商业银行金融产品营销策略分析

金融产品的营销是商业银行经营管理的基本内容之一,是商业银行营销管理的主要组成部分,属于服务营销领域。文章就如何优化商业银行金融产品营销策略进行了比较全面的分析与研究。     

商业银行个人金融产品营销现状与对策

随着我国改革开放的不断深入,我国的经济体制由计划经济体制向社会主义市场经济体制转轨的过程中,我国金融体制改革也在进行中,而且改革正在不断的深化。对外开放,居民收入水平提高了,从而促使居民把手中的钱进行各种投资,而银行提供的各种金融产品是居民很好的选择。最初,是商业银行推出金融产品,个人客户根据银行的种类进行选择。可是,随着商业银行的增多和个人客户的需求日益多样化和个性化,商业银行个人金融产品营销已经开始向买方市场转变,只有推出满足个人客户的产品才能在激烈的市场竞争中立足。本文简单阐述了我国商业银行个人金融产品营销的含义,分析了其现状和出现的问题,并且粗略的提出了几条解决商业银行个人金融产品营销存在问题的策略。     

我国商业银行金融产品营销研究综述

随着技术的进步和发展,我国金融行业进入了一个新的时期,为商业银行金融产品的营销带来了机遇和挑战。文章先后对商业银行金融产品营销的特点以及存在的主要问题进行了综述,得出目前我国商业银行在金融产品营销上存在营销渠道结构不够合理,缺乏技术创新型和时代性等问题,而后根据存在的问题对探索新的营销策略进行综述,最后根据国内外学者对这类问题的研究得出对我国商业银行金融产品营销的启发,以期为后续金融产品的营销提供理论支撑并奠定基础。     

商业银行个人金融产品营销现状与对策

随着我国改革开放的不断深入,我国的经济体制由计划经济体制向社会主义市场经济体制转轨的过程中,我国金融体制改革也在进行中,而且改革正在不断的深化。对外开放,居民收入水平提高了,从而促使居民把手中的钱进行各种投资,而银行提供的各种金融产品是居民很好的选择。最初,是商业银行推出金融产品,个人客户根据银行的种类进行选择。可是,随着商业银行的增多和个人客户的需求日益多样化和个性化,商业银行个人金融产品营销已经开始向买方市场转变,只有推出满足个人客户的产品才能在激烈的市场竞争中立足。本文简单阐述了我国商业银行个人金融产品营销的含义,分析了其现状和出现的问题,并且粗略的提出了几条解决商业银行个人金融产品营销存在问题的策略。     

试析国有商业银行个人金融产品营销策略

随着加入WTO后五年适应期的结束,金融进入全方位的开放,个人金融业务更是面临着重大的机遇和严峻的挑战。个人金融产品覆盖面广,占用了银行的大部分资源特剐是网点资源．而网点正是国内银行与外资银行竞争的初期优势所在。本文主要分析国有商业银行个人金融产品营销策略。     

商业银行个人金融产品的比较及策略分析

近年来，个人金融业务逐渐成为国内商业银行经营的亮点业务，呈现快速发展的势头。国内个人客户日益多样化的金融需求给商业银行的个人金融业务提出了更高的标准。在经济金融全球化、一体化的今天，特别是我国加入WTO后，国内商业银行应充分借鉴国际上个人金融业务经营的有益经验，对自己的个人金融产品进行完善、整合并加以创新，从整合性营销的角度构建以理财业务为核心的个人金融产品结构，重视培育自己的优势品牌产品；同时，加强产品组合创新工作，为客户提供差别化服务，更好地满足客户多元化的金融需求，提高个人金融产品的市场竞争力。     

浅议商业银行金融产品的营销策略

金融产品的营销属于服务营销的范畴，它是商业银行营销管理的核心，也是商业银行经营管理的重要内容，在同业竞争日益激烈的市场环境中，加强金融产品的创新和营销，对改变商业银行的经营方式，提升商业银行的竞争能力和盈利水平有重大影响。本文理论联系实际，对我国商业银行营销策略的运用进行了较详细的分析。     

商业银行个人金融产品创新分析报告

个人金融的竞争,除去产品覆盖、产品功能以外,更多体现为品牌价值、反应速度、营销能力等方面附加值的竞争。本文撰写的初衷,就是提炼出近年来商业银行个人金融产品创新的趋势、特点和具体内容,进而把握未来一段时间内商业银行个人金融产品创新的方向,提出商业银行个人金融产品创新的建议。     

我国商业银行金融产品创新策略探寻

近年来,国家发展速度较快,经济发展速度也很快,尤其是国商银行金融产品,相关管理人员应该对其进行创新,采取有效的措施提升国民经济发展速度。但是,目前国家部分商业银行金融产品的创新存在问题,不能更好的根据其发展趋势的分析,对创新能力进行提升,导致金融产品的售卖面临较多不顺。本文根据对商业银行金融产品创新问题的分析,提出几点创新策略,以供相关管理人员参考。     

试析我国商业银行产品层次营销策略

银行产品层次营销是将客户拓展与产品设计融为一体的活动,是银行产品营销活动的中心,而银行产品营销活动又是整个银行营销组合中第一个和最重要的要素.银行营销涉及产品、产品组合、品牌、包装、定价、促销、分销等方面,但其基础和核心应是银行产品层次营销.为有效应对WTO下激烈的市场竞争,我国商业银行应确立营销理念,针对银行产品的不同层次制定不同的营销策略,为千差万别的客户提供个性化、差别化服务,以此巩固、发展自己的客户群体,拓展自己的生存和发展的空间.本文试从商业银行产品的构成层次来探讨相应的营销策略.     

