春节促销贵在创新

春节促销是全年非常重要也很活跃的一个促销档期。广泛意义上的春节市场，横越圣诞、元旦、春节三个促销时机，促销期长，消费强劲。春节市场呈现出来的主要特点有：零售（团购）成交量大，约占全年零售额的25％～30％左右．促销活动频繁、花样繁多。在零售市场上，较为常见的促销形式主要有降价、买赠、返券（积分）、抽奖以及折扣等。     

春节促销连环招

许多人认为,既然春节是我国传统而隆重的节日,那就是保健品所谓的最佳促销时期。其实不然!由于近几年来医药保健品的市场严查和严打,再加上一些媒体的负面报道,保健品在消费者心目中的可信度越来越低,市场颇不景气,是自1997年十余年来的最大低迷期,     

做好节日促销蛋糕

随着人民生活水平的提高，我国的节日越来越多：传统的、现代的、中国的、外国的，应有尽有。重要的节日往往是商家很好的促销卖点，繁多的节假日成了商家掘金挖银的难得商机。据悉，10余天节假日的销售额可占到当年超市等零售企业销售总额的15％-45％。根据美国零售联盟的跟踪调查，2002年美国家庭圣诞购物实际花费为1008美元。按照美国劳工统计局的数据，美国共有1亿400万家庭，     

老板促销有术

巧设广告广告,在商品促销中的明显作用越来越受到经营者的重视,不少商家都不惜重金大作广告,以提高自己的知名度。在英国伦敦的一条大街上有三家裁衣店,各家裁缝都手艺精湛,不相上下。为了招徕更多的生意,三家裁衣店也都想方设法在广告宣传上压倒对方。其中一家最先...     

商家促销活动更有效的方法

目前不少商家会利用节日和假日促销,而一些不想促销的商家迫于同行的压力也不得不跟风而行;因此,目前不但各种促销活动数量大增,手段也更加复杂化和多样化。但是,正如药用得多了会失去效果一样,越来越多销售活动的目标不能全面实现,更多的活动逐渐失去原有的效果,甚至还有不少促销活动起到了反面的作用。企业老板开始抱怨公司的促销活动根本没有实际效果。     

“三八”节促销给力销售再创历史新赢高

月5日至8日,贵友大厦精心策划了以“最美三八节”为主题的大型促销活动,收获了喜人业绩。3月8日当天,四店共计实现销售总额1278．48万元,同比去年增长57．12％,不仅成为贵友大厦历史上销售最高的单日之一,更一举创下公司历年“三八”节日促销的业绩新高。在公司领导的高度重视下,公司认真分析顾客需求,创新打造营销亮点,现...     

消费者参与促销活动的调查分析

促销是商家最常用的营销措施，是商家应对竞争、促进销量短期增长的有效武器。为了使商家有效开展促销活动，实现预期目标，本文采用问卷拦截调查法对促销对象的特征、消费者参与促销的心理、满意情况、期望等问题进行了调查，并根据调查分析结果提出了一些建议。     

促销的“漏洞”

福州有一家比萨餐厅在网上贴出了促销活动公告：全场9寸比萨．一律仅售8元,每桌限点1份。这里就有一个明显的漏洞：由于商家的活动策划中并未要求每桌消费者必须不低于多少人．所以即使1个人也可以单独一桌。这样,如果3个人同往该店,只要装作互不认识各坐一桌,就能享受24元买3份9寸比萨的优惠。     

促销活动中的赠品管理

赠品是指企业为吸引消费者光顾或提高销量，以有偿或无偿方式赠予顾客的，用来促进主体产品销售的辅助性产品。在营销活动中，如果运用赠品得当，可以起到以下作用：促使消费者提前购买或批量购买；避免因直接降价而对品牌所产生的负作用；提高销量，尤其是在销售淡季；用礼品来提升主体产品的价值和档次；吸引消费者试用新产品；作为一个竞争工具来还击竞争者的挑战；在一定经营状况下，还可以用赠品促销的方式来处理积压产品和库存。     

