销售人员绩效考核研究

绩效考核是现代人力资源管理的核心问题。而企业能否对销售人员进行全面、客观、公正的绩效考核，这将直接决定企业经济的发展。针对目前销售人员绩效考核机制中存在的具体问题，借鉴先进理念，选择关键的绩效考核方式，从而真实评价销售人员业绩与素质，充分调动其积极性。     

销售人员为公司贡献大小的测量

本文消除市场变化外界环境因素,引入销售贡献率绩效考核指标,客观、公正、真正地评价销售人员对企业做出的贡献。对于产品种类繁多的企业,结合标杆分析法计算销售贡献率,给相关类似企业提供点思路。     

销售人员的绩效管理

日益激烈的竞争和先进技术的应用使企业对销售人员的管理越来越重要,并且管理工作越来越细,其核心是对销售人员的绩效考核与评价。对此,管理人员必须做好对销售人员的绩效管理,并在不断改善与改变中提高企业的效益与效率。本文从指标体系的建立谈起,阐述了销售人员绩效管理过程中具体的方法与步骤。     

医药公司营销人员绩效考核管理探析

<正>营销人员是医药公司营销工作的核心执行者,承担着开拓市场和快速推广产品的重要角色,对提升企业核心竞争力具有重要作用。因此,优化绩效考核管理对于医药公司的发展至关重要。文章针对医药公司营销人员绩效考核管理中存在的问题,以现行绩效考核和薪酬激励方法为切入点进行了分析和总结。通过分析问题成因,提出了解决对策,旨在提高医药公司营销人员绩效考核的效果,并为企业的长期发展提供足够的人才储备。     

浅析中小企业绩效考核中的问题及其对策

绩效考核是人力资源管理的一个核心内容,在评价与激励员工,增强企业凝聚力和竞争力,促进中小企业发展等方面发挥着重要的作用,然而由于种种原因。目前我国的很多中小企业在绩效考核工作方面仍然存在不少问题,影响了企业的发展。本文针对中小企业在绩效考核中存在的问题进行分析提出合理的解决对策。     

销售人员胜任力模型的构建

销售人员的能力素质直接关系到销售企业的"命脉",然而提高销售人员能力和素质的关键就是提高销售人员的胜任能力,销售人员胜任力的提升有利于业绩的增长,高效完成企业目标,实现企业使命。本文根据胜任力模型的构建流程,设计出销售人员胜任力模型,从而为销售人员的招聘、培训、绩效考核和薪酬管理提供基础和依据。     

企业员工绩效考核中存在的问题及对策研究

绩效考核制度的建立对于提高员工的工作积极性有着重要的作用和意义,各企业在人力资源管理过程中经常会通过绩效考核制度来进行人员内部管理,促进企业的更好发展.但是就当前我国企业员工绩效考核的实际情况来看,其中还存在不少的问题,导致绩效考核无法有效发挥其作用.本文就企业员工绩效考核中存在的问题及对策进行简要的分析和探讨.     

绩效考核打造房地产销售精英团队

在简述房地产销售中存在的问题后,结合房地产销售的特点和销售管理实践,对房地产销售人员绩效考核指标体系和考核方法进行研究,力求真实、全面和客观的评价销售人员对企业作出的综合贡献,从根本上解决房地产销售中存在的问题,使房地产销售团队的工作效率得到本质的提升。     

谈中小企业销售人员管理中存在的问题及对策

中小企业自身特点使其对销售人员管理存在诸多问题,文分析了中小企业销售人员管理存在的问题,提出了改革中小企业销售人员管理的策略。     

中小企业绩效管理模式分析

中小企业在国民经济中发挥着越来越重要的作用,但中小企业在发展过程中普遍存在人力资源绩效管理体系不完善、绩效考核实施不彻底等现象,建立一种比较实用、简单的绩效管理的模式对于我国中小企业是十分必要的,这是中小型企业迈向管理规范化、标准化,从而不断发展的必由之路。     

浅析中小企业销售人才流失

我国中小企业销售人员的流失率远远高于企业合理的人员流动水平,这严重阻碍了其成长壮大。要解决这些问题需要从中小企业体制建设,人力资源体系建设,文化建设以及工作流程标准化改造等方面着手。文章从中小企业的角度出发对此进行了具体分析,并给出了合理化的改进意见及应当引起注意的事项,以期对中小企业治理销售人员高流失,早日走出困境有所借鉴。     