论网络大潮下我国商业银行金融产品的知识营销

商业银行知识营销战略有着丰富的内涵、明显的特征及广阔的发展前景，采取积极的对策实施知识营销战略才能使我国商业银行立足于长远发展，走向成功。     

我国商业银行零售业务及产品营销策略探析

随着我国经济政策的计划实施,银行商业市场的发展不断扩大,个人零售业务由于高利润和低风险的优点逐渐受到重视,为了促进个人零售业务的全方发展,满足客户需求,采取了不断开发新产品和层次化、个性化的服务,并且利用高新科技,加大网络服务,以及为了降低银行风险,完善个人信用体系等措施。促进了我国商业银行零售业务及产品营销的大力发展。     

金融产品营销谋略

本对金融产品的开发、包装、品牌、服务、促销和营销组合策略进行了深入细致的探讨，提出了可供操作的解决对策。     

农行个人金融产品的营销

在我国，个人金融新业务虽然尚处于起步阶段，但是传统的个人负债业务占全部负债业务的比重一般在８０％左右，这部分资金既是银行信贷资金的重要来源，也是银行创收的一个主要方面。但这并不意味着个人金融业务的发展是坦途一条，我们绝不能盲目乐观，还必须清醒地看到农行发展个人金融业务面临的困难和挑战。从外部环境看，一是个人金融业务作为商业银行新的效益增长点以及其蕴藏的巨大市场和商机，已经成为各家商业银行竞争的焦点，多家商业银行已经掀起了一场争夺个人金融业务市场的大攻势。二是近期国内金融界各种形式的银证合作、银保…     

我国商业银行要强化金融产品管理

强化我国商业银行金融产品管理是市场和客户需求变化及金融业竞争的必然要求。商业银行产品管理有产品分析、产品创新开发、产品创新开发、产品计划、产品营销实施和产品稽核控制等五大基本职能和环节我国商业银行要强化产品管理，提高产品营销能力，必须落实产品管理知识普及、产品管理的组织结构调整、产品创新改进优化及实施产品经理制等多方面的政策管理措施。     

商业银行公司金融产品组合营销深化研究

我国商业银行的竞争模式正在从简单的产品扩张向提供深入服务的方向转化，对组合营销这种有效的竞争手段的深化将大大有利于商业银行提升营销层次，提高自身竞争力。作者在总结分析的基础上，提出了公司金融产品进行组合营销深化的基本理念、基本方法和基本策略，以及基于RAROC的组合营销风险考虑方法。本文在分析了阻碍我国商业银行进行组合营销深化的基本因素后，对进一步实施组合营销的深化提出了建议。     

数字金融背景下商业银行金融营销现状与发展策略

金融营销是市场营销在金融领域的延伸,进入数字金融时代后,金融营销对银行业的影响巨大。通过大数据选择客户、提供可盈利的银行服务成为商业银行占据市场份额的重要手段。数字金融的发展彻底改变了商业银行的金融营销方式,互联网以惊人的速度识别有效需求客户,有针对性地推送产品信息。便捷的申办手续、高效的审批流程不仅改变了商业银行的运营模式,还改变了客户接触金融产品的途径与方式。对此,文章基于商业银行金融营销现状,探讨数字金融背景下商业银行金融营销的发展策略。     

商业银行消费金融信贷产品营销模式探讨

由于国内经济形势的变化,政府愈来愈重视居民的消费。从政府近年来的工作报告中就可以很清晰地知晓政府已经在推行消费金融公司试点,对消费金融产品给予了充分重视。在国内,商业银行由于体制的原因,在消费金融上开展业务的时间较晚,而改革也由于固有观念等原因推进得比较缓慢。为了应对政策的需求以及市场的发展,对于商业银行而言,有必要研究推行一套新的营销模式。笔者在分析了行业情况以及进行市场分析以后,对商业银行的金融信贷产品的营销模式作出探讨。     

国内商业银行个人金融产品若干问题研究

近年来,个人金融业务逐渐成为国内商业银行经营的业务亮点,呈现出快速发展势头。国内个人客户日益多样化的金融需求给商业银行的个人金融产品经营提出了更高的标准。但国内商业银行个人金融产品还存在诸如金融产品与个人客户需求之间存在差距、为中高端客户提供的个人金融产品仍待丰富、部分个人金融产品的经营效益需进一步提高、个人金融产品创新研发体系及科技系统还不健全等问题。国内商业银行应抓住宝贵的商机,对自己的个人金融产品加以完善和创新,为客户提供差别化个性化服务,更好地满足个人客户多元化的金融需求,提高个人金融产品的市场竞争力。