经销商与厂家合作攻略

在我国，厂家和经销商之间，一直存在着似乎难以调和的矛盾。 厂家希望经销商更加忠诚，经销商则希望厂家提供更大的利益和好处。有的厂家已开始有兼并零售终端的倾向，比如宝马在欧洲就开始收购4S店。     

经销商管理的误区

站在21世纪的经济地平线上,厂家能否在竞争激烈的销售大战中揽住经销商的心,使之为自己的销售冲锋陷阵,已成为区分厂家实力强弱的试金石。为此厂家纷纷抖锦囊施妙计,以加强对经销商的领导与管理。探求出路的过程,也正是经受挫折、吸取教训、促进发展的蜕变过程,因此,无可避免地,厂家在对经销商进行管理的过程中还存在不少问题。     

今夏空调争什么?

一连几年的空调“肉搏战”之后,无论厂家还是消费者似乎都从这个“让人欢喜让人忧”的市场上悟出了不少东西,厂家又以更大的热情投入了新一轮的角逐。如今的空调产品价格已一降再降,厂家可从每台空调中获取的利润已微乎其微了。如果再搞价格战,对企业来说有百害而无一利。对于空调器生产商来说,恶性的价格战危害极大,首先使企业大伤元气,不利于产品质量的提高,而消费者能得一时之利,但从长远来看其利益也将受到损害。目前,空调企业竞争热点是什么?消费者已给出了答案。     

压敏胶产品的开发方向

经过将近20年的迅速发展,我国胶粘带工业已逐渐走向成熟.无论是产量、产品种类,还是产品的市场竞争力都在不断提高.生产厂家已达到300多个,但是厂家分布不均衡,70%以上的厂家集中于沿海地区,如广东、江苏、浙江以及上海等;其次是中部及北京地区.西部地区生产厂家最少,广东的生产厂最多,占全国厂家的25%以上,其中珠三角地区产量约占全国一半.上世纪90年代之后,由于中国市场的巨大潜力吸引了国外许多厂家及台湾地区的胶带厂纷纷来大陆投资,使中国的胶粘带产业逐步走向成熟.     

地方区域品牌县乡级市场开拓创新策略研究

<正>在众多厂家争抢一级城市、中心城市这些大蛋糕的过程中,导致了市场竞争白热化,中心城市已逐渐成为大中型企业进行“财富对决”的经济地带。为了生存和发展,凭借自身产品的良好品质及功能差异化优势,走向县乡,进而网结天下,已成为中小企业在竞争夹缝中获得迅速成长的一种明智之举。不少精明厂家也     

洗衣机市场展开售后服务战

我国洗衣机行业经过数年优胜劣汰的竞争,部分厂家的洗衣机已经达到九十年代初的国际水平,国产洗衣机基本垄断市场。同时,洗衣机产品供大于求已成定局。在此情况下,各厂家为了提高自身产品的市场占有率,纷纷向消费者推出不同方式的举措,其范围已超过国家有关家电产品售后服务的限度。     

招投标物资验收工作不容忽视

随着市场经济的发展,招标投标制度被广泛认可,并且已成为大型工程项目选定厂家并获取所需物资的重要途径。这一工作应本着公平、公正、公开的竞争原则进行,选定中标单位应该从厂家的实力和资质、产品的质量和价格等几方面考虑。如果不从厂家的实力和资质、产品的质量和相关资质出发,仅以价格为依据来落实中标单位,就会使一些厂家为达到中标目的,以降低成本来争取市场,从而影响产品质量,导致所招标物资达不到国家规定的标准要求。 河北省承德县质量技术监督局在对该县供电分公司     

招投标物资验收工作不容忽视

随着市场经济的发展,招标投标制度被广泛认可,并且已成为大型工程项目选定厂家并获取所需物资的重要途径。这一工作应本着公平、公正、公开的竞争原则进行,选定中标单位应该从厂家的实力和资质、产品的质量和价格等几方面考虑。如果不从厂家的实力和资质、产品的质量和相关资质出发,仅以价格为依据来落实中标单位,就会使一些厂家为达到中标目的,以降低成本来争取市场,从而影响产品质量,导致所招标物资达不到国家规定的标准要求。     

对该加油站如何定性处理

日前,某县质监局按照市质监局有关文件及群众举报对某加油站销售石油使用的加油机的计量性能开展执法检查。在执法检查现场,执法检查小组邀请了计量技术机构对该站正在使用的加油机进行现场检定,检定结果为正偏差（2％）,超过国家允差范围,经进一步检查,加油机电脑板铅封已被破坏,电脑主板黑匣子上的厂家防伪标签已被损毁,计量芯片也不是厂家出厂时的计量芯片。     

黄冈地区化肥市场的问题

1、化肥骨干厂家生产不景气,土化肥厂应运而生。如:黄州市化肥厂是该市唯一的正规化肥生产企业,由于设备老化,资金紧缺,已停产达8个月之久。黄梅县17家化肥厂,经工商、质检等部门检查,发现这些厂家大部分无生产能力,无技术力量,所生产的化肥达不到国家检验标准。     

引进 创新

引进创新我国曾引进７０多条电冰箱生产线。其中，９个厂家各自Ａ意大利的一家公司引进了一条线，共计９条线。我国已成为“冰箱生产大国”。那么，这９个厂家的“命运”如何呢？其中，有３家已洗身于全国冰箱行业的“十强”，产量占这９条线的３／４；另有３家产量则占１...     

