如何建立应收账款管理的防范机制

应收账款管理应从源头控制,防患于未然,因而防范机制的建立是十分必要的。一、建立专门的信用管理机构,对赊销进行管理在传统的企业组织结构中,一般由财务部门进行赊销管理,这已不能适应完善企业信用管理的需要。企业信用风险管理是一项专业性、技术性和综合性较强的工作,须特定的部门或组织才能完成。企业对赊销的信用管理需专业人员大量的调查、分析和专业化的管理和控制,因此设立企业独立的信用管理职能部门是非常必要的。在我国,企业中一般采取两种方式设立信用管理部门,一是财务总监领导下的信用管理部门,另一种是销售总监领导下的信用…     

论全程信用风险管理的特征

全程信用风险管理模式是东方保理中心推出的一整套旨在迅速提高我国企业信用管理水平的方案，它是对企业赊销（信用销售）活动的全过程进行系统控制和有效管理的一种管理方式。经过使用这一模式的企业证明，该模式能够有效地解决多年来一直困扰企业的信用销售问题，逾期应收账款率明显下降，呆账、坏账率大幅度减少。但这一模式的内容比较复杂，要在短期内学会并用好实属不易。笔者经过分析发现，这一模式具有三个典型特征，如果从这些特征入手进行学习和领会，不但可以在短期里掌握其实质，而且可以灵活使用其具体方法。一、思维方式上的特…     

谈应收账款的管理

随着市场经济的不断发展，商业信用的推行，企业应收账款数额明显增多，已成为流动资产管理中的一个日益重要的问题。长期以来，我国财务管理工作中对应收账款的日常管理重视不够，造成企业之间相互拖欠严重。因此为确保企业资金的循环周转，加强对应收账款的管理也是具有重要的现实意义。一、应收账款的利与弊在市场竞争比较激烈的情况下，除了依靠产品质量价格、售后服务、广告等之外，赊销是促进销售的一种重要方式。进行赊销的企业实际上是向客户提供了两项交易，一是向客户销售产品，二是在一个有限的时间内向客户提供资金。虽然赊销仅…     

应收账款的“三定”管理

应收账款是企业因对外赊销商品、材料、提供劳务等而应向购货或接受劳务单位收取的款项,是企业短期投资的主要组成部分。企业销售商品可以采用两种基本方式,即现销方式和赊销方式,虽然大多数企业更希望现销而不是赊销,但市场竞争机制迫使企业提供商业信用,即赊销,以便稳定和扩大自己的销售渠道。赊销商品与赊供劳务已成为当代经济的一个基本特征。实行赊销或赊供的结果,一方面可以扩大产品销路,增加销售收入,另一方面又形成一定的应收账款,增加了企业的经营风险。因此,加强应收账款管理,对于降低企业经营风险具有十分重要的意义。一是“核定…     

商业信用中以物抵债有关问题的思考

在现代出的市场环境下，随着商业信用的广泛发展，赊销已经成为企业占领市场、增强竞争力而采取的一项重要营销策略。一方面可以扩大企业销售收入同时增加营业收入，另一方面在销售中形成的应收账款，会随着赊销量的扩大和赊销条件的放宽而相应增加，使应收账款资金投入增加。企业某一时期进行赊销形成应收账款，虽然在一定程度上可以促进销售，但应收账款毕竟不同于货币资金和其他盈利性资产。可以说商业信用不可避免地给企业带来损失，而商业信用中以物抵债一级会给债权人带来更大的损失．一、商业信用中的以物抵债商业信用中的以物抵债是…     

企业应收账款最佳持有水平探讨

研究企业应收账持有量是企业信用管理部门一个重要课题，信用管理部门必须向企业高层管理者以及企业的销售部门说明，企业是扩大赊销，还是缩小赊销。从经济学角度讲，在应收账的边际成本等于边际利润情况下，企业应收规模最佳。本文首先通过成本分析介绍企业应收账款最佳持有量的确定，然后说明在现金转换周期限定条件下企业应收账款持有量的确定方法。     

