读客图书“卖”的是什么?

卖一个产品首先是卖一个符号。读客卖的不是产品本身,而是购买理由。     

赛纳科技：与HP不同的打印路线

当全球打印机巨头们祭起＂卖服务而不是卖产品＂、＂长尾战略＂的绝招,以低价卖产品、高价卖耗材的方式大赚其钱时,珠海赛纳则反其道而行之     

第四次营销革命来临

很多企业人会问我,网络有什么用?电子商务一年也卖不了几个产品,我反问,网络就是卖产品吗?那你建生产线做什么,生产线又不会卖产品?     

卖思想是市场营销的“顶级”境界

要把产品卖出去。销售是不可缺少的环节．但是销售人员如何卖决定了一个企业的经营管理水平，因为市场营销的层次有三个：卖产品、卖服务、卖思想。     

从卖土特产到卖品牌——江苏省东海县推进地理标志产品保护工作纪实

“没有国家地理标志保护产品前,我们生产的有机米每公斤只卖16元。自从东海县质监局帮我们东海大米获取地标产品后。我们的有机米已经卖到每公斤20元!以前卖米是卖土特产,现在是卖米是卖品牌啦!”江苏连云港市秀收米厂厂长吕秀收高兴地说。     

标准之争 得“标准”者得天下

三流的企业卖产品,二流的企业卖技术;一流的企业卖专利,超一流的企业卖标准!"DVD专利费事件"让我们记忆犹新,参与制定DVD技术标准     

为了大地的丰收——江苏瑞和化肥品牌攻略纪实

中国画里山是实，云是虚，没有云的缥缈就无法烘衬出山的灵性。 放眼当今第三商业语境，产品是实，品牌是虚。只有实，没有虚，产品卖不好。产品好不一定卖得好。品牌不好一定卖不好。     

我国中小企业实施标准化战略的分析与研究

中小企业竞争力的形成与提高的途径有很多,而标准化恰恰又是最有效的手段之一.当前流行的"三流企业卖力气,二流企业卖产品,一流企业卖技术,超一流企业卖标准"的说法十分形象地启示我国企业要想在日益激烈的市场竞争中长盛不衰,必须走出卖力气和卖产品的低层次阶段.     

来自业界

抓住互联网时代的机遇（《物流时代》2013年5月刊《卖产品？卖服务！》） 现在企业如果再是卖产品，可能很难生存了，因为这是互联网带来的用户需求的个性化挑战。     

你的企业卖什么?

一个志存高远的企业,应该在其经营过程中,依次跨过内容知识经营阶段、方法知识经营阶段和规则知识经营阶段,从卖力气、卖产品,到卖技术、卖服务,再到卖规则、卖标准,这也是21世纪成为世界级领先企业的必由之路。     

修涞贵：修元正本 造福苍生

曾有专家指出：初级企业卖资源。中级企业卖产品，高级企业卖品牌。超级企业卖文化。一个没有真正属于自己理论和企业文化的民族是很难领先于世界的。     

“让顾客决定我们的行动”

不要卖你们所想或所能生产出来的产品．而要卖顾客真正想购买的产品：不要一味地“请顾客注意”．而要“请注意顾客”。     

得标准者得市场

俗话说:一流企业卖标准,二流企业卖技术,三流企业卖产品.这句语道出了知识经济时代技术标准对企业的影响,技术标准越来越成为产业竞争的制高点.     

技术标准与知识产权的关系

在当今的国际贸易竞争中,各国企业都认识到卖产品已经成为一种简单的竞争方式,较高一级的是卖服务,更高一级的是卖规则--标准.到达最高境界的企业是在卖知识产权性的技术标准.     

苗鸿冰：半步理论造就“白领”

白领已经不是卖产品,也不是卖服务,而是卖体验,因为一种宝贵的体验的价值可能比一个产品更值钱超前半步真实反映了白领对于国内市场准确的把握,把时尚的因素和国内的本土消费倾向紧密地结合在一起倾听消费者,又要适时抬头看世界,取得两者间的平衡,才能有领先半步的竞争力     

洋快餐的中国化企图

继星巴克开始在中国市场卖茶、卖粽子、卖月饼之后，肯德基又开始在中国上海率先首发两款米饭类产品，这也是肯德基在中国卖粥、油条、烧饼之后，再次推出中式产品。     

纳爱斯品牌之困

如果说，“四流的企业卖劳力；三流的企业卖产品；二流的企业卖品牌；一流的企业卖标准”，那么，纳爱斯已经从“四流的企业”，经历过“三流的企业”，演变成“准二流的企业”。因为纳爱斯在“卖品牌”上，还只是跨出了第一步。     

人说山西新变化——山西省质监系统实施标准化战略综述

一流企业卖标准,二流企业卖技术,三流企业卖晶牌,四流企业卖产品.山西要发展,就必须造就出一批具有话语权的企业和行业.围绕着这个目标,山西省坚持推进农业标准化,创新重点领域标准化,建设服务业标准化.标准化工作服务经济社会发展的有效性得到进一步发挥.     

空调也能论斤卖

商家为卖产品,竭尽全力突出品牌特制性为“卖”而疯狂,已达到违背长远行销利益的地步平淡无奇的促销,却不能让消费者立竿见影地接受     

咨询业是“卖鞋”的

咨询业无疑也是卖产品的,但卖的是什么产品?过去有种说法,说是"卖点子"的.如今说这话的人已经不多了,尽管有的人"卖"的还是"点子".又有人说咨询业是"卖药"的,而且是"中药",说是"药能治病,但还得看病人吃不吃,看能不能按时吃、按量吃、坚持吃".说这话的也大都是搞咨询的.还有人说,咨询业是卖"玄乎"的,他是不请自来、告诉别人早就知道的,而且其实不懂别人那一行.说这话的,是对咨询业也许有了偏见的人.如此种种,不一而足.