对我国“营销人员素质”研究文献的内容分析

采用内容分析法,通过对国内发表的50篇关于营销人员素质研究的论文进行统计分析,揭示了营销人员素质研究在行业、作者、研究方法、杂志数量上的分布特点,以及营销人员素质的主要内涵。最后在此基础上提出了本文的研究结论和建议。     

小额贷款公司营销风险问题研究

本文通过研究实务操作中小额贷款公司发现面临客户逾期问题、营销人员素质偏低、营销策略缺乏创新及市场竞争激烈等营销风险问题,并针对其具体的风险类型提出营销风险的规避措施,以提高公司可持续发展能力。     

服务营销在会展业中的应用

会展业营销的新趋势是树立新的营销观念，实施多元化营销战略。我国会展业存在着经营观念滞后、营销理念不明、创建品牌意识不强、市场营销人员素质较低等缺陷，会展业服务营销具有服务市场细分，服务的差异化、有形化、标准化的特点，可以保证会展业竞争力。政府应转变职能，退出对市场经济运作的直接干预管理，提供服务规制，企业要加强培养人才，促进我国的会展业水平进一步提高。     

电子商务时代新媒体营销对商贸流通业的影响效度分析

在电子商务时代下,新媒体营销在商贸流通领域中占比较大,并对商贸流通企业的消费格局和流通成本产生影响。在新媒体营销的应用过程中,存在营销人员素质不高、营销渠道选择与实际不符以及营销内容不完善等问题。因此,商贸流通企业在日益激烈的市场竞争环境下,为使新媒体营销获得更大的发展,必须对新媒体营销给予高度关注,提高营销人员素质,结合商贸流通企业的实际情况选择适宜的营销渠道。同时,还应注重新媒体营销内容的完善,以实现商贸流通企业营销升级,并在新媒体营销中实现品牌价值,促使这一新型营销模式发挥更大的价值。     

浅谈如何做好市场营销

本文简述了市场营销的概念,提出了制订营销方案、建立销售体系、培养销售人员素质以及运用营销手段的等找市场营销的一些基本策略。     

小微企业的营销现状与策略研究

小微企业在国民经济中扮演着举足轻重的作用,能否开展适合的营销活动关系到小微企业的生存与发展,笔者对小微企业营销现状中存在的企业营销观念、营销人员素质、营销活动资金方面存在的困境进行了分析,并对如何打破当前的营销困境提出了相应的策略。     

全面开放条件下商业银行个人金融业务的发展策略分析

商业银行的个人金融业务取得了快速发展,但也存在着诸如个人信用系统建设滞后、营销体制不顺、创新能力不足、电子化网络化程度较低和专业人员素质较差等问题。我国商业银行发展个人金融业务的对策有:建立健全个人信用系统、完善营销组织体系、创新个人金融产品、加快电子化网络化进程、提高专业人员素质等。     

我国保险公司电话营销的问题与对策分析

当前，保险电话营销还存在以下几个问题：未受到消费者的普遍认可，客户数据质量不高、售后服务不足、品牌忠诚度差，人员素质偏低。所以，加强对保险电话营销进行合理的宣传和推广提高信息数据的质量．完善售后服务．提升客户忠诚度，培养综合性电话营销人员等是解决现存问题的必由之路。     

打造过硬高效的农机营销团队

市场营销人员处于市场的最前沿，是企业直接与市场接触和直接创造价值的特定群体，营销人员素质的好坏、能力的高低，不仅直接影响着企业生产经营目标的完成和战略发展目标的实现，还直接关乎到企业整体形象。因此，建立一套科学的营销人员培训体系，对提升营销人员职业素养、评价营销人员专业能力、实现企业经营目标等都至关重要。     

煤炭企业的市场营销策略探析

目前我国煤炭市场竞争激烈，煤炭销售工作要适应市场，树立以营销为龙头的观念，提高人员素质，优化销售结构，扩大市场份额，制定正确的营销策略，树立良好的企业形象，实现企业效益最大化，才能使企业实现可持续发展。     

试论国企市场营销中的创新思维

融入激烈市场竞争的国有企业亟须在市场营销中创新营销思维。本文从我国国有企业市场营销现状和问题出发,从营销理念创新、增强营销策略差异性、改进优化营销渠道、提高营销人员素质及激励政策四个方面给予建议,以期为国有企业的经营绩效提高提供理论指导。     

精细化房地产服务营销管理及其提升策略

房地产行业经历了黄金期,度过了白银时代,现已步入平稳期。 如何做好服务营销管理工作,是各个房地产企业亟须考虑的问题。 文章针对房地产企业服务营销现状,指出其在推广渠道、销售人员素质及客户关系管理方面存在的问题,并从推进服务营销、提升销售人员综合素质及加强客户关系管理等方面提出了服务营销改进对策。     

