果就会涉及到顾客利益实现问题，顾客投诉发生就不可避免。     

旺季来临前的抉择

选择一个好厂家为你的运作提供了一个良好的基础，使得商家没有后顾之忧，选择适合市场口味的产品是一个前提，为产品在市场上旺光彩做好铺垫；谨慎对待边缘产品和概念产品是一个应该注意的事项，避免商家被套牢；而厂家政策能否落实是关键，直接关系到市场成败。又是一轮旺季，又要做出抉择……     

大学广告资源整合管理——基于对西南财经大学校园广告的研究

大学校园由于具有很高的消费潜力而备受商家瞩目,由于大学校园受众的高素质、高品位、高要求,商家普通广告形式存在着不适应性和商家之间的零和博弈性,加之不合格广告的泛滥,大学需要对校园广告市场进行管理,作者通过对校园广告市场进行研究,提出解决思路,即整合商家、学校、学生,提供三方共赢的平台与思路。     

神王的“商本思维”——访黄河实业投资发展集团酒业事业部胡小兵总经理

2004年8月2日，本刊记者赶赴上海，拜访了神王天麻酒的市场舵手。黄河集团酒业事业部总经理胡小兵先生。除了谈保健酒市场的发展前景外，胡总讲述的主题是酒类经销商如何发展壮大。绝大部分企业都是站在自己的立场上想问题，制定决策，企业的想法是商家在赚厂家的钱。或者厂家先赚了钱后再让商家赚钱。神王天麻酒的做法与一般企业不同。酒类商家的规模都不是太大，他们往往没有雄厚的资金实力，但他们比厂家更渴望发展，     

新模式，合作落到实处

实事求是地讲，多年来，厂家和商家都仅仅是把合作放在书面和口头上，实际执行中一直操纵合作的是相互博弈。厂家在博弈中，要的是控制；商家在博弈中，要的是支持。所以我们看到的现实就是：厂家时时担心失去控制，商家经常抱怨支持不足，于是创建忠诚客户和共同营造品牌，都成了一种说辞，相互利用成为实现控制和支持的唯一手段。[第一段]     

创造服务竞争力优势

服务竞争——现代商业第二次竞争 现代商业的最根本特征是顾客与服务提供者的接触。顾客存购物的同时,也体验着商家提供的服务。由于现代科学技术的突飞猛进,使得厂家提供制造的商品日益完美,信息技术也让消费者轻而易举地获得更多的消费信息,在购买过程中越来越获得有利位置。从短期来看,价格也许有效,但从长期来看,价格战的结果是企     

浅谈售后服务在促销中的作用

浅谈售后服务在促销中的作用冯忠英，牟延林促销，是指企业以各种手段向消费者传递商品或劳务信息，以便影响和促进消费的行为，是市场营销组合要素之一。随着市场经济的发展，商家、厂家在市场中竞争日趋激烈，消费者的需求变化急剧，潜在消费者不断形成。促销是沟通商品...