车走“偏峰”

2007年最后一个工作日的下午，由于技术故障，东方基业国际汽车城内的北京标龙京津汽车销售服务有限责任公司（以下简称北京标龙）展厅内停电了，但进进出出的顾客使得展厅内的气氛并未因为停电而显得萧冷。北京标龙副总经理柴良站在展厅二楼看着不断进出的顾客激动地说道：“我们今年没有错过一个销售的高峰期，包括年底这个最大的购车潮。”柴经理所说的购车潮就是近年来我国汽车消费市场中形成的“三节”（五一、十一和元旦）现象。其中，十一前后又被赋予“金九银十”的美称。但是据记者了解，在2007年我国汽车消费市场整体飘红的背后出现了个别的“异动”，一些销商的销售走出了自己的“偏峰”。     

雷沃谷神新春销售回馈活动启动

日前,雷沃谷神收割机新春销售启动会在河南、河北、山东、山西、安徽、天津等6省市同步启动,从而拉开了新春大型雷沃谷神收割机销售回馈活动的序幕。据了解,本次销售回馈活动已在山东、河南、河北、京津唐、山西、陕西、江苏及湖北等八大     

太子龙的销售数据流

作为浙江太子龙服饰股份有限公司的销售经理，李彦青要负责浙江地区20多个城市、数十家加盟商的销售工作。对她而言，每天工作的开始，就是打开电脑，登录分销系统，了解最新的服装销售情况。然后，再决定对不同销售终端的配货、补货，并制定出单品或组合计划，进行针对性促销。     

成品油销售企业对标管理机制的探析

随着我国社会经济市场的发展,成品油市场也愈加完善,在这样的背景下,成品油市场所面临的竞争也正在日益激烈。与此同时,在进行成品油销售管理的过程中,不断地深化对标管理是成品油销售企业进行企业管理的有效方式之一。针对这样的情况,本文将具体的结合目前的成品油销售过程中存在的问题,结合现有的成品油销售企业对标管理机制,进行对未来的成品油企业的对标管理机制的探索研究工作。     

大庆石化副产品竞价销售

今年以来，大庆石化储运中心针对不同产品的销售特点，将原来定价销售的5个牌号的副产品改为竞价销售，使产品价格普遍提高了1000元/t左右。在副产品竞价过程中，大庆石化通过与销售单位携手，增加参与竞价的客户量。同时采取一次性暗标竞价方式，确保了副产品销售推价到位。上半年，共出厂副产品5700t左右，实现收入近6500万元。     

浅析澳利龙公司销售内控问题及相关建议

销售环节就是企业盈利的重要一环,为了提高企业的资产质量和资金的利用率,在企业中建立一套相互牵制、稽核的销售内控体系很有必要。销售内控体系是属于企业内部管理过程。本文基于澳利龙公司的销售内控存在的问题,对案例公司销售内控现状进行分析,并指出案例公司销售内控所存在的问题,针对案例公司的销售内控问题提出相应的对策。     

浅论我国当前商业销售服务的误区及其纠正

浅论我国当前商业销售服务的误区及其纠正郑后建近几年来，在我国众多的市场竞争中，商业销售服务方面的竞争也异常激烈。其中，已涌现出许多成功的典型和适应市场经济需要的好做法，如徐州人民商场发起的“消费者购物不满意就退货”、大连市百货大楼推出的“十五条龙”系...     

会计销售与应税销售

会计销售与应税销售高建普企业销售核算中，会计制度确认的销售收入和国家税法规定的应税销售收入口径不统一，因此有了会计销售与应税销售之说，增加了核算的难度。对此，我谈点认识。一、会计销售、应税销售及视同销售会计销售是指以货物交易为前提，企业取得销售收入，...     

销售分支机构销售资金管理浅析

销售资金管理是指在不影响销售的情况下即要保证资金的安全,又要提高资金使用效率。在销售资金收取方面,销售资金及时送存银行,大力推广刷卡支付方式;对销售收入资金实行收支两条线制度,要求销售资金以最快速度回笼到总公司;转换销售分支机构的职能,强化其对当地的区域性销售管理职能,能减少销售分支机构销售资金管理压力,提高资金使用效率;在电子商务大力发展的今天,随着销售模式和销售流程的转变,对销售分支机构的销售资金管理带来了根本性变革。     

销售分配和销售预算

<正> 一、销售分配及其方法 销售分配是为把目标销售额的内容加以具体表明。目标销售额对整个企业有密切关系。销售分配是把目标销售额对基层单位加以细致划分,作为每个销售单位的部分目标。即销售分配是把目标销售额分别分配给销售单位或营业区,为实现目标销售额而组织的具体步骤。目标销售额的     

