打造“雁”一般的营销团队——建设优秀营销团队

2004年以来，《销售与市场》多次提出了人员管理、营销组织的创新之道，其关于“业务员时代的终结”与“让平凡的人做出不平凡的业绩”的说法，让业界为之一振的同时，也面临着新的课题。这里，特组织团队管理专题，试图从实操层面给出一些具体的方法。     

打造“雁”一般的营销团队——团队如何激活

对总部而言．具有活力的区域营销团队是确保整个营销组织健康的“细胞”。但区域营销团队老化却是一个普遍而棘手的现象。     

打造“雁”一般的营销团队——掌控你的团队

不论企业大小．作为公司的经营者．你首先要让你的员工保持积极的工作状态。对于员工人数不多的企业来说．每天聚在同一屋檐下面对面的工作，个人的情绪往往会迅速传染给其他人员。因此．管理者有责任维护积极的工作环境．使团队保持稳定的工作效率。     

打造“雁”一般的营销团队——留住人才有真经

笔者认为企业要留住人才，以下几条招数行之有效。     

打造“雁”一般的营销团队——如何解决团队内部矛盾

我们必须清醒地认识到，一个团队是由特性、素质、技能等不同的个体组成的，也是由同样是个体之一的团队首脑实施管理的，并且团队的建设与成长又具有时间和背景的限制，因此，一个优秀的团队，不仅仅具有良好的信任与合作，也应正视存在着的种种矛盾和不平衡。只有正视并有效地处理好这些矛盾和不平衡，才能聚合团队的共同智慧，激发团队的活力。     

打造“雁”一般的营销团队——如何与新团队建立信任

对于主管来说，必定有业绩的压力，面对外界的竞争，总是想着各种应对策略，思考要如何改变才能出奇制胜。但是，无论你如何努力想要作出改变，却在与员工沟通时四处碰壁。心里越急，越不能谅解为何员工就是不愿意改变。     

奥运营销——奥运“功夫”整合营销之道

从历史上看，奥运不但是商家们借力奥运品牌展示自身品牌的最好机会，更可能是一次民族企业振兴的契机。如今一批世界级的日韩企业：索尼、三星、现代等等，都是当年乘借了奥运“东风”的个中翘楚。     

李宁：营销“运动想象力”

李宁品牌价值的飞速增长与赞助体育事业不无关系，“推动中国体育事业，让运动改变我们的生活”是李宁公司成立的初衷，也是李宁产品的专业化属性与定位。     

营销总监的“两难选择”

<正> 营销总监在处理市场占有率和销售利润率时,在所难免会受到公司领导层的左右之言,如市场占有率高了,公司会认为利润率低了,而销售利润率高了,又有可能认为市场占有率低了,鱼与熊掌难得,真是一个”两难的选择”。     

变“两张皮”为“一条道”——媒体广告营销思辨

品牌观念决定品牌果实，正如“经营媒体”与“媒体经营”、“营销品牌”和“品牌营销”有着质的区别。     

千方百计打造强势品牌——上海烟草集团的营销策略

在卷烟市场上,由于卷烟是一种具有高度品牌依赖性的商品,卷烟品牌一旦得到消费者的认同,顾客忠诚度就能保持较高的水平,长期以来,成功的跨国烟草集团无不注重实施高品牌知名度、高市场占有率、高市场集中度和单品牌高销售量的品牌整合策略,千方百计地打造深入人心的品牌,并依靠名牌产品占领市场。因此,打造属于自身的强势品牌是上海烟草集团保持生命力。在行业竞争中处于领先的重要筹码。     

“投资回报”营销——营销的“第五项修炼”

市场总监们最喜欢用“战争”来比喻营销，而战争是很难计算投入产出的。公司的销售团队是“兵力”，部署在不同的“区域”，他们要发动一些销售“战役”，用广告“轰炸”来“赢得”一定的份额。当然现在，许多营销和销售主管们，都觉得他们在打一场两面不讨好的仗。 一方面，他们面对着要求越来越挑剔的消费者：“我想要这个颜色。”“能不能价格更低？”“如果你今天再不送货，我就从网上订购了。”另一方面，来自上面的压力也在不断地增加。股东和CEO们总是希望他们的“营销投入砸出更大的动静”，“用尽可能少的广告投入赢得尽可能多的市场份额”。其实来自消费者和CEO的压力都传递着同样的信息：“我们要让我们花的钱，更有价值。”即使在美国这样发达的营销社会里，营销界也遭遇了整体忧患：如果延续这样对结果一无所知的状态，市场人员始终无法说明营销的花销能带来多少股东回报的话，最终将威胁到营销本身在公司中存在的价值。 很久以来，在营销学的经典理论中，4P都以垄断陛的姿态，成为几乎人人都耳熟能详的工具方法，即产品（Product）、渠道（Place）、价格（Price）、促销（Promotion），它是指导营销人员市场实践的基础框架。但是，过于强调4P，反而是本末倒置。4P其实只是营销活动的操作法则，它是实现的手段，而不是目标；它让营销人员陷入了对工具方法的过度追求中，给了盲目“烧钱”以充足的理由，却忘记了营销的目的是盈利（Profitability），这就是第5个P——营销界最重要的“第五项修炼”，它讲求的是营销的投资回报。     

百合网“逼婚”的营销决胜之道

今年春节期间,百合网在央视和卫视十多个频道大规模地投放了一则广告,这则广告却引发了万名网友微博抵制。而笔者分析,这次对百合网的广告抵制更像是一次精心策划的事件,是事件营销与反向营销的完美结合。     

王昕：搜狐“赢”销之道

作为搜狐公司联席总裁兼首席营销官,王昕带领的营销团队使品牌广告成为搜狐最主要的收入来源之一。在全球金融危机最严峻的时候,搜狐的广告收入仍然逆势增长。且听王昕解读搜狐＂赢＂销之道。     

Kappa的“IN”变之道

时尚界正在以从未有过的速度推陈出新，Kappa末来仍然需要快步跑在潮流的前列。[编者按]     

道可道，非常道——“大自然”的品牌之道

中国企业普遍遭遇的难题是：迫于终端霸权的销售成本上扬，受制于价格竞争的利润下降，困惑于跟风模仿的产品同质化，窘迫于推广费用高昂的品牌萎缩。于是，在过去的几年里，如何突破营销困境成为绝大多数企业的中心议题，解决思路逐渐集中到了营销创新方面，但如何创新，创新之后如何保持优势也就成了新的难题。 营销要走出困境，企业要变被动为主动，营销创新要立于不败之地，还是要回归营销的本质逻辑：需求决定市场，市场决定商业模式，商业模式决定营销体系，营销体系决定营销行为。[编者按]     

“联想PC”大客户的差异化营销

联想集团概况 联想集团公司成立于1984年11月。十几年来，联想集团在中国科学院计算所20万元投资的基础上，已发展成为国内规模最大的、海内外市场知名的、拥有1l亿元资产的跨国计算机企业集团。