用户至上 陕汽深化转型显成效

在国Ⅳ排放标准的切换年,2014年的国内重卡市场可谓年景惨淡。特别是传统旺季＂金九银十＂,也因同比下浮均超过15%而彻底沦为＂铜九铁十＂。然而,面对如此不利的形势,陕汽重卡却依然稳扎稳打,并保持了非常良好的增长态势。1-10月,陕汽累计销量达到9.04万辆,同比增长13%,市场份额也提升了1.8个百分点。 是什么原因推动陕汽在今年取得如此优异的业绩？为此,《商用汽车新闻》记者走进陕汽,探寻该企业的成功之道。     

陕汽：冲破十万辆门槛

2009年12月10日在济南召开的陕汽2010年商务年会上，陕汽集团总经理袁宏明公布了2010年产销目标：10万辆!其中民品8．3万辆，出口等其他1．7万辆．这意味着陕西重汽即将迎来历史性的时刻。     

陕汽发布《服务公约》 下半年将加大服务投入 力推天然气重卡

7月1日,以协同发展领先服务决胜2011为主题的陕汽重卡年中营销工作会暨《服务公约》发布会在西安举行。会议上,陕汽携手黄金产业链成员发布《服务公约》,力求通过创新服务模式,优化服务网络,铸就陕汽世界一流的贴心服务品牌。业绩实现新突破在上半年重卡市场逐月下滑的形势下,陕汽科学应对,与合作伙伴建立了互利共赢的战略关系,实现了与用户的共同发展,不仅市场份额有所突破,还实现了产品结构的调整。上半年,陕汽民品销量突破6万辆,同比增长13%(行业同比降6%),市场份额提升3%;F3000占比达到60%,顺利实现F2000向F3000的转换;自卸车连续3个月销量蝉联行业第一,专用车销量突破1.2万辆,同比增长17%。尤为值得一提的是天然气重卡,这个被陕汽视为战略增长点的细分产品,上半年共销售了1200辆,同比增长138%。与此同时,针对日益变化的市场,陕汽适时进行服务品牌的革新,促进服务政策、配件政策和服务管理的快速提升,使之与陕汽快速增长的市场相匹配。值得一提的是,不久前,陕汽贴心服务荣获重卡行业首个中国驰名商标。     

陕汽2007年要实现销量50000辆

本报讯记者余春瑜西安报道2006年12月28日,陕汽集团董事长张玉浦在陕西重汽2006商务年会上宣布,2007年陕汽将实现重卡产销50000辆,销售收入突破100亿元。陕汽提出这一目标是有底气的:2006年,陕汽全年重卡销售突破3．3万辆,实现增长率116%,单月最高增长率298．6％,销售增长率连续12个月全国第一,市场占有率上升到11％,圆满完成了2005年提出的3万辆产销目标。     

陕汽重卡3月产销突破7000辆

本报讯记者王培西安报道3月30日,陕汽重卡举行了“月产销7000辆庆祝仪式暨品质提升年成果发布会”活动。截至3月30日,陕汽重卡产销突破1．5万辆,3月产销突破7000辆,创单月产销历史纪录,实现首季产销开门红。陕汽副总经理王建龙在接受记者采访时表示,公司本月产销突破7000辆,可以预测,今年重卡产销5万辆的目标能够实现。     

挑战1.8万辆 陕汽国际化稳步前行

"SHACMAN"!当片子上陕汽海外经销商异口同声喊出陕汽英文名称时,2015陕汽国际商务年会进入了一个高潮。1月29日,2015陕汽国际商务年会在广东珠海举行,会议以同心同德、共商共赢为主题总结2014年成绩,共商2015年市场,展望未来发展大计。本地化生产初见成效会上,陕汽控股集团总经理袁宏明总结了2014年陕汽出口业绩。2014年,陕汽共出口SHACMAN标识各类车辆共计1.3万辆,以重卡为主,中轻卡、客车为辅。"2014年,全球经济增     

