中国直销业现状研究

直销作为营销发展的新趋势,成为企业与消费者沟通的渠道和向消费者销售产品或服务的途径。中国国内直销行业在政府、企业、理论研究和经销商等方面存在诸多问题,我国企业应加强直销基础理论的科学研究,规范直销运作,加强团队管理的专业化、职业化建设,并从不同视角展望中国直销业未来的发展。     

走出行业封闭，整合现代营销资源，开创中国直销业新境界

所谓的“直销”与“传统行业”的划分到现在已经是一个非常古老的说法了，今天的直销与传统营销之间已经不能够简单地进行区别。实际上，直销业态是全世界最充满活力、充满激情、充满感动和充满生命的业态，直销人来自于各个行业，而不是在一个独立的行业，直销应该是一首各种声音合奏的交响乐。因此，作为新时期的直销人，我们应该走出过去那种传统的行业封闭，用新的精神和灵魂去引导直销行业的开放式的发展。     

为中国直销业20年喝彩——热烈祝贺首届中国直销产业发展论坛圆满落幕

10月31日至11月1日,为期两天的首届中国直销产业发展论坛在北京胜利闭幕了!作为中国直销行业20年来第一次高规格的规模盛大的会议,本次论坛圆满完成了既定的各项议程,获得了与会代表的高度认可。其影响与冲击波,将会在广大的行业领域以各种方式体现出来。     

中国直销业当前的形势与任务

《直销管理条例》和《禁止传销条例》颁布实施前，很多人都以为我国对直销的立法会让中国直销业进入“井喷”时代。从《条例》的颁布实施、直销经营许可证的发放到服务网点的核准．有人又认为这给中国的直销业泼了冷水，打击了行业的信心2007年是中国直销业的多事之秋，一些获得直销牌照的企业曾先后被一些地方职能部门查处。     

“民营后”与直销业

近年来，传统企业纷纷试水直销，不过因其模式与直销存在巨大差异，如果轻易尝试很难控制和规避风险。中国直销行业著名职业经理人周希俭先生于2009年6月入职中脉科技，担任首席咨询顾问要职，旗下道和系统更成为中脉直销事业的主要运营者。因此，本刊特邀周希俭先生谈谈直销系统与企业的融合之道，以及企业走进直销需要做哪些方面的筹备。     

谁在发放直销企业的生存牌照？

议论这样一个话题,在很多人眼里,也许完全多余。因为稍谙中国直销行业发展现状以及中国政府对于直销行业监管原则的朋友,都会气壮山河地给出正确答案：这还用问吗？当然是政府,中国政府!道理明摆着,政府给你发放了《直销经营许可证》,你企业就等于被发放了生存牌照;如果政府没有给你发放这一纸许可,那就说明你的企业在中国直销行业没有生存权。     

牌照是先决条件

就我们应该选择什么样的直销公司的问题,笔者想了又想,相对于企业的品牌、实力、运作经验、管理团队、产品等因素,我的回答还须从《直销管理条例》和《禁止传销条例》中寻找答案。笔者理想中的直销企业,首先应当有直销经营许可证,这是一个先决条件,更是决定企业能否长期经营的重要标志。     

从监管看直销

由于职业和兴趣的缘故,笔者一直很关注直销业在国内的发展状况和趋势。通过多年监管工作所获得的第一手资料以及与直销企业高层接触掌握的信息,笔者认为,当前国内直销业发展进程中存在以下制约行业发展、引起社会公众误解等方面的问题：     

对监管环境的四点建议

现在的直销行业纷繁复杂,导致监管部门对直销业的看法是一个字：乱。是什么导致了这样的结果？我们又需要怎样的监管环境来净化行业的现状？我认为,这涉及到四个方面的问题。     

健康直销的理论与实践框架

作为第二家获得直销经营牌照的企业，如新公司在中国4年的发展过程中，一直在不遗余力地倡导并且实际推动着中国直销行业的一个主题，这就是健康直销的发展。     

“郑李锦芬时代”是中国直销业的美好记忆时代

8月31日,美国安利公司公布,公司董事会已批准美国安利公司执行副总裁郑李锦芬女士的退休申请。自2011年1月1日起,与安利携手走过34载的郑李锦芬女士,将正式卸任现职。     

直销整合一种特别的阳光力量

3月2日,中国拿牌直销企业之一的广东康力医药有限公司与北京法蕾雅日用品有限公司签订战略合作协议,3月15日,康力F营销体系在北京正式宣告成立。直销行业又一个经典的整合案例产生了!     

