促销与消费心理

促销是企业将其产品及相关信息告知目标顾客,并说服其采取购买行为的沟通活动。在现代企业营销中,促销对于引导消费者产生购买欲望,建立品牌偏好、树立品牌形象、增加产品销量、扩大及保持市场份额等方面起着举足轻重的作用。 具体的促销方式主要有广告、人员推销＿、销售促进及公共关系等四种,其形式不同,特点各异。 广告作为一种主要的促销手段,是企业（广告主）在付费的前提下,通过大众媒体向目标市场传播产品信息的有说服力的传播活动。人员推销是由企业派出推销人员或委派专职推销机构向目标顾客介绍和推销产品的经营活动。销售…     

旅游景区的整合营销传播

传统旅游景区营销传播是一种长期存在的信息传播惯性和路径依赖，其基本形态包括广告、销售促进、公共关系和人员推销等。传统旅游营销传播能够长期盛行的重要原因是，由于营销和传播的主导权主要控制在旅游产品提供商和渠道商（即旅游景区经营企业和旅行社1手中，因此，在营销传播过程中，信息垄断的市场控制力量分散为市场各个部分共有的权利，使得传统营销传播面临着前所未有的困境。传统的方式已不再适应现今旅游发展的需要，传统的营销传播将被整合营销传播所取代。整合营销传播是以构建并维护稳定的游客关系作为营销传播的目的。整合营销传播（IMC）主张通过一整套营销传播计划，充分认识并综合使用多种传播手段（广告、促销、公关等），向目标市场提供清晰、连贯的信息，实现营销传播效果最大化。     

快速消费品的广告诉求策划

<正>广告是快速消费品行业的主要促销手段,广告诉求策划在快速消费品广告传播中起着至关重要的作用。广告诉求是广告说服目标受众接受广告所宣传的企业、产品或服务的一种说服策略。如何说服目标受众使之正确地理解并接受广告作品所传达的信息,是快速消费品广告诉求策划的核心。     

如何实施有效的广告说服

广告学者罗曼和马斯曾经指出：“广告要有效果，必须清楚地传达它的信息，必须容易令人记住，必须说服人们去购买。”广告作为一种信息传播活动，它同其它信息传播活动的主要区别在于：广告不仅具有传播信息的功能，还能在传播信息的同时，影响和劝说信息的接受者按照广告信息的要求去采取相应的行为。由于它不能使广告受众有丝毫被迫接受的感觉，故广告说服是一项极富技巧性和创造性的工作，需要讲究方法和策略。首先，选择合适的广告说服方式广告说服方式是指广告信息的传递方式。由于广告所要推销的商品不同、广告的传播渠道不同、广告所…     

营销传播中的中国元素

“民族的才是世界的”，这一名言同样适用于营销传播过程中。随着中国企业成长、壮大，迈出国门走向世界，在营销传播（包括广告、包装、促销）活动中，充分利用中国元素传递文化信息，对内可以激发受众的爱国情怀和民族自豪感，对外可以利用中国元素传递企业的中国形象，     

中国广告大战

市场经济不能少做广告,市场经济也不能乱做广告。这才是现代意识。"酒好不怕巷子深"的年代已经过去了。风乍起,吹皱一池春水广告,商战的信号. 广告,一场经济革命的先声。中国广告与改革开放同步。广告作为信息传播的使者和产品促销     

警惕广告噪音

一、广告噪音表现 众所周知,不论是按什么标准划分的哪一类型广告,也不论是什么内容的广告,其使用都应实现两方面效果:一是传播效果,二是促销效果,前者是基础,后者是目的,前者要为后者服务。因此,广告噪音也表现为两类:影响信息传播的噪音和影响促进销售的噪音。     

营销中广告媒体的组合运用

广告是厂家或商家在进行产品促销时所必不可少的促销手段。目前可供使用的广告媒体很多，各媒体有其特有的功能，如何根据企业自身的特点、产品特点、市场竞争的态势等因素，结合各种广告媒体的功效，选择合理的组合方式，在广告投入费用较低的前提下，收到良好的促销效果，是企业在产品促销过程中经常遇到的问题。 一、广告媒体的分类及功能 广告媒体的种类很多，按媒体的传播途径可分为印刷媒体、电子媒体、邮寄媒体、销售现场媒体、户外媒体等。 报纸是最主要的印刷媒体，其优势主要有：时间性较强，有固定的发行渠道、配合零售形成广泛…     

增强广告效果的心理策略探讨

广告是一种面向目标市场消费者群体和社会公众的支付费用的传播行为,它借助多种媒体宣传企业的产品和劳务信息.在现代市场经济条件下,广告已成为企业从事市场营销活动的基本策略和重要手段.国际商界流行这样一句名言:"推销商品而不做广告,犹如在黑暗中暗送秋波."这足以说明广告在促销组合中的重要性.     

论商务广告翻译的"忠实"与"变通"

商务广告是以促销企业产品和赢利为目的,通过向潜在的广大消费者群体介绍商品或传递服务信息,激发其对某种商品或服务的兴趣,燃起人们的购买欲望.随着全球经济一体化的发展,广告宣传的国际化趋势越来越明显.无论是中国企业还是外国企业,都存在一个广告与国际接轨的问题,即商品广告的翻译问题.一则成功的商务广告能否在译入语目的消费者群体中达到预期的促销效果,在很大程度上取决于广告语翻译的质量--译文的可接受性和影响力.     