“千亿”陕汽布局2014

面对2017年要实现千亿陕汽,其中重型卡车要实现20万辆产销这个宏伟目标,怎样实现快速增长?就是要靠转型。12月18日,陕汽重卡2014商务年会在西安曲江国际会议中心召开,本次年会以"转型驱动、目标导向、价值营销、共赢未来"为主题,寓意陕汽重卡以客户为导向深化转型。据了解,以客户价值驱动下的2014款全系列、分品类的国四重卡盛装亮相、以客户体验为主导360度全体验行活动的全面启动、以千亿陕汽为目标的价值营销的战略升级,再次成为主导中国重卡未来发展的主旋律。     

陕汽今年拟出口重卡2万辆

3月27日,2013年度陕汽国际商务年会在广州召开。来自世界五大洲近80个国家的400余名经销商和大用户出席了本届年会。会上,陕西重汽董事长方红卫表示,2012年陕汽实现卡车出口近1.5万辆,计划2013年出口达到2万辆,产品销售地要达到100个国家,为陕汽实现"两年内进入中国重卡第一阵营"的目标添砖加瓦。国际化成陕汽发展战略支撑点陕汽进出口公司副总经理梁臻在接受采访     

陕汽商务年会:转型谋发展 协同求卓越

12月18日,陕汽2013年商务年会在西安召开。2012年,面对市场28.91%的下滑,2012年1~11月,陕汽完成了7.8万辆的销量,市场份额提升1.64%,成为行业下滑幅度最小、市场份额提升最快的重卡企业。在严峻的市场环境下,陕汽成为2012年表现最"牛"的重卡企业。陕汽董事长方红卫、总经理袁宏明和销售公司总经理周银朝在发言中都对陕汽的供应商、经销商与服务商致以了最高的敬意和最诚挚的感谢。2012年,陕汽高端牵引     

陕汽的下个五年

陕汽的战略愿景是2025年前销量达到30万辆。日前,陕汽重卡2020商务年会在西安召开。作为陕汽决胜之年的2020年,他又将如何打赢这场攻坚战?已进入国内行业前三的陕汽,他又将如何布局下一个五年战略?要迈向全球一流品牌的陕汽,他又将如何提升品牌知名度?现场,陕汽负责人从行业、企业的两个维度给出解答。     

喜中藏忧 1月重卡开门红

新年伊始,重卡市场延续了去年良好的势头,1月份,共计销售各类车辆51194辆,与去年同期相比增长19.02%。同比保持增长态势具体来看,1月,传统三强东风、一汽和重汽分别销车9125辆、9104辆和9216辆,除东风同比略有下降外(-3.04%),其余两强均有所增长(涨幅分别为77.92%,5.25%),一汽还成为同比增幅最高的企业。第二梯队中,福田和陕汽分别销售重卡7573辆和5375辆,同比增长30.98%和16.39%,稳居四五名。第三阵营中,江淮重卡1月份销车3268辆,同比增长38.59%;去年令人刮目相看的上汽依维柯红岩和华菱星马2014年依然有所增长,分别销售重卡1808辆和1641辆,同比增长分别为0.44%、61.04%;而北奔依旧未从颓势中复苏,销售重卡1052辆,同比下降16.38%。从市场份额来看,重     

陕汽75辆渣土车交付湖南长沙

本报讯 8月24日，陕汽重卡在湖南长沙上演“360°全体验行”大篷车互动路演暨75辆渣土车交车仪式，标志着陕汽重卡将最贴心的关爱带列三湘，将最优惠的购车政策送到星城，将最完善的服务与最先进的技术理念推上中国重卡行业舞台，打造陕汽独有的零距离体验式沟通平台，实现中国重卡行业新跨越。     

新品不间断 快速获认可 J6重卡年销迈上5万辆台阶

10月18日,一汽解放2010年度J6重卡第5万辆下线暨中重卡产销20万辆庆典仪式在解放总装车间隆重举行。2010年前三季度,解放卡车产销突破20万辆,同比增长76.4%,市场份额达到20.2%,增幅达2.6%,解放J6重卡实现销量5万辆,向全年产销目标突破25万辆这一历史性目标又迈进了一步。这意味着J6重卡得到了市场的全面认可,一汽解放成功实现产品结构升级,为实现自主跨越     

