掀起你的盖头来

张先生在自己创业前是微软的高级程序员.五年的程序员生涯不仅让张先生积累了创业所需的启动资金,更让他开阔了视野.他决心自己开设一家软件代理公司,并迅速取得了成功,他从内心里将此归功于微软.当然,这与他的兢兢业业与诚实经营也有很大的关系.由于他的努力,他所代理的这款软件由刚刚进入中国市场的无名之辈迅速成为行业内的重要竞争者之.他也因此获得了很好的回报,回报之,他的公司由华东地区代理上升为全国总代理;回报之二,他的公司可以赊货,不用再为不断增长的销售业绩与不断紧张的现金流而担忧.……     

小企业融资坚冰松动

一个多月前,媒体上的一则银行贷款广告,无意中为上海一家生产汽摩配件的企业解了流动资金的燃眉之急.如此快速贷到款,连企业主都觉得意外,"去年一直寻找资金,屡屡碰壁,没想到今年会这么顺利.仅用两天时间就贷到了60万元."企业主张先生有点意外,因为宁波银行上海分行很快就批准了他的贷款申请,解决了企业的资金"缺口".张先生可能还不知道,宁波银行对待在该银行开户、并取得抵押授信的小企业,通常2～3天即可回复.种种政策迹象表明,在今年从紧的货币政策背景下;各家银行正向中小企业吹来信贷暖风.一向被视为制约中小企业发展的资金瓶颈,正慢慢得到解决.     

挂名股东是否享有知情权

我公司的实际投资人是澳大利亚籍华人张先生,当初考虑到张先生以外蓿华人名义持股在出资及外资企业变更手续上存在麻烦．故借用境内居民陈先生等人的名义办理工商登记,公司实际由张先生出资并经营。现陈先生要求查阅公司会计账簿、财务会计凭证等财务资料。我们认为陈先生只是公司挂名股东,张先生才是真正的股东,因此,不宜将公司财务资料交给陈先生。但陈先生威胁说他将诉诸法院。请问陈先生可以告我们吗？我们应该怎么办？     

真假董事长 谁有诉讼代表权

2007年9月19日,我公司股东会作出决议．任命李先生均公司董事长、法定代表人,张先生不再继续担任公司董事长;但是,由于工作上疏忽．公司尚未就法定代表人的变更办理工商变更登记。2007年12月,公司原董事长张先生以公司名义向当地法院提起诉讼,请求解除公司与被告B公司之间的土地使用权转让协议。起诉时,诉状所列法定代表人为公司董事长张先生,     

怎样销售商品有利于回收货款

销售货款的回笼,是目前生产企业、批发公司资金周转的大问题。它不仅影响着企业的正常生产、经营秩序和经济效益,同时也影响着国家整体经济的正常运行。选择正确的销售渠道组合销售渠道组合的正确与否,与企业的资金周转关系极大。好的销售渠道组合,可使商流、物流畅通,货款回笼及时,使资金良性循环;反之就会造成商品     

业主丢东西,物业公司该不该赔?

案例一：摩托车在车棚里被盗、物业公司赔不赔?读者疑问：业主张先生的朋友董某购买了一辆五羊本田摩托车，价值15590元。一日，董某将摩托车借给张先生使用。在张先生使用该车期间，摩托车一直存放在其居住商品楼下的车棚内。一天早上他取车时发现摩托车被盗，他随即向物业公司索赔。但遭到拒绝，理由是物业费每月40元，但并不包括摩托车看管费。摩托车看管费一项每月单独收费10元，张先生没有交纳过这项费用。     

高薪为何难留人？

案例介绍:一家日化产品生产企业,业务一直发展很好。每到销售旺季,公司就会到人才市场大批招聘销售人员,到销售淡季,公司又会大量裁减销售人员。原因在于:人才市场中有的是人,只要工资待遇高,还怕找不到人?一年四季把员工“养”起来,费用太大。这样,销售人员流动性很大,销售骨干也纷纷跳     

水果摊上藏“真经”

我曾经带过的一个业务员要离开公司到另一个企业发展,当天面试结束后,他打来电话说:"其中有一道题目叫面对面销售的流程是什么?"他回答不上来,可能会被刷掉.这让我想到一个发生在我身边的案例,我想他能在这个案例中学到点东西.     