销售商品还是销售商誉

在商品销售市场上,有两种常见的销售方式一种是"销售商品".商家或企业以售出商品,赚取利润为目的,而且以此作为唯一的目的.商家售出商品,标志着销售过程结束,商家不太关心商品质量,能卖即可;也并不关心售后服务,只要赚钱即可.这种销售方式的典型特征是商家出售商品本身,除此之外,别无他物.另一种是"销售商誉".商家向消费者出售的不仅是商品,更为重要的是商家的社会信誉,换句话说,商家的这种销售行为不仅仅追求经济利益,而且追求广泛的良好的商誉,而且尤其看重后者.当然,并不讳言,商家的最终目的是为了获取经济利益,追求好的商誉无非是商家赚钱的手段、策略,但两种销售方式相比较,无疑"销售商誉"更棋高一筹.     

销售商品还是销售商誉

<正>在商品销售市场上,有两种常见的销售方式一种是"销售商品"。商家或企业以售出商品,赚取利润为目的,而且以此作为唯一的目的。商家售出商品,标志着销售过程结束,商家不太关心商品质量,能卖即可;也并不关心售后服务,只要赚钱即可。这种销售方式的典型特征是商家出售商品本身,除此之外,别无他物。另一种是"销售商誉"。商家向消费者出售的不仅是商品,更为重要的是商家的社会信誉,换句话     

成品油销售企业销售新模式研究

随着我国互联网行业的不断发展,以往的成品油销售模式已经不能适应经济的发展。企业若要想实现更好的发展,实现经济利益的不断提升,就需要改变成品油的销售模式,对于创新的路径进行选择在和改变。以传统的成品油销售模式为基础,对新型的成品油销售模式进行创新和发展,以期探索出在新的市场经济下的成品油企业销售模式的发展。     

销售有方

决定销售成败的因素有很多,在销售前充分考虑好各方面的情况,排练好销售这幕剧至关重要。     

销售商品还是销售商誉

在商品销售市场上,有两种常见的销售方式一种是“销售商品“.商家或企业以售出商品,赚取利润为目的,而且以此作为唯一的目的.商家售出商品,标志着销售过程结束,商家不太关心商品质量,能卖即可;也并不关心售后服务,只要赚钱即可.这种销售方式的典型特征是商家出售商品本身,除此之外,别无他物.另一种是“销售商誉“.商家向消费者出售的不仅是商品,更为重要的是商家的社会信誉,换句话说,商家的这种销售行为不仅仅追求经济利益,而且追求广泛的良好的商誉,而且尤其看重后者.当然,并不讳言,商家的最终目的是为了获取经济利益,追求好的商誉无非是商家赚钱的手段、策略,但两种销售方式相比较,无疑“销售商誉“更棋高一筹.……     

销售折扣与销售折让会计处理之我见

销售折扣与销售折让会计处理之我见王瑞龙商品流通企业实行增值税以后，原来的会计核算会出现一些新的变化，本文就新税制下销售折扣与销售折让的核算略作探讨。一、发生销售折扣时应如何进行会计处理销售折扣是销售方为了鼓励购货方在规定的信用期限内早些付清款项而给予...     

销售管理系统在销售活动中的应用

目前我国的市场经济发展相当迅速，再加上计算机技术的不断革新，传统的销售方式已经不能满足企业的日常需求了。在面对大量的数据和繁琐的经济业务下，保证销售管理系统的科学规范已经变得愈发重要。但是，现如今，企业在销售过程中遇到的问题越来越多，如何利用信息技术手段以及怎样加强改善销售管理成为了企业主要解决的问题。笔者就本文根据销售管理系统的发展趋势、功能要求以及作用等方面来表述销售管理系统的建立特点和应用。通过利用一些有效的手段来保证销售管理系统的可行性与有效性。     

销售创新：“创值销售”

具有为客户创造价值的能力会让你在激烈的市场竞争中脱颖而出，而你也会得到相应的丰厚回报。我把这种新的销售方式称为“创值销售”。这意味着需要改革销售队伍，销售人员不再只唱独角戏，而是成为团队领袖。     

浅析搭配销售

搭配销售指某种产品的销售以其他产品的销售为条件，又称为捆绑销售。现今的商业社会，搭配销售可谓五花八门：电脑与软件、机器与零件，甚至连杂志与报纸、月饼与房子都成为搭配销售的对象。搭配销售以是否为取得价格操纵权可分为：     

销售自己

人性销售=99％的人性＋1％的产品，在这个营销无处不在的时代，销售已经不是销售人员的专业工作，而是人人必备的基本常识了。