多对多辩论谈判系统模型研究

电子商务由于充分利用了网络技术的优势,使得企业与企业之间、企业与客户之间的交易行为能够在高效和低成本的环境下进行。传统谈判活动是商务活动中的一件非常耗费人力、物力以及时间的事情,为了节省买卖双方由于谈判所花费的大量时间和资源,提高交易效率和降低交易成本,需要在电子商务环境下引入谈判机制,以便使交易各方更好的进行合作。近几年对于自动谈判系统的研究主要集中在将辩论机制引入到自动谈判环境中,但是大多数都是研究辩论机制在一对一、一对多谈判环境下对于谈判解的影响。着重研究了多对多谈判环境下基于辩论机制的自动谈判模型并提出多对多环境下辩论谈判的框架和形式化描述。     

试论谈判中的信任问题

成功谈判的基础是谈判各方的相互信任。因此,谈判各方应该深刻认识谈判信任的基本涵义和普遍效用,在谈判中正确地使用信任,促使谈判收到良好效果。     

强硬策略与柔软策略

在企业家的事业中,谈判占去了很大的比重,在联系项目、筹措资金、推销产品时都需要谈判。 在技术贸易谈判中,谋求双方的“一致”和“皆大欢喜”是较为理想的结局。但是,双方总是为自己争取更多的利益而坚持着,导致谈判的僵局或破裂。因此运用有关谈判技巧,如选择合适的谈判地点,设计合适的谈判姿态,了解对方的谈判心理,掌握谈判的有利时机,是调节气氛、克服阻力、推动谈判走向成功的有益途径,其中采用何种谈判策略尤为重要。     

供应链合作伙伴之间的双赢谈判

供应链合作伙伴在长期的合作中,谈判是他们经常要进行的一项工作,特别是在利益难以协调和发生冲突时,谈判——是解决问题的首选方式。文中通过分析供应链合作伙伴之间谈判的目的及谈判中存在的问题,有针对性地提出了他们在谈判中的对应策略,以便促进供应链合作伙伴协同发展。     

双赢谈判:HR的战略选择

商业社会中,谈判是一种普遍的社会交往形式,在组织内部,谈判也是一种常见现象。部门之间需要协商资源(资金、人员和其他组织支持)以及进行任务和权力的分配；同一层级的人员之间,甚至上级和下属之间,都有可能发生冲突,在利益难以协调时,谈判是解决冲突的首选方式。在这些谈判中,有一个不可忽略的角色即人力资源管理者,他们往往需要充当部门之间、个人之间或者部门与个人之间的谈判中介。HR的工作本身也需要谈判,例如与员工就劳动合同的条款进行谈判等。谈判学的鼻祖、《谈判技巧》一书的作者,同时也是哈佛大学法学院全球谈判项目的主席威廉·尤瑞(William Ury)指出,“谈判技能是人力资源工作者必需具备的基本技能之一”。本文将回顾HR管理者需应对的谈判类型和谈判特点,并相应提出两点基本的谈判策略。     

我国企业进入美国政府采购市场的情况和展望

我国加入GPA谈判主要取决于与我主要贸易伙伴的谈判结果,而中美谈判是重中之重。GPA谈判将成为美国对华贸易政策中的核心和首要事项。本文研究了美国加入GPA的情况及影响,分析了我国企业进入美国政府采购市场的情况。     

商界资讯

<正>公司微软与时代华纳恢复结盟谈判合资企业可能上市 10月7日,消息人士称时代华纳和微软已经重新恢复了将互联网部门结盟的谈判。时代华纳负责谈判的是执行副总裁奥拉夫-奥拉夫森,微软负责谈判的是高级副总裁亨利-维吉尔。由于网络股市     

谈判中的合作与冲突

谈判是合作与冲突的矛盾统一体。谈判在合作与冲突的统一与对立的此消彼长中得到推演和发展,在合作与冲突的相互转化中走向成功或者破裂。正确认识谈判中的合作与冲突的辨证关系,积极张扬谈判过程中的理解和信任是谈判获得成功的关键。     

中国加入GPA谈判进程及二次出价修改思路

一、中国加入GPA谈判进程 中国于2007年底启动了加入世界贸易组织《政府采购协议》（GPA）谈判。加入GPA谈判,是继加入WTO后,中国在对外经贸领域开展的又一项重大谈判,对中国经济社会发展将产生广泛和深远的影响。     

