区域内目标客户的市场首选银行——中国建设银行股份有限公司南宁新城支行

中国建设银行股份有跟公司南宁新城支行是建设银行广西区分行的直属机构。该行成立8年来，始终坚持“改革、发展、管理、安全、质量、效益”的经营方针．业务发展规模、管理、服务水平等方面2006年末在广西分行的23个二级行部中赢得八项第一．即贷款规模第一；余额71亿元，占广西分行总量的15％；盈利水平第一；利润占广西分行总量的22％．支行成立8年累计实现利润8亿元；[第一段]     

闪耀在北部湾畔的一颗明珠——中国建设银行股份有限公司北海分行

近年来，建行北海分行乘着股份制改革的东风，坚持“以客户为中心”的经营理念，重视领导班子和员工队伍建设，不断提高，执行能力和工作效率，狠抓优质服务品牌和营销拓展能力，各项业务取得长足发展，有力促进了广西北部湾地区的经济发展，成为当地政府和金融同业瞩目的焦点。     

中国建设银行股份有限公司贵阳城北支行 壮志扬帆在黔中

中国建设银行贵阳城北支行成立于1999年,是贵州省分行直属六大支行之一,现下辖1个县级支行、1个分理处、7个储蓄网点,共有员工120余人。近年来,城北支行坚持以客户为中心,以市场为导向,积极开展市场营销,努力提升全行竞争能力和盈利能力。到2D05年底,全行全口径存款余额28.66亿元,各类贷款余额45.72亿元,贷款不良率2.49%,实现利润1499万元,各项指标位居全省建行的前列.被评为贵阳地区A类支行。作为贵州省建行经营交通行业的主办行,城北支行长期以来致力于推动贵州省高速公路建设事业的发展。培育了贵州高速公路开发总公司、省公路工程总公…     

突出班子作风建设促进经营快速发展

中国工商银行抚顺市分行党委强化树立科学发展观，突出加强领导班子作风建设，坚持求真务实，切实把“三个代表”重要思想落实在商业银行经营改革实践中，取得了全行经营效益和业务发展的新突破，继今年一季度首次实现“双盈利”后，全行上半年实现经营利润6418万元，账面考核利润3558万元，实现了业务经营工作的跨越式发展：     

对防范化解信贷风险的思考

信贷资产质量是农业银行的生命线，面对超负荷经营、不良资产居高不下、亏损严重三大问题，农行安徽省分行党委及时提出了“三个坚持”、“五大工程”的治行方略。经过一年多的实践，截止今年8月末，无为县农行全口径贷占存比例为83．5％，较年初下降近11个百分点，不仅还清了上级行全部借款，而且上存资金5800万元；清收盘活保全不良贷款8569万元，占计划的131％；全口径（常专合并）实现账面盈利22万元，其中：常规业务实现到账盈利130万元，较去年同期减亏增盈192万元。但与农业银行商业化经营的要求相比仍有一定的差距。如何防范化解信贷风险不但是理论工作也是实践工作面临的重要课题。     

“广维”现象及启示

广西维尼纶集团有限责任公司（简称广维）是由原广西维尼纶厂2001年整体改制而成的有机化工企业。经过30多年的发展，广维由地处桂西北山区的小三线企业，不断发展壮大为多元化的大公司，并以其较强的综合实力和良好的经营业绩，成为全国维尼纶行业赢利能力最强的企业之一。2004年完成工业总产值3．54亿元，实现税金2399万元、利润4505万元，并连续保持20年盈利，为地方经济和社会发展做出了重大贡献。     

管理出效益 年利超百万—孝义市柱濮信用社创业纪实

柱濮信用社是孝义市西南部山区的一个小社，全社有职工10人，下设22个信用服务站，承担着柱濮镇内31个村，39个煤焦企业、243家工商个体户和14170人农业人口的农村信贷业务。1996年，该社紧扣农村信用社改革的主旋律，认真贯彻执行党和国家的农村金融政策，围绕“强管理、防风险、创特色、增效益”的经营管理思路，坚持在管理上强化、在服务上优化、在经营上活化、在效益上最大化的原则。经过全社一班人，团结协作、锐意进取、艰苦创业、辛勤工作，在支持农村经济稳步健康发展的同时，内部经营效益也取得全区之冠的奇迹，创造了从1996年以来3年中在按国家规定比例提取应付未付利息200万元的情况下，累计实现盈利290．8万元，其中：1996年盈利16万元，1997年盈利150．5万元，1998年盈利16万元，1997年盈利150．5万元，1998年盈利124．3万元的佳绩。三年人均创利290800元。目前：该社不良资产仅占11％，并从1995年底实现无五呆帐；应付利息达到395．5万元，利息备付率为15．2％，固定资产186．5万元，这收资本330．7万元，自有及视同自有资金达到927．6万元。     