论劳动力信息市场营销

本文探讨了推进我国劳动力信息市场营销的对策,包括激发用人单位对劳动力信息的需求、灵活制定劳动力信息产品价格、规范劳动力信息的促销和营销渠道、优化营销人员素质及规范劳动力信息市场管理等。     

网络营销在我国发展探讨

与传统营销方式相比 ,网络营销不论是在满足消费者需求 ,还是在促销的效果、信息反馈的效率以及市场的开拓能力等方面都具有无比的优势 ,要发挥这些优势我国企业必须转变营销观念、瞄准目标市场、科学合理地规划和宣传网站内容、提高营销人员素质。     

谈网络营销的现状与发展趋势

随着世界网络经济的发展,网络营销克服传统营销模式的不足,以其快捷性、虚拟性和广泛性的特征逐渐成为主流营销模式,成为众多企业的营销策略。但在其发展过程中,也遇到了营销观念、网络安全、网站建设、人员素质等一系列障碍,需要国家加强立法监督,加强网络基础设施的建设,完善物流配送系统的监管机制,建立网络安全支付保护机制,也需要企业善于运用各类营销方式和工具,有针对性的开展一系列网络营销活动,为企业树立良好的品牌,达到快速宣传、广泛营销的传播效果。     

营口虹溪谷温泉度假景区旅游营销策略研究

温泉旅游是一种以调养身心、休闲娱乐为主要内容,以体会温泉沐浴文化为追求目标,并已逐步成为人们度假和休闲首选的旅游项目之一。然而目前各城市的温泉旅游景区竞争激烈,如何通过有效的营销手段来吸引更多的旅游者,是值得企业管理者关注的问题。通过以营口市虹溪谷温泉度假景区为例,对其进行实地调研,分析了该区的旅游营销现状,并研究了该区营销过程中具体问题的表现形式和内在原因,针对这些问题提出重视品牌建设、多种宣传手段并用、打造差异化产品、加强营销人员素质培养的适合营口市虹溪谷温泉度假景区旅游营销提升的对策。     

对我国民营企业市场营销战略管理的思考

自改革开放以来,民营企业快速发展,内部管理也更加趋向于合理化、科学化,已经逐渐成为国民经济中的重要组成部分。市场营销战略管理成为民营企业在市场上生存发展的重要手段,其作用也逐渐体现。然而,在市场营销的战略管理方面,民营企业还不能顺应市场环境的变化,还存在营销战略意识不足、营销手段单一、营销人员素质不高等问题,需要引起企业管理层的重视。     

我国保险公司电话营销的问题与对策分析

当前,保险电话营销还存在以下几个问题:未受到消费者的普遍认可、客户数据质量不高、售后服务不足、品牌忠诚度差、人员素质偏低。所以,加强对保险电话营销进行合理的宣传和推广、提高信息数据的质量、完善售后服务、提升客户忠诚度、培养综合性电话营销人员等是解决现存问题的必由之路。     

规模企业如何加强执行力

销售组织是营销执行力的基础与保证，当销售组织逐渐膨胀、分支机构遍布全国时，如何保持组织的弹性和快速的市场反应能力?销售额超过10亿元、销售组织覆盖全国、销售人员超过3000人的汇仁集团给出了精彩的答案，并在销售组织的设置、销售过程中的回款管理、员工培训与激励等方面带给我们诸多的思考：营销组织要提高执行力，必须与营销战略相匹配；必须以密切沟通和有效监控来保持组织的健康和高效率；在管理中，既要提高人的素质、加强激励，又要以综合性的指标和阶段性的考核规范销售人员的行为。可口可乐的执行力一向为本土企业称道和羡慕，也有很多企业在学习和研究可口可乐，可学习来研究去，状况依旧。为什么?我们的人员素质不如可口可乐?我们的工资不高，吸引不到那么有素质的人才?我们……仔细想想，执行力要实施得好，真的需要那么多理由?难道，达到像可口可乐一样的执行力真的有那么难吗?国内企业的差距究竟在哪里?曾经在可口可乐供职多年的专家给出了这样的答案：假如员工能对执行过程负责，管理层就能对执行结果负责。     

企业营销模式的内涵、外延及再造

有关企业营销模式的研究已成为营销领域的研究热点，并出现了许多纷繁复杂的营销模式，如深度分销、服务营销、体验营销、速度营销、概念营销、过程营销和创新营销等等。实际上，营销战略较宏观。而采用何种营销模式则操作性很强，营销战略不可能直接指导和监控营销活动的实施。本文对营销模式的概念进行了详细的解释，深入研究了企业营销模式的内涵和外延，对于企业如何构建成功的营销模式提出了独特的见解。