公关魅力——最具亲和力的推广

面对报刊、杂志、电视、网络诸多泛滥的广告载体，大众也在被动接受广告信息的过程中日益成熟起来。受众心理已从吸引产生抗拒，由冲动转向理智。与此同时，公关传播正在以清新、柔和、贴近大众的方式走入消费群体之中。其独特的魅力正在挑战广告传播，并超越广告发挥出特有的传播优势，甚至影响到商家做出新选择一广告已不再是行销传播的唯一工具。     

浅析广告质量和广告效果的关系

广告的综合质量主要表现为广告设计质量、广告传播质量、广告促销质量。广告设计质量和广告传播质量影响和决定广告传播效果,广告的促销质量影响决定广告促销效果。因此,为提高广告的效果,文章认为应该重视和提高广告质量,广告效果的研究也应转向过程控制的研究。     

讲产品中的故事、卖故事中的产品故事营销法

在商品销售上,促销的目的是把产品及服务的有关信息向消费者传播,以说服和影响人们将购买方式及消费方式向有利于企业的方向转化的一系列企业行为。利用故事的精神价值进行促销往往能对整个企业的营销活动起到画龙点睛的提升效果。     

试论现代广告语言艺术

广告作为一种有偿有责任的承诺，其使命就在于全面、迅速、准确地传递信息，以达到促销产品的目的。技术革命为广告的发展和制作提供了越来越多的手段和技巧，使广告成为融合语言、文学、绘画、音乐、影视等的综合艺术。现代广告语言作为广告信息的主要载体，逐渐告别了过去那种单一、呆板、冗长的强迫式、灌输式语言，而日趋多元化、     

赛欧领跑事件营销

现在，许多企业感到市场推广越来越难，一方面是同行业相同产品的竞争加剧了，另一方面就是在信息传播上更难选择了。于是，一些广告之外的促销手段大行其道。事件营销就是较为常用的一种。它是在真实与不损害公众利益的前提下，有计划地策划、组织、举办和利用具有新闻价值的活动，通过制造有“热点新闻”效应的事     

广告促销中的增效剂

在广告促销中，有一句名言：“我知道我的广告费一半浪费了，可是却不知道是哪一半。”这句话背后就是说明广告投放策略的重要。几乎每一家企业都在作广告，而广告的效果却因为不同的传播策略而大打折扣。如何才能找回浪费掉的另一半呢？[第一段]     

麦肯锡的营销专家告诉你──如何让广告促销更有效

在竞争日益加剧的中国市场上．企业如何最大化地改善其广告促销的效能？在麦肯锡公司日前举办的营销研讨会上，资深顾问戴乔治先生就这个问题与中国的企业经营者进行了研讨。 以客户为核心市场竞争的加剧使广告促销的环境日益艰巨，获得同样的促销效果，其成本在不断提升。但是很多企业忽略了一．点，即造成广告效果减弱的原因正是因为企业过分注重产品而忽略了消费者。 麦肯锡公司刚刚结束了一个为某消费品在不同市场制定促销计划的咨询项目。首先，麦肯锡公司的咨询顾问协助客户进行了周密的市场调查，调查结果显示，在不同的市场上，消费…     

服装广告创意的六大亮点

美国一位历史学家曾说过：“服装在历史上曾经是一种最为方便、最为明显地显露阶级差别的媒介物。”暗示出一个人有关的角色、地位。在交际场上，服饰是一种无声的交流，是一种传送和限定角色、地位、场景等的重要的非语言象征。服装企业在广告促销活动中，必须认清这种潮流，适应这种变化。服装广告宣传是联系消费者与服装企业的纽带，是服装品牌传播的重要途径与主要手段，准确有效的广告设计与宣传，可以使消费者在较短的时间内，以更直接的方式全方位地了解企业所传达的服饰信息与文化内涵。     

国际广告的传播障碍及对策

随着全球经济一体化的实现，国际广告已成为十分普遍的促销手段。同国内广告相比，国际广告的最大特点就是，它的交流对象要涉及到不同的国家、民族和不同的文化。而跨文化交流是非常困难的，因为文化因素主要取决于认识和观察事物的基本方法。如果观察主体的文化归属不同，则对信息的理解和处理也就不一样。所以，如何克服不同文化种属间的交往差异，实现企业的产品和品牌信息克服从一种文化到另一种文化的顺利传播，便构成了对国际广告策划活动的巨大挑战。     

样品派送的渠道与操作

打开电视、报纸，人们感触最深的是，被铺天盖地的广告搞得晕头转向。好功夫、真功夫轮番轰炸，销量第一、产量第一接连不断。人们对付它的绝招就是不闻不看。所以，有人戏称，厂商的广告费都流入了下水道（电视播广告时，入厕的人最多）。再加上假货流行和虚假广告的泛滥，更让广告这一手段在世人面前蒙羞。所以，企业在推销自己的产品过程中，选用广告之外的促销手段，不失为上策。样品派送就是较好的方法。样品派送，是指商品的制造商或经销商把小份量的商品样品，免费赠送给目标消费者试用的一种促销活动。目的是使消费者在试用之后亲身…