分销的基础是渠道和网络

90年代中期以前,企业的营销还处在自发状态,没有庞大的队伍和组织,更没有自己的科学理论,产品主要依赖批发大户流入市场,这种营销费用低、操作简便。90年代中后期,国内市场严重供大于求,以大户分销的传统模式发生了变化,企业开始着手建自己的网络。在这个期间,由于经销没有保障,常常出现乱价、串货甚至价格倒挂的现象。     

分销渠道选择中的十大陷阱

<正> 企业生产的产品,从生产者向终端消费者转移过程中所经过的中间环节,构成企业价值链中完整的分销链条。如同维持人体血液循环通畅无阻的血管一样,分销渠道是否畅通,决定企业资金循环周转的快慢,从而关系到企业的成败。索尼公司总裁盛田昭夫曾说过,“若没有代理商,我简直不知道营销中将面临多少困难”。在我国,2000年伊始,国内外知名石油公司争先恐后地抢购加油站,中石化、中石油“近水楼台先得月”,BP、美孚、壳牌也纷纷登陆,加入抢购风潮。然而,国内许多高层营销管理者依然缺乏分销渠道整体观念,仅把资金、技术、人力、设备等视为企业资源,未把分销渠道看作企业核心战略一部分,并存在种种“心理盲区”或“心理陷阱”。     

湖南省房地产分销对策

近些年来，湖南省开展了多样化的房地产销售活动，分销形势较好，但仍存在认识上与方法上的问题。为了解决这些问题，我们应采取以销定产、灵活分销、合理选择渠道、融洽中间商关系等具体措施。     

跨区分销企业的营销业绩评价

跨区分销企业的业绩评价应贯彻客户至上的经营理念，体现企业营销战略意图，并为企业的业务流程改革和优化提供决策支持，因此，跨区分销企业的业绩评价体系应是财务指标与非财务指标结合、结果性指标和过程性指标并重，并对适应市场形势和企业战略的变化及时进行调整和更新。     

论生产企业对分销渠道成员的管理

<正> 随着市场边界的扩大,企业之间的竞争必然加剧。企业能否在竞争中保持优势地位,影响因素众多,其中一个重要因素是对企业产品分销渠道成员的选择、激励与控制。特别是在诸如家电等行业的价格战、广告战、技术战难以凑效的情况下,越来越多的企业开始关注分销渠道的建设与争夺,再加之服务领域加快了开放的步伐,使国内企业选择分销渠道成员的范围扩大了,这就使企业在选择分销渠道成员方面面临新的挑战,在激励与控制分销渠道方面难度增加。在此背景下,研究生产企业对产品分销渠道成员的选择、激励与控制问题,就显得非常重要。     

创建企业优势分销渠道研究

<正> 在买方市场环境下,企业之间的竞争优势已从产品优势、价格优势、品牌优势发展到了渠道优势。越来越多的企业发现如果拥有一条配置合理的分销渠道,可以为企业在成本、管理、销售等方面带来优势。分销渠道优势已经成为一种新的、不可或缺的竞争优势。一、传统竞争优势面临的挑战企业要谋求发展,十分关键的一点就是要拥有自身的竞争优势。就传统竞     

深度分销：产品销售的新模式

20世纪90年代末。以传统批发市场为核心构建的企业产品分销网络受到了严峻挑战，并逐渐瓦解。众多企业逐渐意识到。产品销售通路建设是赢取市场的关键，并引发了一场“掌控终端”、“减少层次”、“渠道扁平化”、“自建网络”的产品销售通路建设运动：一些企业在对中间商品的选择和规范行为方面大做文章。对终端铺平及管理投入大量的人力、物力和财力，由此形成了一种新型的企业产品销售模式——深度分销。     

构筑跨区分销的财务管理平台

本文仅对跨区分销背景下企业财务管理面临的主要问题进行分析，并对解决这些问题的总体思路进行探讨，以期引起理论界和实务界的关注，共同探求解决这些问题的有效对策。     

少花钱的销售策略

许多企业老总对于新开发的产品总是信心百倍，恨不得一夜之间红遍全国。由于市场布局定得太大，真正做下来，虽然全国各地一片红，但市场无收成，苦不堪言。如果根据企业的资金实力、人力资源状况、营销网络基础等诸多因素进行统筹考虑，把市场规模定小一点，完全可以循序渐进地开发市场。     

现代物流企业分销渠道体系的研究

在介绍分销汇道内涵及特征的基础上,从物流企业的现状出发,简单描述了现代物流企业分销渠道体系的基本框架,针对现有分销体系存在的各种问题,提出了相应的改良措施,希望可以给现代物流企业分销渠道体系的研究带来一些积极的作用.     

现代物流企业分销渠道体系的研究

在介绍分销汇道内涵及特征的基础上,从物流企业的现状出发,简单描述了现代物流企业分销渠道体系的基本框架,针对现有分销体系存在的各种问题,提出了相应的改良措施,希望可以给现代物流企业分销渠道体系的研究带来一些积极的作用。     

软饮料企业零售渠道深度分销模式的完善

零售渠道深度分销模式及其盛行原因几年前,包括可口可乐在内的几家主要饮料企业几乎同时在内部推行了相同的营销模式:重点客户及渠道(通路)直销+零售渠道深度分销。其中,零售渠道深度分销执行模式是:企业销售人员负责区域内零售客户拜访及订单获取,协议客户(区域经销商)负责区域内零售客户的供货及公共区域的产品销售<公共区域指无协议(联销),销量较低的非重要区域>(零售渠道深度分销模式)这种模式在激烈竞争的软饮料行业广为盛行的原因有以下几点:第一,符合软饮料市场的竞争趋势。由于软饮料属于技术含量较低的快速消费产品、季节性强,市场…     

窜货的十大理由

生产企业在产品的销售过程中几乎都不同程度地出现过产品在市场上窜货的问题.往往是企业的产品在市场上知名度越高、市场销售状况越好,市场窜货越严重.     

跨区分销企业财务与会计组织设计

笔者认为，在跨区分销的情况下，为了方便客户，营销组织按地域设置是一种基本的选择。在具体设置异地营销组织时，根据权力划分和决策机制的不同，异地营销组织可有办事处、分公司和子公司等组织形式。不同的异地营销组织形式，意味着总部对跨区分销活动管理的内容及侧重点有所不同。     

跨区分销企业的资金预算与控制

为提高企业的竞争力．确保企业在跨区分销业务发展，控制资金风险，避免资金链出现重大失误．每一个跨区分销企业都应该把打造良好的资金预算与控制平台提高到战略高度去认识，并不断加以优化。     

多谋善断话营销

在经济竞争激烈的时代，经济竞争又集中表现为经济谋略的竞争。纵观古今中外，皆可谓“成事在天，谋事在人”。因而，企业和商家在市场上的竞争，不仅是商品之争，更是销售策略之争。营销策略不同，销售结果各异。