化肥企业营销战略与策略分析

近年来,我国的化肥市场越来越繁荣,化肥厂商间的竞争也日益激烈了起来,随着国际贸易化的发展,世界的化肥厂商巨头们纷纷进入中国市场,使得国内的的化肥企业遭受到了严峻的挑战。所以,现阶段摆在我国化肥企业集团面前的首要任务就是找到一条创新的营销之路,制定出完善的营销策略。本文根据对我国化肥企业现阶段的处境以及消费者的行为进行分析后,提出几点营销战略,并分析其优越性与可行性。     

农产品营销策略浅探

丰收不增收,这对农民来说是常有的事,在农产品"卖难"的情况下,农户怎样在这市场中掌握营销的主动权,怎样才能从根本上来解决难卖问题,关键在于掌握市场营销战略与战术。本文在已进行的农产品市场营销战略探讨基础上,从农产品市场,营销战术角度,对农产品营销组合策略,即产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略进行探讨,并提出措施和对策。     

浅析农药销售渠道管理

我国农药企业规模小,数量多,而有规模有良好品牌的大企业少;产品同质化严重,新型农药创制时间长,成本大;所以农药企业之间的竞争很大程度上是营销的竞争,但营销竞争的核心就是渠道的竞争。怎样建立一个有效的销售渠道,以提高市场份额?本文提出建立一个关键经销商、关键零售商、关键农户农药营销网络,通过这个营销网络把大部分战略产品直接交给地市、县级经销商经销,再分铺到关键零售商,最后送达终端消费者农户的手中。企业通过对关键经销商、关键零售商、关键农户给予培养、管理、支持和合作,追求双赢,以达到企业扩大市场份额,实现其利益最大化。     

做一个赚钱的经销商

今天，我们的经销商在非常辛苦地做市场。但是大家满意不满意呢?经销商不满意，经销商感到自己辛辛苦苦干了一年没赚钱；厂家不满意，厂家觉得经销商跟不上厂家发展的步伐，经销商不能圆满执行厂家的营销策略，没有让厂家的产品在市场上做得更好。基于这种情况，经销商应该怎样做才能让自己满意、让厂家满意呢?     

支持营销在体育用品销售中的价值及实施

支持营销是采取系统化、专业化的管理系统,加大进行区域市场的拓展,协助经销商对分销渠道进行疏通和完善,促进分销网络顺畅流通的过程。在激烈竞争的市场中,选择支持营销是帮助达成销售目标的有效方式之一,具有重要的销售价值。应当从提升效益和提高企业品牌影响力出发,积极实施支持营销策略。     

论建立化肥企业客户关系管理体系的营销办法

化肥市场经济是一门学问,在项目经营的过程中既要注意客户之间的关系,又要结合相应的经营策略进行市场经营。客户关系的处理是一项较为敏感的话题,化肥市场针对的客户群大多为农民,客户的满意程度直接关系到市场经营的效益与良好的信誉和口碑。在市场经济理论中,服务行业需要遵循一定的原则,顾客是企业的衣食父母,既要照顾顾客的情绪变化,又要一定程度上维护顾客的利益,这样才可以创造出和谐的客户关系网络。另外就是有效的营销策略,如果说客户关系管理是前提,那么一份好的营销策略就是市场经济成功的关键,注意培养及利用专业人才,学习专业知识,结合客户关系制订营销方案,并对营销策略进行完善。     

中国汽车品牌营销策略分析及启示

中国汽车市场增长迅速,产销两旺,中国已成为世界第一大汽车市场。中国各汽车品牌越来越重视其营销策略的重要性,通常从产品策略、定价策略、销售渠道和促销策略等方面加以实施。究其根本,就是要以消费者为中心,当汽车生产企业、经销商和消费者利益最大化时,才是一个健康、理性的汽车市场。     

泸州老窖特曲调整经销商结构的思考

笔者在走访广州白酒市场的时候，许多经销商都提到泸州老窖特曲(下文简称泸特)的上升趋势很明显，在同价位产品中处于领先的位置。泸特能取得现在的成绩，很大原因在于厂家对该市经销商策略的调整。     