我们一直都在

在战火烽烟的行业竞争中,企业一直追寻着直销牌照这个护身符。为此,在与牌照的拉锯战中,企业不可避免地苦苦挣扎于等待、完善、获批等程序中。虽然,到目前为止,获得直销牌照的企业也仅仅只有30家,而潜伏在行业之中的企业则不少于千余家。     

第二批直销牌照敲定 四企业谨慎入市

2006年8月1日,商务部在直销管理系统网站上公布了4家获牌的内外资企业,这是继2月22日雅芳获得首张直销牌照之后,第二批获牌企业。如新(中国)日用保健有限公司与宝健(中国)日用品有限公司为外资直销企业,批准日期为7月22日;而作为内资直销企业的大连珍奥集团股份有限公司以及蚁力神天玺集团有限公司则是在7月19日便获得商务部的批准。获牌企业都已进行了长期的筹划,并将立即在全国范围内展开其直销工作。其中,一些内资直销企业都是首次涉足这一领域。目前,两家获牌的外资直销公司所被批准直销区域还相对受到限制。第二批直销牌照敲定 四企业…     

2011年行业五大猜想

截至目前,中国直销界已有26家企业获得直销牌照。从已经在商务部直销行业管理网站上发表企业声明的企业中,综合专家分析、相关部门的态度及企业申牌的态度来看,2011年,天狮与爱茉莉将可能成为牌照“幸运儿”。     

加强道德建设凝聚中国力量

实现中国梦必须凝聚中国力量.要进一步加强道德建设,把握力量内涵,筑牢道德基础,坚持以德治国,不断加强党的领导,不断促进民族团结,焕发人民劳动热情;积聚力量源泉,丰富道德空间,不断积聚真善美的力量,汲取道德正能量,增强文化软实力,为经济发展创造良好的道德环境,把我们的国家建设成全世界的道德高地;指引力量取向,推动梦想成真,共产党员要做社会主义道德的示范者,充分依靠人民群众,不断增强对中国梦的情感认同和文化自觉,广泛开展中国梦宣传教育活动和道德实践活动,使中国人为中国梦聚力奋斗.     

蓄积力量托起民族直销希望

中国直销行业进入第21个年头,尽管历程曲折,但依然生机勃勃。尤其是涌现出了一大批优秀的行业领袖及许多默默耕耘者,为行业的绚丽多姿画上了浓墨重彩的一笔。说到默默耕耘,记者不禁想起了太阳神营销人员,他们低调稳定的风格,尽管素雅,     

中国直销20年经典著作推荐（I）

本书是我国第一部系统探讨直销立法问题的专著。该书以全球直销业运作为宏大背景,以中国近14年的直销实践为丰富素材,一方面深入研究国家的有关方针政策,一方面反映直销企业的呼声和心声,在全面分析、对比有关直销问题的不同意见的基础上.     

直企上市的“三假”与“三真”

近几年来,上市已成为中国直销行业一个焦点话题,行业中的诸多企业,无论规模大小,不管有无牌照,无论是在欢呼胜利还是在遭遇痛苦,都在争相谋求上市之路.“紫陌红尘拂面来,无人不道上市回”,这种现象的出现,对于中国直销行业而言,到底是“马太福音”,还是“潘多拉的魔盒”？     

空间决定走向

从事直销行业将近20年的历程,行业的沉浮,笔者游弋其中,对于选择直销公司也有着清醒的认识。像笔者这样一批较早进入直销的从业者,对于选择公司更加慎重。笔者认为,理想中的直销公司应具备公司实力、产品、直销牌照等要求,但最根本的要素,还是企业的发展空间。