警惕空调售后服务有猫腻

随着夏季气温的不断攀高,整个空调市场呈现出旺销的局面,但同时空调的投诉也随之增多。投拆的焦点主要集中为售后服务不周到、制冷效果差等方面。如今,售后服务已越来越成为空调厂商占领市场的一大法宝。不过,在商家厂家争相打服务牌的同时,一些品牌的空调售后服务却存在承诺空洞化、品牌消失等危险。对消费者来说,一不小心就会落入空调服务的陷阱。服务承诺有“水”,坑了消费者富了厂家激烈的竞争使很多空调企业已开始在服务承诺方面大做文章”。他们往往采取虚假承诺的手段,在空调销售之前向消费者提供种种承诺,一旦空调安装完毕,厂家的服…     

对待“上帝”两种态度

顺德桂洲怡来电器厂闻过则改四川攀枝花市一"上帝"在昆明一商场购得广东顺德桂洲怡来电器厂产食物加工机一台,使用时发现部分零件破损,机器不转。难堪的"上帝"遂投书生产单位,并汇人民币以购配件。然而却"石沉大海",愤然之下投诉本刊,批评厂家不负责,失信于用户,令人不能容忍。本刊编辑部收到此函,遂与厂家联系。很快得到厂家回馈,复函如下:"感谢贵刊将用户意见传送我厂,配件已在收到汇款单后一天寄出,用户未收到,不知何故。我们已派人到邮局查询,为保证用户利益,我们再次投送配件,直到用户收到为止。"     

“防”“打”结合 两轮驱动除伪劣

商场如战场,虚实难分,真假难辨。清理整顿摩托车市场,保障摩托车市场良性发展,“打假”这个课题已日渐被许多厂家提上议事日程。     

从糖酒会上看配货车市场

<正> 国内各种糖酒、饮料类博览会连年举行,而在博览会上,如果您留心的话,会发现参展的不只是糖酒、饮料类,更有装饰一致、喷涂新颖的广告图案和设计精美的配货车队伍前来助兴。以去年的成都糖酒会为例,由轻型客车改装成配货车在会上亮相的车种有:依维柯、少林、长客、胜利等,同时牡丹、亚洲等轻客厂家及许多微型车厂家也纷纷竞争这一市场,各自开辟"领地"。由此可以看出许多厂家已瞄准了配货车市场。年初,国内汽车专家对2000年汽车市场预测,汽车需求总量将比上年增长15万辆,达到195万辆,配货车需求将增加9万辆,达到50万辆左右。因此,这将是一个广阔的市场。如何将这一市场做大、做深,试分析如下:一、广求信息,找准目标,主动出击。配货车销售的主要对象是糖酒、食品、饮料类厂家,因为目前许多大中城市逐步规定不准白天货车进市,而厢式配货车却畅通无阻。糖酒类在市内运输则必须依赖于配货车,许多厂家已注意到这个问题,求购信息不断增多,因此其销售渠道多以直销为主。营销人员应多与这类厂家接触,广泛搜集信息,建立信息库存,同时参加每年两次的糖酒类博览会,在会上狠抓信息,选准目标,重点突破。去年河北长安胜利汽车公司在中国武汉饮料食品节会上打出胜利配货车品牌,获得200余辆车的信息。该公司目前已与"旭日升"、"华龙面"、"三鹿奶粉"等厂家建立广泛联系,销售配货车近千辆,仅"旭日升"一家就订购胜利配货车200多辆。     

玩转经销商

如何恰当处理好厂商与经销商的关系,已成为考验厂家的营销新课题:为保证厂家的利益,对经销商干涉过多,经销商也许会拂袖而去;如果对经销商彻底放权,又很容易被其牵制,丧失对销售终端的控制.聪明的厂商应学会以下玩转经销商的策略,使两者达成互惠互利的共荣关系.     

全国重点大型零售商场销售八月排行榜——啤酒

啤标是啤酒的商标和装潢贴画，它是厂家促进销售并传播其产品效应的一种标志，由于厂家对标签设计的重视将历史文化、风景名胜、风土人情广泛地运用其中，受到越来越多人的关注和喜爱，现它已成为世界四大平面收藏品邮票、火花、烟标、啤标之一。     

对该加油站如何定性处理

日前，某县质监局按照市质监局有关文件及群众举报对某加油站销售石油使用的加油机的计量性能开展执法检查。在执法检查现场，执法检查小组邀请了计量技术机构对该站正在使用的加油机进行现场检定，检定结果为正偏差（2％），超过国家允差范围，经进一步检查，加油机电脑板铅封已被破坏，电脑主板黑匣子上的厂家防伪标签已被损毁，计量芯片也不是厂家出厂时的计量芯片。     

中小企业如何经营好价格管理

<正>目前中国零售业的业态分化趋势越来越明显,对于厂家、商家来说,充分认识到这一趋势,审时度势,调整终端策略已显得非常重要。     

老板,请保护好您的胃——金啤高科打出“保胃”战

目前我国啤酒产销量已达到2500万吨,稳居世界首位,已超过美国成为世界第一啤酒生产大国。国内啤酒市场竞争日益白热化,今年更是如火如荼,各啤酒厂家开始自寻出路,在内蒙的金川保健啤酒打出保“胃”战的战略。