以电子商务为基础拓宽企业销售渠道

在我国现代市场经济体制发展过程中,集团户企业、知名企业具有较强的销售渠道,因此企业也具有较高的市场竞争力。作为我国经济体系中的重要组成部分,中小企业如何应对大型企业的销售通路是决定中小企业生存发展的关键。电子商务的出现为中小企业提供了新的发展机遇,实现了中小企业销售渠道的拓展。针对中小企业销售渠道中存在的不足,现代中小企业应正确认识电子商务优势。以电子商务为基础拓宽企业销售渠道,促进企业的健康发展。本文就现代企业如何借助电子商务优势拓宽销售渠道进行了分析与论述。     

销售人员的薪酬与绩效考核

一、问题的提出 激励销售人员的方式有很多种，其中薪酬激励是最直接也是最有效的一种方式。一般而言，销售人员的薪酬包括固定部分和提成部分。在薪酬理论中，固定部分(或基本薪酬)需要通过职位分析和职位评价来确定，而提成部分(或绩效薪酬)则要通过绩效考核来确定。所以，销售人员的薪酬与绩效考核的结合主要是指销售人员薪酬的提成部分与销售人员绩效考核的结合。     

试论企业绩效考核管理的有效方法与对策

绩效考核管理对于企业发展是必然需求,如何做好相关工作需要相关人员不断总结经验教训、形成新的方法思路。本文概括叙述了企业绩效考核管理存在的不足及相关的方法对策。     

绩效考核失败的原因与对策

绩效考核作为人力资源管理的一项重要职能,其重要性和必要性已经越来越被很多企业所接受,很多企业在建立绩效考核管理系统方面可谓不遗余力,还有很多企业聘请专业咨询机构协助建立或者优化绩效考核系统。然而,客观地说,不是每家企业都可以实现预期效果。于是有的企业就对绩效考核系统提出质疑,更有甚者干脆全盘否定和废弃辛辛苦苦建立起来的绩效考核体系。国务院相关部门的调查报告显示,只有72.12%的企业建立了定期人员绩效考核制度,实行人员绩效考核的企业比例为67.13%,其中约一半(占总体32.17%)还执行不力,考核效果也不理想。在1044家实施…     

为什么你老招不到销售人员

很多公司都为招不到销售人员发愁,他们几乎想尽了一切办法招聘销售人员,但是他们发现,要么是他们看不上别人,要么是别人看不上他们,总而言之,就没有顺利“合上拍”的时候。我们很多企业都清楚,人才是公司最重要的竞争力,尤其是对于中小企业来说更是如此。虽然我们是这么认为的,但是我们在招人的时候,未必真的是这样做的。     

中小企业集群渠道合作效率提高的对策建议

渠道合作是集群的重要优势之一,现实中基于销售网络的企业集群已经出现.对于中小企业集群而言,由于企业自身资源和实力的限制,渠道的合作更具有重要意义,而企业集群自身所具有的特点则为建立渠道合作提供了基础和条件.     

中小企业应收账款管理相关问题探讨

在激烈的产品销售市场竞争中,不少企业不断创新出新的产品销售模式.不少中小企业在服务或产品的销售过程中,开始通过信用销售来提高销量,这就会产生相应的应收账款,而对于一个企业来说,应收账款与企业的现金流密切相关,是影响企业财务风险的重要因素,基于此,本文就中小企业应收账款的管理问题进行简要探讨.     

企业员工绩效考核的发展趋向探究

绩效考核作为企业管理工作中的一项重要内容,科学、规范、公平的考核制度对于激励员工、开发员工潜能具有重要影响.但是当前,我国企业绩效考核中还存在着很多的问题和不足.论文在对企业常用的员工绩效考核方法进行阐述的基础上又对企业员工绩效考核的未来发展趋向和改进对策进行了探究.     

用绩效考核法提升企业工作效能的探讨

本文通过结合绩效考核法的相关知识点,并分别从记录市政工程施工人员的绩效表现、重点培训内容、绩效评分、对于工程无效工作的分析及解决,以及考核市政工程施工企业的反馈工作等几个方面,详细介绍了绩效考核法在提升市政工程施工企业工作效能上的实际应用情况。通过分析和探究,以期能够给予广大企业人员在采用绩效考核时的一些参考和帮助。