信用赊销引发的应收账款的管理与控制

信用是现代市场经济正常运行的且不可缺少的基本条件，而信用赊销是以信用为基石．与现金交易相对的一种交易方式，此种交易方式已在各行业中广泛应用。但由于我国市场经济秩序的不完善以及传统企业管理方式的落后，企业间交易呈现出一种严重信用失控的局面，而信用的失控也就引发了应收账款管理的紊乱。要健全应收账款的管理和控制必须从前提、制度、措施等3个方面入手，多管齐下，企业的应收账款管理才能真正进入一个良性循环的轨道。     

企业信用管理的组织设计与激励约束

一、问题的提出 企业信用活动通常与信用销售和资金融通相关，信用风险产生于销售、财务以及客户服务和管理等部门的活动中。企业在其整体组织设计中应如何设计信用管理部门，怎样安排信用管理部门内部结构，采取何种激励与约束措施以处理好信用管理部门与企业其他部门之间的关系等等，这些有关企业信用管理结构模式的问题一直受到企业管理层的关注和重视。     

浅析企业应收账款的管理

随着市场经济的飞速发展,企业之间为了抢占市场份额,提高竞争力,采取各种形式的销售方式,其中信用赊销是目前企业采取较为普遍的销售手段。信用赊销不但可以扩大销量,还可以降低企业的存货,提升企业的市场占有率。但赊销额度增加会增加企业的应收账款,应收账款是企业流动资产的重要组成部分,较高的应收账款会造成企业资金无偿被占用,一方面使企业资金周转困难,另一方面增加企业的坏账风险。因此,企业应加强应收账款的管理,对应收账款进行科学、有效的管理,对减少企业坏账损失,降低企业管理成本、提高资金利用效率有着重要的意义。     

商业信用在企业财务管理中的应用

一、商业信用作用及内容 商业信用是指企业在商品交易中延期付款或者延期交货而形成的借贷关系，即商品交易中实物与价款结算在时间上分离所产生的一种债权债务关系。其主要形式有两种：先取货后付款，先收款后交货。早在简单商品交易条件下，就已经出现了赊销赊购现象。到了资本主义社会，商业信用得到了更广泛的发展，西方有些国家的制造厂和批发商的商品，有90％以上通过商业信用方式销售出去。随着市场经济的发展，商业信用在全世界得到进一步推广，成为企业筹集短期资金的一种方式。它对于提供信用方，可起到促进销售、减少存货的作用；而对于接受信用方，相当于获得短期资金的连续使用，可起到一种自然性融资的作用。     

浅议信用销售中信用政策的管理

市场经济条件下,存在着激烈的商业竞争,企业要生存,要发展,就必须提高市场占有率,内抓成本,外促销售,以实现企业利润的最大化。在这种激烈的商业竞争下,就产生了一种新的赊销方式,即信用销售。信用销售会使企业发生大量的应收账款,这种基于商业竞争而产生的应收账款,风险高,金额大,如何加强对这部分信用销售对象的分析和相应信用政策的管理,影响着企业营运资金的周转,管理的不好,严重的会影响企业的成败。因此,信用销售中信用政策的管理就显得尤为重要。因为对赊销信用对象的信用分析及信用方案的制定是信用政策管理的核心及重要部分,所以本文谨从这两个方面来阐述一下信用销售中信用政策的相应管理。     

赊销：考验企业的信用管理

企业的信用管理是企业对信用销售(赊销)的管理过程和方法,对企业信用进行有效的管理是一个企业管理的基本要求。从价值交换的成本上讲,在     

应收账款风险管理问题及对策

为了扩大市场占有率，越来越多的企业选择了赊销方式销售产品，加上企业财务管理工作不到位。应收账款的规模越来越大，严重制约了企业的发展。本文分析了企业应收账款管理中存在的问题和原因，提出了加强内部控制，提高信用管理水平的若干对策。     