罚钱是领导最不负责的表现

有一家公司的老板很有意思。他在很多商场里面有专柜经营自己的产品,专柜的导购员就是非常重要的销售人员,平时他经常到各个专柜去暗访,一次他发现一个专柜的销售人员在隔壁的柜台玩游戏机,他非常生气,但是他没有发火,而是极为克制地走到柜台前,这时玩游戏的导购看到老板,非常不好意思马上跑回了柜台。之后老板对她说：这一次我不处罚你,如果再有下次,我就罚你200元钱!没有多久老板又来检查,他惊奇的发现那个导购员还在玩电子游戏,他简直气坏了,当时命令扣了她200元。之后,笔者问他那个导购后     

关于完善利英中外合资公司存货管理的思考

存货是企业在正常的生产经营过程中为销售或生产耗用而储备的资产.企业存货管理效率的高低一定程度上反映了企业赢利能力的强弱,利英中外合资公司是一家生产和销售发电机公司,每年营业收入稳步上升,但存货资金的占用金额也逐年上升,威胁到公司营运资金的正常运转和安全.文章通过对该公司的存货管理过程的分析,发现导致存货严重积压的原因,并建议公司领导采取措施,解决降低库存问题.     

低学历如何迈上高薪路

张先生：汗水铺平高薪路张先生现系一家台资企业厂务副理，月薪7000元，加上各种福利与年终奖金，年薪绝对不会低于10万元——对于许多拥有博士头衔的高学历者来说，这也不是容易的事。初中毕业的张先生是如何拿到高薪的呢？他体会最深的就是“能吃苦”。     

"我"需要合伙人吗?

张先生系某著名地产公司企划部经理,最近他一直在琢磨着自主创业,创办一家营销咨询和代理公司。但是目前咨询行业竞争非常激烈,一个人搞一个"小作坊"恐怕难以在市场上有大的作为,同时几个人合伙也能解决启动资金不足的问题。但是他又担心合伙创业的合作前景。因为"能够同贫苦,不能共富贵"的故事实在是听得太多了。张先生面临两难的选择。     

传统促销淡季创奇迹

小何的烦恼 M公司华东区域业务员小何,近日一直愁眉不展,原因很简单,他从公司总部来到这个办事处担任销售业务员以来已经有2个月了,但他分管的农村市场,其产品的销售业绩一直没有大的突破,区域经理已经几次暗示过他了,如果下个月再没有业绩,只能炒他鱿鱼了。小何本来一直在总公司的涂装车间里做一个小班长,因为每天重复做同一     

恼人的“好员工”

老张在一家跨国公司做销售经理,他的团队里共有10个销售员。小王是10个人里业绩最好的一个。全年下来,他的销售业绩能占到整个团队的30%,简直就是老张的心肝宝贝。老张所在的IT行业,销售员跳槽家常便饭,老张也知道肯定有猎头给小王打过电话。论工资,老张的公司一定没有来挖墙脚的给的高;论规模,比他们公司大的对手也不是没有。     

学习浙商

1、刻意低调,公众知名度甚低。浙商都不喜欢见记者,年销售几亿几十亿的大公司,老板没有一篇个人专访,这在浙商中并不稀奇。其次,浙商也不喜欢到公众场合露面,即使是一些在很多人看来很重要的场合。比如,企业的千万元捐赠仪式,他会派代表参加;上级领导莅临考察,他也不一定赶回来     

高薪为何难留人？

案例介绍： 一家日化产品生产企业，业务一直发展很好。每到销售旺季，公司就会到人才市场大批招聘销售人员，到销售淡季，公司又会大量裁减销售人员。原因在于：人才市场中有的是人，只要工资待遇高，还怕找不到人？一年四季把员工“养”起来，费用太大。这样，销售人员流动性很大，销售骨干也纷纷跳槽。后来，中层管理者集体辞职，致使公司近乎瘫痪。人才市场上又找不到优秀的销售人才和管理人才。总经理开出高薪，希望能召回一些销售骨干。然而，这一切仍是徒劳。     

罚钱是领导最不负责的表现

有一家公司的老板很有意思.他在很多商场里面有专柜经营自己的产品,专柜的导购员就是非常重要的销售人员,平时他经常到各个专柜去暗访,一次他发现一个专柜的销售人员在隔壁的柜台玩游戏机,他非常生气,但是他没有发火,而是极为克制地走到柜台前,这时玩游戏的导购看到老板,非常不好意思马上跑回了柜台 。     

恼人的“好员工”

老张在一家跨国公司做销售经理，他的团队里共有10个销售员。小王是10个人里业绩最好的一个。全年下来，他的销售业绩能占到整个团队的30％，简直就是老张的心肝宝贝。老张所在的IT行业，销售员跳槽家常便饭，老张也知道肯定有猎头给小王打过电话。论工资，老张的公司一定没有来挖墙脚的给的高；论规模，比他们公司大的对手也不是没有。     

网上卖供应商的产品违法吗？

我朋友为一公司的经销商,2006年在阿里巴巴注册了一个诚信通,因为他是个做配件的企业,产品品种不多．所以没有经过对方公司同意就把那家公司的一些产品发布到店铺里了,但是所做的生意全部都是在这家公司购买的.     

曲线推销

张君作为山东某石化公司的销售人员,被派往苏北地区,主要负责销售聚乙烯等化工原材料.他来到H市,发现共有五家塑料制品公司.……