差异化发展战略

差异化——中小企业的生存法则 著名战略研究学者迈克尔·波特曾经把市场上企业参与竞争的策略分为三种:成本领先策略、集中化策略以及差异化策略.差异化战略,就是企业在生产经营过程中,将充分发挥和运用其产品或服务独特的某一部分直至全部不同于其他企业的产品或服务的优势,作为指导企业持续稳定发展的方向.     

创建独特的销售渠道

进入差异化营销时代,中小品牌如何进行差异化定位,提供差异化产品和服务,创建差异化销售渠道即独特销售渠道,让我们看看两个值得借鉴的案例.     

企业实施产品差异化战略分析

在当今市场中,产品趋同化现象日益严重,这使企业的盈利能力越来越低。要想改变企业的这种局面,实施产品差异化战略是一个重要的途径。本文首先阐述了产品差异化的概念及类别,在分析产品差异化的作用之后,结合实际论述了企业如何实现产品差异化。     

以差异化战略引领美体产业蓝海——青岛魔咔服饰创新之路

早在1980年代,竞争战略大师迈克尔·波特在其著作《竞争战略》中已指出差异化竞争战略的内涵及其培育路径,后来,创新专家W.钱.金等又提出了蓝海战略理念。差异化战略和蓝海战略虽然有诸多不同之处,但其本质都在于鼓励企业开发独一无二的产品或者服务,找到自己的差异化所在,以创新的产品或服务提供独特的顾客价值。实践中,青岛魔咔服饰有限公司完美地诠释了差异化创新的精髓,在服装产业激烈的红海竞争中脱颖而出,成功打造了业内知名的美体服饰品牌,不断演绎着动态创新和持续构建竞争优势的传奇。     

差异化产品的国际贸易模型述评

在古典国际贸易理论和新古典国际贸易理论中,总是存在一个重要的假设:产品是同质的。但是,现在我们观察到的事实是存在差异化产品。如何把差异化产品融入到国际贸易模型中去,是二战后国际贸易理论致力要解决的问题。差异化产品主要分为两类:水平差异化和垂直差异化。本文就从这两个方面对差异化产品的国际贸易模型做个梳理。     

市场营销的概念化生存

随着市场竞争的不断升级,产品同质化的现象也越来越普遍,这也使得差异化策略在营销实战中的地位愈发重要。差异化营销策略的关键一环,在于为产品提炼核心概念,即产品独特的销售主张,形成针对消费心智的有效诉求。任何产品的终极目的都是要得到消费者的购买和使用,而要让消费者购买和使用,让其知道和认可则是必需的前提,而要让消费者知道并认可,你的产品或服务就必需具有明确和便于理解和记忆的说法,否则企业就没有实现销售和获利的机会。这一著名的营销理论由罗斯·里夫斯提出,即任何产品在营销传播中应该有自己独特的卖点主张,这一理论包含…     

新产品市场导入策略

新产品的市场导入期应该注意哪些主要策略?笔者认为关键要把握好四项策略:首先形成差异化的优势;其二要有一个较系统的上市计划;其三要做好试点市场;其四要集中资源优势,建立根据地。一、差异性策略差异性策略主要有产品差异化、渠道差异化、促销方法差异化等。产品差异化主要体现在:产品的口感、生产工艺、产品包装、产品市场定位及消费者群体的选择上要有别于其它产品。如娃哈哈绿茶虽然上市比较晚,前有康师傅、统一的冰红茶、乌龙茶已经占据了优势,后有可口可乐的岚风、天与地,乐百氏、雀巢、旺旺、午后红茶、三得利等大批企业跟进,但是…     

策划疯语[连载五]

从羊群里跑骆驼看差异化营销羊群里跑骆驼——尽显个大的!从羊群里跑骆驼看差异化营销应是差异化策略追求的最高目标。差异化营销是20世纪90年代营销领域方兴未艾的新名词,所谓差异化营销,就是企业凭借自身的生产和技术优势生产出来的在性能上,质量上优良的产品或在产品销售过程中,通过独特的定位,推广手段,售后服务等,在消费     

中铁隧道:差异化领跑建筑市场

专业化是企业发展的一个趋势,而差异化战略又是专业化企业发展中十分重要的问题,差异化越明显越独特的企业竞争优势就会越大。专业化企业在技术、产品、服务、市场等环节具有高度的独特性、差异性、市场认同性,企业根据环境的变化、本身的资源和实力选择适合的经营领域和产品,形成自己的核心竞争力,     

用服务实现产品差异化

在进行市场定位过程中,需要有差异化的产品作为保证,提供合适的产品给目标顾客.实现产品差异化的方法有很多,本文结合中国企业实际情况,试图从其他方法的不足之处入手,以顾客需求为准绳,变革营销组合,用服务实现产品差异化.     

