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一、基层农行个人贵宾客户管理现状
就目前而言,基层农行个人贵宾客户的拓展、维护工作仍处于“散兵游勇”状态,与同业先进行相比还存在着不少差距,主要表现在:一是缺少专职维护个人贵宾客户的高素质员工,二是缺乏健全的个人贵宾客户管理模式和相关指导;三是个人优质客户管理系统(PCRM)不够成熟,未能满足业务实际需要, 相似文献
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贵宾客户也称为核心客户.就是俗称的VIP客户,这群金字塔顶端的客户能为银行带来较大的经济效益和社会效益,为此,不仅要花心思经营,而且还要找对方法和策略,拓展和维护好贵宾客户群体。 相似文献
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随着个人财富的快速增长,富裕阶层的大量涌现,各家商业银行都将拓展、培植和维护中高收入客户作为经营重点,努力提高服务效率和经营管理水平。如何通过提供差异化、个性化的服务,实现个人贵宾客户数量的大幅攀升,将农业银行资源从大量低效帐户中解放出来,有效调整农行的客户结构,降低经营成本,提高农行的经营效益,值得我们研究。为此,我们对国内商业银行贵宾客户服务情况进行了调查。 相似文献
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近年来,农行贵州铜仁分行强力推进个人贵宾客户分层管理,加强硬件设施建设,提升服务软实力,有序推动了个人贵宾客户工作的开展。截至日前,该行贵宾客户已达到30251户,较年初增加12389户,个人储蓄仔款达46亿元,较年初增加7.3亿元,有力地推动了储蓄存款的快速增长。 相似文献
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《湖北农村金融研究》2010,(12):39-40,42
个人客户是银行经营发展的基础,个人贵宾客户又是银行业创效的重要资源,也是各大商业毛艮行争夺的主要对象。加强贵宾客户营销乔口管理对提高银行效益,增强竞争力。提升社会形象具有重要意义。本文结合农行襄樊分行个人贵宾罨;户(负债类客户)发展觋况,对加强个人贵宾客户基石出建设提出了深入惠考。 相似文献
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个人贵宾客户是银行经营发展的基础。现结合本行实际就加强个人贵宾客户基础建设、提升个人贵宾客户贡献度提出如下方法和路径。 相似文献
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本文从分析湖北地区个人财富结构与趋势入手,重点研究了个人贵宾客户同业竞争态势,剖析了湖北农行个人贵宾客户现状与问题,进而提出了湖北农行加强个人贵宾客户建设、提升个人贵宾客户金融资产占比的思路、目标、路径、措施等对策建议。 相似文献
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积极拓展贵宾理财业务是实现中间业务跨越式发展的重要组成部份,贵宾理财业务在农行现有中间业务收入构成中呈现快速增长势头,地位与作用逐渐在提高;县域贵宾客户随着经济发展快速增加,理财意识与需求在逐步提升。但县域同业理财业务竞争日益激烈,在县域农行理财业务开展相对较晚、理财人员不足与素质不高、理财产品吸引力不大等不利情形下,应采取:培育成熟的理财理念,打造大理财氛围;以贵宾客户为着力点,夯实理财业务发展基础;培养引进高素质理财队伍,树立业务品牌。通过这些措施办法,把县域农行理财业务做成像其它业务一样在县域市场居绝对主导地位,实现理财业务快发展。 相似文献
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正经济的稳步复苏以及金融体系的不断创新与改革支撑着中国国内金融工具与服务不断发展,各类金融机构开始给客户提供令人眼花缭乱的金融服务以满足随着居民收入增长而不断增长的财富管理需求,个人理财业务进入高速发展的时期。近10年来,个人理财业务趋于成熟,发展迅速。与此同时,高净值人群迅速增加。目前为止,银监会颁布的法规中仅对"私人银行客户"和"高净值客户"做出了相应的定义,而对于"贵宾客户"的界定监管层并没有予以明确。国内 相似文献
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首先,进一步明确各岗位分工职责。对部分网点加派人手并明确各岗位职责,建立奖励及安全考核机制,专人专用。其次,针对他行尤其是中小银行的个人贵宾业务拓展力度,大批量开展个人贵宾业务关系营销,有针对性地对各个网点的贵宾客户人群制定营销方案,要让个人客户经理走出去,深入客户, 相似文献
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固镇县农行早安排、早动员,扎实开展首季个人金融业务综合营销活动。元月1日,该行召开个人金融业务综合营销活动动员会.所部负责人、支行本部及城区网点全体员工参加了会议。会上,大家学习了个人金融业务综合营销方案:今年全行实施个人客户分层服务,建立完善金钥匙理财贵宾客户服务体系,大力拓展金钥匙理财贵宾客户,实现个人客户结构显著优化。 相似文献
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发展理财业务是转变业务增长方式和改善收入结构的有效途径,必须采取切实有效的措施认真抓好。一是抢挖高端个人客户资源,为理财业务的拓展打下客户基础。通过细分客户,提供差别化服务,提高贵宾客户对农行的依存度。二是支行应尽快建立理财业务部和理财中心或理财工作室,负责产品研发和整合,组织产品营销,突出金融超市这个亮点,依据金融超市建设“个贷中心”和“理财中心”。 相似文献
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农业银行要成为最大最强个人银行,就必须加强对个人贵宾客户的服务与维护。本文用系统论的观点对农业银行目前个人贵宾客户服务维护工作存在的问题进行了总结,并提出了解决问题的主要对策建议。 相似文献
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第一步识别。客户进入营业厅,出示农行金穗借记卡刷卡取号,终端精灵自动识别客户星级并判断该客户是否已办理过农行贷记卡。第二步引导。指引星级客户进入贵宾区办理业务,享受贵宾服务,体现农行的重视和尊重。第三步询问。主动出击,询问客户爱好,适时延伸到日常生活,从而联系到农行贷记卡在旅游、餐饮、购物等方面的专有折扣等。第四步突围。 相似文献
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背景
2006年年底,我国人民币个人金融业务将对外资银行全面放开,此前相关政策已经逐步开放.2002年外资银行可以开办对国内居民的外币业务,2005年初外资银行又被许可经营人民币对公业务.2002年3月花旗银行上海分行推出贵宾理财业务后,各外资银行纷纷涉足国内外币个人理财市场,汇丰、渣打、荷兰等银行陆续开办了自己的贵宾理财中心. 相似文献
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今年以来,农业银行常熟市支行把个人高价值客户作为第一资源.把深化个人高价值客户资源挖掘作为加快发展的有效突破口,用责任来规范拓展行为,用考核来激励拓展热情,用服务来巩固客户拓展,不断构建和完善个人高价值客户管理、考核和服务“三大体系”,有效地巩固和发展了个人高价值客户群体。截至9月末,全行共落实员工维护的个人高价值客户17611户,日均存款达43.4亿元,比年初净增12228户、24.6ML元。个人高价值客户的群体巩固和资源深度挖掘,也带动了相关业务的快速发展,个人高价值客户的综合贡献度不断提高。9月末,全行人民币存款达194.57亿元,比年初增8.95亿元,同比多增3.03亿元,新增市场份额32.17%,列常熟市金融同业首位。 相似文献