如何让客户选择建行——建行吉林通铜支行行长王晓东谈如何为重点客户服务

我是1986年参加建行工作的，现任中国建设银行股份有限公司通化通钢支行行长，兼任通化分行大客户经理，具体负责对通钢股份有限公司营销事宜。在客户经理的工作中，我秉承爱岗敬业、刻苦钻研、奉献真诚的思想，实现了银企双赢的局面，并且作为成功的营销客户经理，我的事迹在建总行的〈建设银行报）上刊出。工作中在控制风险的前提下，我能够带领支行领导班子及全体员工，围绕价值最大化的经营目标，凝全行之心，集全行之智，举全行之力，以市场为导向，以客户为中心，以质量保证为前提，以调整结构为主线，     

艮务客户 回馈社会——记荣获“2012年度天津市‘五一’劳动奖章先进个人”称号的东亚银行（中国）有限公司天津分行行长张稚阳

张稚阳，现任东亚银行（中国）有限公司天津分行行长。自2001年加入东亚银行的十多年来．无论在哪一个工作岗位．在哪一个部门他都兢兢业业地工作，孜孜不倦地学习。作为一名外资银行的分行行长．自2011年调至天津分行担任行长后．提倡“以客户为中心。以市场为导向，以服务为依托”的市场营销理念．以加快分行有效发展为主题．以提高分行整体竞争力为核心．以服务企业和回馈社会为己任。不断加强综合营销，强化内部管理．狠抓网点建设和网点转型．树立了分行良好社会形象。     

追逐地方经济热点 全力彰显建行风采——建行德阳分行中小企业贷款成绩斐然

德阳是蜀地新兴工业城市，中国西部重装基地。近年来，建行德阳分行始终围绕地方经济热点．锐意进取，稳步推进，步入快速发展阶段．业已成为德阳金融界的亮丽风景。截至2008年6月末．各项存款达112亿元．增速高于四川全省水平，实现利润5976万元．盈利能力不断增强。     

搏击商海 勇攀高峰——中国建设银行昆明城北支行

发展是现代商业银行的立足之本,改革和创新是现代商业银行搏击商海的不竭动力。一直以来,建行昆明城北支行站在改革和发展的潮头,乘风破浪搏击商海。全体员工紧紧围绕在以秦以贵行长为核心的班子周围,始终坚持以客户为中心,以市场为导向,以提高效益为核心,积极推进全方位的金融改革和创新,经营规模不断扩大,盈利能力不断提高,实现了快速、健康的发展,塑造了全新的现代银行形象。     

甜玉米让农民过上甜蜜生活广东省南雄市邓坊甜玉米专业合作社带动农户2350户

广东省南雄市邓坊甜玉米专业合作社于2002年2月成立，六年来，在当地政府和市供销合作社理事会指导，以及专业合作社全体员工的共同努力，组织农民发展甜玉米种植，在经营业务、助农增收等方面得到很大发展。截至2007年，入社股金30．2万元，其中供销社集体股金16．2万元，农民股金14万元；商品销售总额713万元，比上年增长42．07％，经营利润28万元，比上年增长42．03％，得到了当地政府和上级社的赞扬，多年来被上级市社评为“先进集体”荣誉称号。     

在烟草营销一线如何践行"两个至上"价值观——记甘肃省"五一"劳动奖状先进集体、甘肃欣大兰州公司南关卷烟超市

南关卷烟超市是兰州市烟草专卖局(公司)多种经营企业-欣大兰州公司下属的卷烟零售超市.超市全体员工努力践行"国家利益至上,消费者利益至上"的烟草行业共同价值观,以服务为本,精心经营,取得了良好的社会效益和经济效益.2006年销售额达1900万元,其中省内卷烟为893万元,省外卷烟为727万元,非烟商品为280万元.近年来,南关卷烟超市着重做了以下几方面工作.     