浅论广州市智能家居市场营销策略

当下我国物联网技术刚刚起步,这说明了智能家居行业发展潜能巨大,在世界范围内都具有广阔的发展前景。文章详尽分析了广州本土的智能家居市场当下的发展现状、广州智能家居未来的发展趋势,积极探索适合其发展的营销策略,为广州智能家居市场的发展提供参考借鉴。     

关系营销的应用和创新

关系营销是把营销活动看成是企业与消费、供应商、经销商、竞争、政府机构及其他利益团体发生互动作用的过程，其核心是建立和发展与这些公众的良好关系。农机市场在导入并应用关系营销策略中，不断创新获得良好的效果。     

浅析企业驱动市场战略

在现代市场上，许多企业尽力倡导或运用市场驱动战略，即通过科学的市场调研，发现目标市场，开发产品，满足消费者需求。他们往往通过营销突变来突破现有的市场空间，而无须被动依赖消费者的模糊的需求信息，从而革命性地改变竞争格局，获得竞争优势。这就是企业驱动市场战略，一种值得国内企业借鉴的营销战略。     

信息产品的网络营销策略研究

信息市场的繁荣,需要依靠信息产品来推动。随着信息技术的发展,网络营销的优势越来越突出。信息产品要在市场竞争中取得优势,必须转变传统的营销理念,以客户为中心、重视与消费者的交互,同时依托信息技术积极开展网络营销。然而,信息产品实施网络营销,不同于一般的物质产品,需要从信息产品自身的特点及其消费特征出发,以信息产品网络营销的理念为基础,充分发挥互联网的优势,实施以消费者需求为导向的更具竞争力的营销策略。     

Choosing and upgrading financial services dealers in the US and UK

This paper addresses a gap in the international literature aimed at understanding the impact of the marketing mix on choosing and upgrading business-to-business financial services dealers. This study involves two important financial services markets (foreign exchange and bonds) in two leading countries in financial services (the United States and the United Kingdom). It provides a comparative analysis of the effectiveness of marketing mix variables (“price”, “product”, and “promotion” in this case) in determining (a) choice of dealers and (b) how a utilized dealer may achieve the sought-after status of being among the top three dealers of a customer. The impact of the marketing mix variables on the choice of dealer is significantly greater in the US relative to the UK. However, a two-stage analysis shows no significant country differences in the impact of the marketing mix on how a dealer is upgraded to a top three status with a customer. Further, the effects of the individual marketing mix variables are more nearly equal in the determination of whether a utilized dealer is among the top three dealers relative to the choice stage. Finally, consistent with our hypothesis, the bond market is more price sensitive relative to foreign exchange and the foreign exchange market is more product sensitive than the bond market.     

我国硝酸钾发展概况与市场前景

硝酸钾既是一种重要的工业原料,又是优质无氯钾、氮复合肥料,植物营养素钾、氮总的质量分数可达60％左右,具有良好的物理化学性质,是发展现代高效农业不可缺少的化肥品种。由于生产、市场、价格等方面的原因,目前我国对农作物施用的硝酸钾较少,而这种称为世界紧缺的“绿色钾肥”在欧洲国家较为盛行,环保“绿色钾肥”将成为硝酸钾的一个新卖点。伴随着高科技农业的不断发展,以及人们对食品安全要求的不断提高,国内市场上对硝酸钾的需求将不断增加,具有一定的市场空间,不过目前这一市场仍过于狭窄。简要介绍硝酸钾的生产技术、国内现状、应用领域及市场前景,并对硝酸钾的发展提出了一些建议。     

Identification of Marketing Needs and Means of Communication of Romanian Marketing Companies in the Context of the Knowledge Society

A few decades ago, academics and economic pundits used to say that information is the main source of power. However, in the Knowledge Society, as we experience it today, information is readily available for everyone, and the real challenge is to master modern and complex information analysis tools, which can make sense of the information overflow of modern society, thus constituting the true competitive advantages of major economic players. For a competent analyst, data generated by a survey, for instance, can reveal paramount information about consumer behavior, competitive strategies, or any other economic and social environment-related aspect deemed important. The marketing needs of Romanian marketing companies are very diversified, commencing with the research of the needs and demand on the target market, going down to the 4Ps (Product, Price, Promotion, and Placement) and their components. The present marketing research was performed using seven categories of information sources: specialized publications in marketing; specialized publications in economics; information provided by specialized institutions in consultancy and marketing research; information provided by individual marketing specialists; information provided by advertising agencies; information provided by the economic sections of the daily newspapers; and job Websites.     

