通信行业的农村市场战略研究之三农论剑

通信行业的用户规模聚焦于经济发达的大中城市由来已久,不可忽视的是农村市场自2010年以来异军突起,以宽带、3G手机和融合产品为通信行业市场竞争主战场,随着3G手机从星星之火到燎原之势,通信产品及民生应用以农村包围城市的豪情壮志正将我们的农耕文明演进到4G时代的农业信息现代化。本文以作者2012年至今的农村市场经营管理工作经历为序,为大家试述通信行业的农村市场经营方略。     

CCTN:打造中国农村市场传播大通道

<正> 市场——企业关注的永恒主题。对今天的企业家而言,想在这个主题上创新的难度是越来越大了:生意越来越难做,竞争越来越激烈,消费者越来越苛刻,营销手段好象只剩下价格战、广告战。绞尽脑汁的企业,对市场需求持续不旺无可奈何,产品广告一次又一次淹没在品牌的海洋里无声无息……哪里还有企业拓展市场的契机?     

嘴硬腿软，新天市场状况严峻

1998年10月，新天国际经济技术合作(集团)有限公司与新天国际经贸股份有限公司共同出资设立新天葡萄酒业有限公司，2000年产品开始进入销售市场，之后进行了一系列市场布局与资本运作：2001年，将营销管理中心从新疆迁到上海并邀请张曼玉、梁朝伟为其品牌代言人；2002年6月，控股新疆西域酒业；2002年底，以4290万元的标额在央视广告招标会上中标；2003年春节，推出14元／瓶的新天玛纳斯干红，掀起“中国葡萄酒普及风暴”；2003年6月，提出“百城万店计划”；2003年9月，与山东蓬莱金创集团公司合作成立烟台金创新天酒业有限公司；2003年10月，与湖南五江轻化集团共同成立湖南五江新天葡萄酒有限公司；2004年3月，与印象酒业联手推出利乐包产品；2004年9月，与青啤等公司合作，推出“KV葡萄酒”和“超力装葡萄酒”。由此看来，新天自产品上市以来的五年时间里，始终在不停地制造着行业新闻，其现阶段的市场状况与经销商反映如何，笔者就此进行了初步调查了解。