投资视野下企业赊销信用决策分析

企业赊销信用决策是企业赊销管理必须妥善解决的重要问题之一。论文认为赊销信用是企业将商品资金投资于客户,以取得收益的一种投资理财方式。本文从投资的角度,建立了赊销信用决策分析指标体系,以实际应用数据为例,阐述了企业赊销信用投资的涵义、特点、指标体系及各项指标之间的相互关系,从而提高了决策分析的科学性、客观性、准确性及可操作性。     

企业国际营销信用风险的控制

国际营销信用是商业信用的一种，是指企业在国际市场营销过程中，通过采取赊销(O／A)，承兑交单(D／A)，分期付款等促销方式；授信于海外客户的信用形式，在经济全球化的大潮下，赊销(O／A)、承兑交单(D／A)、分期付款等方式已被认为是通用的交易方式。企业采用这些结算方式，可以拓展海外市场，能扩大出口产品销售量，提高市场占有率，增加收入和利润。与此同时也造成资金积压、坏账损失等费用的增加。国际营销信用管理的基本目标就是在充分发挥国际营销信用作用的基础上，降低应收账款的成本，使得提供商业信用、扩大销售所增加的收益大于有关的各项费用之和。由于国际营销企业其客户都在海外，交易双方在语言、规则、文化上的差异性，相互了解的局限性，且许多交易是通过电话、传真、     

关于企业设立信用管理部门的思考

赊销方式的采用体现了企业应收账款的增加，在一些大型的企业中，应收账款的数额从几百万到上千万、甚至上亿元，应收账款的存在不仅导致了管理费用的大量增加，同时由于应收账款长期收不回来，造成企业资产利润虚增、利润超额分配、现金流出加剧，致使会计信息缺乏可靠性。在国外，许多企业都设有专门的信息管理部门，美国专家曾说：在目前市场竞争环境下，一个员工超过200人的企业，如没有设立信用管理部门或具备比较完善的信用管理功能，这个企业必然走向失败。鉴于我国目前应收账款的管理现状，突破原有的管理方式，建立一个新的信用管理部门，弥补企业内部管理的缺陷是解决问题的关键。     

浅谈应收账款的管控策略

应收账款是指企业因赊销产品或劳务而形成的应收款项。而赊销就是指信用销售,是一种"先给货,后收款"的销售方式,即允许客户在拿到货物后的一定期限内支付货款。随着市场经济的发展,商业信用手段的推行,使企业应收账款数额普遍明显增多,出现了应收货款有可能收不回来的     

谈水泥企业赊销与应收账款管理

资金运动最优化，是企业财务管理的目标。在销售过程中，选择赊销与资金的优化是相矛盾的，赊销是一种高风险的经营手段，其回报就是在销售得到完全支付时赚取利润。而我国信用体制尚在建立之中，赊销决策的正确与否直接影响到企业资金周转、应收账款的升降以及呆坏账的产生等等。本文就水泥企业有效规避赊销风险和加强应收账款管理谈点自己的看法。     

投资视野下企业赊销信用决策分析

企业赊销信用决策是企业赊销管理必须妥善解决的重要问题乏一.论文认为赊销信用是企业将商品资金投资于客户,以取得收益的一种投资理财方式.本文从投资的角度,建立了赊销信用决策分析指标体系,以实际应用数据为例,阐述了企业赊销信用投资的涵义、特点、指标体系及各项指标之间的相互关系,从而提高了决策分析的科学性、客观性、准确性及可操作性.     

公司授信风险管理

目前，在我国的买方市场形势下，随着竞争的加剧，企业面临的一个重要的挑战就是销售方式的改变，越来越多的客户希望能够以赊购的方式交易，从而获得融资。销售企业则面临两难选择，不提供赊销会削弱竞争能力，提供赊销会面临来自客户的信用风险。许多企业由于不能及时收回货款，造成资金无法有效运转，甚至会面临经营危机，濒临破产倒闭。在我国，很多企业把销售额的增加置于首位，交易中一味重视、迁就客户的需要，不注重信用风险控制。而即使是意识到信用管理重要性的企业，也没有一套行之有效的办法，