用劣质品赢得信任

<正> "感动中国"的大学生洪战辉,由于家境困难,读书时顺便做点小生意缴学费。他是从给学生推销圆珠笔芯开始的,他创造了向一个班推销了700支圆珠笔芯的战绩。更让人想不到的是,他是用劣质品赢得信任的。在推销之前,洪战辉试用了几种圆珠笔芯,发现一种圆珠笔芯使用到一半的时候开始出现质量问题。他向学生推销的时候,故意推销这种圆珠笔芯。过了几天,圆珠笔芯开始出现质量问题,洪战辉主动找到学生,说发现圆珠笔芯质量有问题,是主动来退钱的,如果不愿意退钱也可以换新品。学生见他这么主动、诚恳,都说:"算了,不就是一支圆珠笔芯吗?"洪战辉早已记住了买圆珠笔芯的几名学生,主动把钱放到学生们的课桌上。学生们不愿收钱,洪战辉就换成质量好的新品。换笔芯的经历赢得了学生们的好感,他向这个班推销了700支圆珠笔芯。     

打造值得信任的品牌旗舰——中国人寿发言人兰亚东谈品牌建设

“一个40多岁的中年男士。他事业有成。而又谦逊、温和、平易近人。做事比较低调。值得信赖。”这就是多年来中国人寿精心打造的品牌形象。     

概念营销：一半是海水，一半是火焰

记忆中，“概念”这个词自从被引人营销学领域，似乎就从没有过什么好名声，？“妙概念”、“玩概念”等等，听起来很不美。许多人认为概念是“虚”，有点摸不着边际。也不知道从什么时候起，连“眼泪”都不相信的市场却相信起了“概念”，健康概念、     

礼盒酒消费正逐年递减

春节期间是一年中人际交往、赠送礼品、交流感情的最佳时节，作为担负交际功能的礼盒酒，消费形势自然也应该火爆。近期，“Fact-Finding”通过调查发现，礼盒酒消费正呈现出逐年递减的趋势。     

用雇主的品牌力量，赢得你的员工

品牌具有一种压倒性优势，高于具体的企业工作，可以说，品牌是拉动员工忠诚度的最大作用力，它既拉动着内部员工的忠诚，也拉动外部消费者的忠诚。     

金剑营销掀起“鸿运”风暴

2007年新年伊始，银剑南鸿运系列闪亮上市，为金猪年喧嚣的酒界增添了灿烂的色彩，欲将在白酒市场掀起一股“鸿运”风暴。     

给一个不窜货的理由

市场经济的内涵简单地说就是“买进卖出”、“买东卖西”。不管“东”还是“西”，只要有差价就逃脱不了窜来窜去的规律。     

衡水老白干中秋促销策划案

近年，中国的白酒企业步履维艰，60％的企业亏损，20％的企业勉强维持生计，只有5％的企业在保持稳定的增长。在一片叫苦声中，衡水老白干酒业公司异军突起，在坚持做好终端建设的同时，充分利用节目市场的优势。近几年来，节目市场的销售收入保持了27％的增长速度。     

迎接品牌营销时代的到来

今年注定是中国农机史上值得浓墨重彩的一年。对于逐鹿中原的企业来说,这一年既是决定市场前途和企业命运的一年,亦是殚精竭虑、无所不用其极的一年。中国农机市场从有生产能力就不愁市场到供大于求,从营销策略制胜到企业品牌定输赢,2003年将成为中国农机市场的分水岭。上半年凯歌高奏 下半年遭遇滑铁卢 今年我国农机市场似乎发生了莫名其妙的变化——上半年凯歌高     

相时而动，伺机而发——新产品上市的时机把控策略

很多企业在新产品研发出来后便着手策划上市，由于新产品是一个高风险的新生事物，在尚未接受市场和消费者检验之前都具有很强的不确定性。以速度取胜是其中的一个策略，然而如昙花一现也是这种快速战略不可避免的伤痛。事实上，新产品市场投放时机、规模和共鸣是市场进入的三个重要方面，选择准确的市场启动时机将有助于新品的推广营销。     

7月塑料市场PE究竟是红还是黑？

市场往往掌握在少数人手里，在任何行业都是这样。     

同一个声音——如何进行新品上市整合传播主题设计

上市活动是产品入市的第一炮，能否真正打响，并在市场卖火极为重要。一不小心，将市场做成了“夹生饭”，然后再来收拾残局，其代价和难度不可估量，因为“夹生饭”的市场消费者对产品已有成见，要挽回产品和品牌的形象，其难度可想而知。     

大势的“趋”描绘演进中的物流业——制造与物流的多线融合

激烈的市场竞争，复杂的需求走向，导向性政策的出台……都加剧着物流市场的变幻莫测。 此时此刻，有些企业可能一败涂地，有些企业更可能一战成名。 于是，“观云测雨”，绘制一张物流行业的晴雨表，成了每个从业的必修课。[编按]     

卷暴风狂澜之势 创广告业之辉煌——第二届中国广告风云榜颁奖盛典召开在即

北京的四月．春暖花开，艳阳高照，柳絮纷飞；中国广告业的四月，万象俱新．激情涌动。摩拳擦学．好不热闹。2006年的4月。“中国广告风云榜”迎来了她两周岁的生日。首先，向对这个牙牙学语，跚跚学步的孩子给予支持和厚爱的各界人士表示衷心的感谢。     

中国慈善家遭遇制度性不信任

对于绝大多数老百姓而言，拥有巨额财富的慈善家是陌生人。公众没有能力查证这些陌生人的财富来源，对于这些陌生人口述的发家史，公众选择信或不信，很大程度上取决于相关制度安排的公信度。如果公众相信现行的市场制度能够充分发挥优胜劣汰的功效、足以保障“诚实劳动、合法经营”者脱颖而出．那么对于市场中冉冉升起的财富精英们，人们自然予以足够的正面评价和信任；反之，如果在公众眼中，现行市场制度已经变成劣币驱逐良币的助推器．那么市场中涌现出来的胜利者就难逃被打上“原罪”标签的命运。简言之，如果公众无法建立起对市场制度的信任，也就难以相信财富精英们获得或持有财富的正当性。     

黄金周车市大盘点：车市 车展 新政策

金九银十，对商家来说是个“淌金流银”的季节，而十一黄金周则是这个季节的高峰。为了在黄金周期间能揽金入银．商家可谓是各出奇招。福克斯、比亚迪F3、新马自达6等多款新车接连上市，颐达、索纳塔、雅阁和途胜等大幅减价，这些都为在十一黄金周抢占市场做足了准备。