零售企业返券促销会计处理分析

零售企业返券销售是指顾客在购买一定数额的商品后获得商家赠送相应数额购物券的促销方式。目前实务中对返券销售的会计处理方法五花八门,本文对返券促销方式的各种会计处理方法进行以下分析。     

促销税务会计处理

现代企业的促销手段很多．赠送是最常所用一种。按《增值税暂行条例》规定，将自产、委托加工或购买的货物无偿赠送他人视同销售货物的行为．征收增值税。在此种销售方式中．应当将作为赠品处理的商品与普通销售的商品区分开来，并予以披露。按照促销活动的主体与赠品提供方不同．具体分述如下：     

浅析中小企业促销的问题及对策

<正>一、促销的相关理论㈠销促销是销售促进的简称,就是营销者向消费者传递本企业以及产品的各种信息,说服或者吸引消费者购买自己的产品,以达到提高销售业绩的目的。促销的本质上是一种沟通活动,即企业销售人员发出作为刺激消费的相关信息,把信息传递到一个或更多的目标对象,以达到影响其态度和行为的目的。     

让常规促销做出新意

目前各类市场推广活动五花八门、种类繁多。卓就如何确保终端产品迅速下货而言，经销商更乐意使用促销这一营销工具，经销商在取得厂家少量支持甚至完全赢自己独立开展促销活动时．追求销量是一方面原因，但如果促销的投入产出比太低，使之无利可图，显然也未达到商家促销的初衷，于是，带着“少投入多产出”的操作意识也使得许多经销商在做终端促销时，都呈现明显的特点、即：促销规模较小、促销投入成本低、形式单一、次数频繁。     

浅议“商业企业促销方式与税收筹划”

在商业企业的销售活动中，为了达到促销的目的，往往采取多种多样的销售方式。不同的销售方式，销售者取得的销售额会有所不同，对不同销售方式如何确定其增值税的销售额，既是企业关系的问题，也是税法必须予以明确的问题。在这里，笔者就有关促销方式与税收筹划问题作一阐述。     

海外企业促销有术

"用兵之道,攻心为上"。在商战中能否运用好攻心策略,对企业的生产经营至关重要。在这方面,一些海外企业的经营者可谓高手。他们在经营活动中,善于把握消费者的心理,使消费者心甘情愿地接受他们的产品。     

基于营销项目的促销成本控制

企业进行促销的目的是扩大销量,提高销售额,最终实现利润最大化。因此,企业进行营销项目策划时,不仅要考虑促销活动的支出,而且要考虑企业由于此项活动而带来的销售利润。促销成本在整个营销项目中占有重要地位。     

促销也讲执行力

促销作为增进消费者购买和交易的有效手段之一,其最主 要的目的就是促进销售。然而,促进销售的第一步就是让消费 者了解你的产品。如果消费者都不知道你的产品是什么,有什 么好,怎么会盲目地购买你的产品呢? 促销,促销,它的学问不止一点点。许多促销失败的根本原 因在于没有将促销作为一个完整的体系。促销是一个科学而完 整的体系,促销创意以及促销活动方案的制定仅仅是整个促销 流程中的一部分,如果没有其他方面的配合,促销活动是很难     

年货：吹起促销“集结号”

按以往的经验,到春节前半个月才是年货的销售旺季。由于今年元旦和春节紧临,元旦刚过没几天,不少商店超市在年货的促销上就下足了功夫。回归＂传统＂,突出年味几乎成为所有商家的主攻方向。人们对＂年味＂的要求从食品、装饰品外化到了服装、家装、数码产品等领域。     

暗示 促销的高招

暗示是以间接含蓄的方式向人们传递思想、观念、意见、情感等广义信息，使人在无对抗的情况下心理和行为受到自然而明显的影响。市场营销中的暗示即对销售中的商品．不做正面的展示或宣扬，而是通过某种行为、言语、实物、情境等让公众自己从中获得某种启示，从而促成预期的交易。暗示作为商品促销的一种辅助手段，曲径通幽．常常能够产生理想的促销效果。