以改革为动力 以效益为中心 促进城区农行业务经营持续发展——农行石家庄西郊办事处经营管理纪实

河北石家庄农行西郊办事处位于城郊结合部,地理位置较偏僻,经营环境并无优势。近几年来,该处坚持以改革为动力,以效益为中心,积极调整经营战略,大力培育和凝聚西郊办的企业精神,全处上下同心协力,各项工作有了很大的发展。1997年底各项存款达到77735万元,比年初增加16600万元,增长率为27.17％,完成分行分配争取任务的123％;各项贷款31861万元,比年初增加4984万元:1997年实现利润3013万元,人均创利20.6万元,完成分行下达利润争取任务的116％。1996年被命名为“省级青年文明号”,     

团结奋进的工商银行黑河分行

中国工商银行股份有限公司黑河分行员工总数686人，所辖5个县支行、3个城区支行、9个分理处、9个储蓄网点。黑河分行宜成立以来，一直秉承“为客户创造价值，为员工创造未来，为社会创造财富”的经营理念，坚持“服务黑河经济，服务中小企业，     

调整产业结构 振兴呈贡经济──访昆明市呈贡县县长曹超和副县长郭增敏

呈贡县濒临滇池，总面积４６１平方公里，有耕地１１万亩，人口１２１４．８万，其中农业人口１１．８万，人均占有耕地０．７４亩。在建立社会主义市场经济体制过程中，呈贡的农业逐步从“以粮为纲”的农业计划经济体制模式中解脱。以市场为导向，坚持依托城市发展农业、服务城市、富裕农民的农业发展方针，调整优化种植业，推进农业产业化经营。县人民政府投资了３８４万元在斗南村建立了占地１２亩的花卉交易市场、在云南省人民政府的关心支持下，呈贡人民立足云南，放眼世界，投资５６００万元建起了占地１００亩的云南花卉交易市场。市…     

中国建设银行股份有限公司嘉峪关分行

中国建设银行股份有限公司嘉峪关分行在30多年的成长历程中，以服务于酒钢建设和嘉峪关发展为宗旨，始终坚持以市场为导向，以客户为中心，以效益为目标的经营理念，先后支援建立了酒钢高炉达产配套、炼钢连铸、50万吨中厚板、50万吨炉卷热轧薄板、53万吨不锈钢等项目以及嘉峪关南市区集中供热工程、嘉峪关市第二水源地、人民商城等基础设施建设，为雄关经济建设发挥了重要作用，培育出了酒钢集团公司、铁路、建委、财政局、国土资源局、住房公积金中心、国家西部原油成品油、中铁二十一局、酒钢钢材经销商等优质客户，在当地树立了良好的社会形象。     

科学开发土地资源 积极履行社会责任——记荣获2011年度“天津市五一劳动奖状先进集体”称号的天津滨辉地产投资有限公司

天津滨辉地产投资有限公司成立于2009年10月．是由天津东方财信集团和天津滨恺投资发展有限公司合资建立的国有控股公司．注册资本金5000万元。公司主要经营范围为房地产开发、土地整合、工程技术咨询服务和自有房屋租赁。公司创立至今。在上级主管部门的正确指导下．始终坚持以科学发展观为统领．紧紧围绕东丽区土地资源工作总体思路和工作要点．在公司领导班子的正确领导下．通过全体员工的共同努力．取得了很好的成绩。     

民为本，生乃不息——专访沧州市工商联副主席、中国民生银行沧州分行行长李超

中国民生银行沧州分行于2009年10月12日试营业，作为入驻沧州市的首家股份制银行，民生银行沧州分行在行长李超同志的带领下，全体员工团结协作。通过试营业60天，实现存款21.38亿元，贷款21.2亿元，实现利润32.14万元。在短时间内创造了对公存款超10亿元，储蓄存款超10亿元的好水平。2009年12月11日，民生银行沧州分行正式开业，成为民生系统内第家二级分行。     

特色银行：广发创新之路

近年来，广东发展银行郑州分行从建设特色支行入手，一直探索一条符合区域经济发展规律，业务品种更加贴近市场，金融服务更加贴近客户的特色之路，相继建立起了7个特色支行，并以创新的业务品种或业务模式为服务载体，以专业化的营销为手段，使业务网络向全国辐射，取得了良好的经济效益和社会效益，截至目前，郑州分行各项存款已突破210亿元。