基于消费者心理特征的品牌差异化定位策略研究

本文认为,由于消费者存在生理限制、认知特性、从众性行为、具有首因效应与晕轮效应和对信息自动分类等心理特征,要求企业在品牌定位工作中,依据消费者认知和产品信息两方面的差异化,从创建新品类、独特形象设计和品牌文化等三个方面实现品牌差异化定位。     

企业营销的两匹“快马”

◎企业要赢得明天,不能全靠与竞争对手竞争,要寻找一个没有被竞争对手重视、占领的差异化市场,建立差异化优势◎广告一个产品营销中不可或缺的传播、推广任务,它的目标是改变消费者脑中的印象,使其倾向于购买某个产品     

基于品牌价值提升的品牌文化战略创新(二)——品牌文化提升品牌价值的路径

品牌文化通过品牌差异化的塑造来提升品牌价值差异化是指生产者向市场提供独特利益,并取得竞争优势产品的过程及结果。实施差异化能有效的回避与竞争对手正面的碰撞和竞争,还能以其市场缺乏可比的选择优势来消弱消费者手上的权力,还可以阻碍后来的竞争者,因为在差异化     

差异化营销的突破口

管理大师迈克尔·波特认为,企业要想在市场竞争中生存,要么具有成本优势,要么实行差异化战略,以便在细分市场上取得竞争优势。差异化营销战略的出发点在于,首先,作为消费的主体,每个消费者在消费时都存在着差异,特别是在追求个性化需求的今天,这种差异更为明显。其次,对于不同的产品提供者来说,即使是同一类型的产品,差异也是存在的。而差异化营销所追求的“差异”是产品的不完全替代性,即在产品的功能、质量、内涵、服务质量等各方面是竞争对手不可替代的,追求的是在产品的某一方面能脱颖而出,达到“一枝独秀”的境界。产品差异化产品差异…     

电子商务模式下京东商城发展研究

本文研究中国B2C最大的3C产品网络商家——京东商城为例进行研究,分析京东商城所处的市场环境及自身的优劣势,研究其当前京东商城在物流、价格、促销、服务等方面的差异化策略,最后分析京东商城在差异化策略实施过程中要注意成本及差异化的规范化问题。     

浅析市场营销中USP策略的运用

随着世界经济日益快速的发展和生产力的飞跃性提高,市场商品日益丰富,竞争也趋于激烈,依据标准化的同质产品或同质信息诉求很难再赢得消费者,因此差异化营销成为企业主要的营销战略选择。＂USP＂（Unique Selling Proposition）即独特的销售主张,找出产品独特的卖点,然后以足够强大的声音说出来,而且要不断地强调。     

独特销售主张：永不褪色的经典

营销成功的关键就在于寻找你的产品与众不同的差异化,同时让消费者接受并认同你的差异化,也就是你产品的＂卖点＂,这就是营销学中所说的＂独特销售主张（USP）＂。20世纪50年代,     

海尔集团的差异化战略

差异化战略是生产者向市场提供有独特利益，并取得竞争优势产品的过程及结果，它是参与竞争的企业从其产业中挑选出为许多客户所重视的一个或数个特质，把自己置于别出心裁的地位上，以满足这些需求，从而取得溢价报偿的策略行为。由于差异化所带来的结果，是提供了为市场所接受的具有独特利益的产品。所以，它对     

艾·里斯与杰克·特劳特的定位理论对珠三角高校定位策略的启示

按照艾·里斯与杰克·特劳特的定位理论,高校定位是高等学校如何实施差异化、突显核心优势、创造第一、做到与众不同、实现类的独特性,在社会公众心目中占据一个独特的有利的高校位置. 因此, 珠三角地区的高校要在竞争中脱颖而出,迫切需要进行目标定位,突出自己的优势,争创特色.     

报社成本管理中存在的问题及对策

在新媒体不断崛起,报业竞争空前激烈的形势下,报业的成本管理压力空前加大,成本管理的重要性日益凸显.在新格局中,报业集团必须从新的视角向成本管理要效益.