农村市场产品供应中存在的问题及营销对策

本文认为,农村市场产品供求结构严重失调,主要表现为价格超出农民的承受力,家电功能华而不实,不适合农村的使用条件,使用操作过于复杂,销售服务难下乡,假冒伪劣产品多,款式过时,品种单调,农用生产资料的生产和开发滞后等。要改善农村市场产品供应状况,扩大有效供给,工商企业必须改变观念,走出“重城市,轻农村”的误区;研究市场,切实把握农村居民的需求,立足农民的需求现状,供应适销产品;顺应农民的需求趋势,调整产品结构,适应需求差异,有针对性地进行市场开拓;工商联手,完善销售服务,适应农村市场特点,推行新的营销方式。     

我国企业应对金融危机的市场营销策略探讨

受金融危机影响,国际市场萎缩,需求减少,贸易摩擦严重,增加了我国出口的困难,给我国企业尤其是出口企业造成致命的影响.要走出危机的阴霾,企业调整市场营销策略是关键.应充分运用好4PS营销策略,转变思想,开拓新市场.同时,要以市场为中心,实施名牌战略,提高营销人员素质,优化营销服务.实施正确的市场营销策略,是我国企业赢得市场的先导和源泉.     

中小企业实施搜索引擎营销策略分析

搜索引擎是中小企业的一种有效网络营销手段。目前比较吸引企业的搜索引擎营销模式主要有搜索引擎竞价排名、关键词广告、搜索引擎优化等。中小企业搜索引擎营销策略包括基于搜索引擎的网站优化策略、基于搜索引擎的网站推广策略、基于搜索引擎的广告投放策略、基于搜索引擎的信息收集策略．以及这些策略综合形成的组合。随着搜索引擎市场规模不断扩大并稳步发展,我国搜索引擎用户数量快速增长,用户对搜索引擎高度认可并广泛使用,搜索引擎营销的前景广阔。     

Marketing of the Fresh Water Clam (Galatea paradoxa) in Southeastern Nigeria

Abstract

This study investigated the structure, storage, distribution, and profitability of marketing fresh clams Galatea paradoxa in relation to harvesting time (dry and raining seasons) and in different locations in Southeastern Nigeria. Our results reveal that the marketing chain starts from the fishers to the consumers, with dealers and retailers as intermediaries. Seasonal fluctuations in supply and trade relationship significantly influence the market. Clam prices were found to fluctuate with size. Prices charged by fishers and dealers were uniform throughout the season. There were significant changes in quantity of clams sold between seasons (P < 0.001) and locations (area of purchase) (P < 0.05). Duncan's Multiple Range Test showed significant differences in weight of clams from clam-producing areas and other locations. The fishery is characterized by a favourable capital-output ratio, as reflected in the marketing margin; with low production cost and cheap, affordable labour. The implications of these findings to clam market organisation, price-quality relationship, food sufficiency, and investment prospect are discussed.     

全球化营销的风险与防范

全球化营销是将全球看成一个统一的大市场,在对其进行市场调研的基础上,进行市场细分并选择自己的目标市场,实施营销策略组合。它强调企业应在全球范围内寻求竞争优势和最佳市场。全球化的趋势得益于正在降低的各国贸易壁垒和交通、信息技术的迅猛发展。全球化营销的巨大经济效益和市场前景对企业有很强的吸引力,但也不可避免地存在风险,因此,如何防范这些风险则是全球化营销要着重解决的课题。