陕汽:做好服务再卖车

"两年前的一天,我们服务站收到了一批价值24万元的陕汽配件。作为站长,我却不知道这批配件是何用途。"1月14日,在我国最西部的城市——新疆喀什,喀什敬业汽车销售服务有限公司总经理郭虹向《商用汽车新闻》记者回忆起这样一段往事。当时LNG卡车在喀什才刚刚兴起,这批配件恰恰是LNG卡车配件。不明就里的郭虹赶紧与陕汽厂家进行了联系。"询问后我才知道,有位喀什用户购买了7辆陕汽LNG卡车,这批配件正是陕汽为这批车提供的服务件。陕汽还表示,当车辆服     

制造精英潜心积累 营销团队冲锋陷阵 26万辆 解放改写历史

12月20日,成都。解放本部和全国各地的营销队伍在此胜利会师,共同庆祝今年26万辆的好成绩。销量实现历史性突破今年,解放中重卡总计销售26万辆,同比增长56%,这是实现历史性突破的一年。今年行业中重卡的总销量为128万辆,同比增长47%。解放跑赢了行业的增长率,销量位列第一。一汽解放党委书记、常务副总许宪志将大好成绩的取得归因于三点:     

缘何欧曼、陕汽、红岩逆市上涨

在上半年重卡行业销量同比下降7．04%的情况下,仍然有部分企业跑赢大盘,比如欧曼、陕汽和上汽依维柯红岩。根据中国汽车工业协会的数据,1—6月,陕汽销售65815辆,同比增长2．07％;福田销售65746辆,同比增长15．57％;红岩销售22707辆,比去年的19402辆增长了17.03％。从市场占有率来看。三家企业也各有上升,其中,福田欧曼增长最多,从原先的9．99％升至12．10％陕汽（12．11％）和红岩（4．18％）也表现不俗。为何这三家企业能跑赢大市,尤其是福田欧曼还实现了较快地增长？本文将对三家企业逐一分析。     

2014年目标20万辆 发布一对一品牌LOGO 中国重汽正式启动多品牌战略

12月17日~18日,以"新起点、新征程、新跨越"为主题的中国重汽集团2014年商务大会在济南召开,会上提出了力争2014年实现整车销售20万辆,其中重卡14万辆的发展目标,并正式发布和启动了多品牌战略,将2014年定位为"品牌、质量、效益年"。前11月累计增20%其中重卡增12%据了解,2013年1~11月,中国重汽累计销售整车15.1     

陕汽交付陕西宝麟50辆LNG牵引车

11月7日，陕汽重卡天然气产品“2012碧野行动”陕西地区发布暨陕汽与陕西宝麟50辆LNG牵引车交车仪式在陕汽商用车产业园举行。此次“碧野行动”是继内蒙占、河北、山东、京津冀、安徽后的又一站。     

市场无需求 重卡企业难见起色

进入"金九银十"的传统旺季,重卡市场并没有出现反弹迹象。9月,卡车市场仅销售4.2万辆重卡,同比下降30.8%,环比也只有9.7%的微弱增长。各梯队格局变化不大在大环境十分不利的情况下,各家企业的销量都不乐观。东风、重汽和一汽老三强分别累计销售重卡10.33万辆、8.52万辆和8.14万辆。第二梯队中,陕汽销车6.5万辆,福田销售重卡6.46万辆。5家企业的销量占重     

以用户为本 推战略转型 陕汽将打造价值营销新模式

在中国制造业转型升级的大背景下,作为中国重卡产业首个开启战略转型的企业,陕汽重卡实现了行业商业模式的重塑,创造了"产品+增值服务"的客户需求解决方案。在战略转型的强力驱动下,陕汽在2013年收获了逆势增长的市场成绩和用户认可的价值体验。2014年,陕汽将继续以客户需求为驱动,深化转型,推进价值营销,开启千亿陕汽的宏伟蓝图。