劳动关系谈判力量研究的回顾与探讨

在构建和谐劳动关系过程中,需要考察的一个重要因素是劳动关系双方的谈判力量,谈判力量的均衡程度直接关系到和谐劳动关系的构建。文献研究发现,现有谈判力量的研究主要集中在力量依赖、谈判力量系统动态、劳动关系系统理论和集体谈判系统四个视角。本文最终得出五点结论,并针对平衡劳动关系中的谈判力量提出了一些启示。     

基于GA的Agent多议题商务谈判决策问题研究

针对谈判过程中的最优决策和谈判效率问题,结合商务谈判具体特点,运用现在比较流行的Agent技术和遗传算法(GA),提出了用于解决多议题谈判问题的基于GA的Agent谈判模型,并结合具体问题对模型的有效性进行了仿真试验,通过模型的应用谈判各方提供了合理的谈判决策建议,达到双赢目的,实现了效用最大化。     

如何做好销售谈判的准备工作

一次销售谈判大致划分为三个阶段:计划与准备阶段、面谈阶段、后续收尾阶段。虽然讲到谈判,大多数人总联想到面谈,但计划与准备阶段是这三个阶段最关键的,至少一个典型的谈判其结果如何,有50%在你和客户见面之前就已经决定了。计划与准备阶段如此之重要,而大多数销售人员进行谈判时仍是仓促上阵,未能做充分的准备,使得谈判结果不能尽如人意。因此,在每一次销售谈判之前做好充分的计划与准备,是我们取得良好谈判结果的基石。销售谈判的计划与准备阶段涉及以下几项内容:一.确定谈判目标1.知道自己需要什么:如果没有事先考虑好自己应该从谈判中…     

面向电子商务的一对多谈判支持模型

谈判支持系统（Nss）是群决策支持系统的一个重要分支。其目的是促进电子商务购销交易，协调交易中存在的冲突。目前的谈判支持系统主要以支持两方谈判为主，但企业往往就某一问题需同时与多个可能合作伙伴展开谈判。这类谈判称为一对多谈判，有着与两方谈判不同的特点。因此，现有的谈判支持模型无法完成对一对多谈判的支持。为了满足企业现实中大量存在的一对多谈判需求。本文提出并详细描述了一种一对多谈判支持模型。     

装备竞争性谈判采购方式研究

装备竞争性谈判采购方式,是装备采购的五种基本采购方式之一,在装备采购中发挥着非常重要的作用。本文在阐述装备竞争性谈判采购概念、特点的基础上,分析了装备竞争性谈判采购的适用范围,梳理总结了装备竞争性谈判采购的流程,系统研究了装备竞争性谈判采购方式的应用。     

商务谈判课程模拟谈判的教学改进

模拟谈判是商务谈判课程的重要组成部分。模拟谈判,顾名思义就是模拟商务谈判的内容进行的一次谈判排练。在实际的教学过程中,进行模拟谈判要让学生扮演不同的谈判双方,谈判人要从对方的立场出发,揣测对方的思想行为,互相"切磋"。它是商务谈判学习中的"必修",采用商务谈判的模拟学习方式,有利于激发学生的学习兴趣,有利于学生把理论与实践结合起来,增强学生的实际谈判能力。笔者在长期教学中发现并归纳了模拟谈判实践环节的若干问题,并针对这些问题提出了相应的建议。     

企业利益分配谈判均衡机制的研究

企业是由一系列利益相关者签订的契约的集合体,利益分配是契约的核心内容,也形成了企业的逻辑起点。利益分配是通过企业要素所有者之间的谈判来实现的,谈判双方的谈判力源于其投入企业资源的“专有性”,资源的相对“专有”程度决定了其所有者谈判力的大小、企业通过均衡两个阶段的谈判均衡达成利益分配的契约。     

谈判的艺术和技巧

<正> 谈判是企业家必须掌握的一门重要艺术。谈判是企业成功链不可缺少的环节.谈判是市场竞争中取胜的重要手段。谈判的平等互利原则美国谈判协会会长尼尔伦伯格有一句名言:“一场成功的谈判,双方都是胜者”.谈判不是战争或球赛,非争出个输赢不可.经济贸易谈判只有平等的进行,双方从中都能取得一定的效益,谈判才是成功的。没有平等互利就不可能有真正的谈判。总想自己占到便宜让对     

基础设施特许经营中承诺与再谈判研究综述

在基础设施产业特许经营中,由于政府承诺能力的缺失,存在着大量失败的案例。已有文献分析了政府承诺能力缺失的原因,主要分为政府主观性的动机和特许权本身的客观性问题。承诺能力的缺失对投资产生了负激励。针对政府承诺能力缺失的救济方式,可分为一般救济和再谈判救济。但再谈判可能损害消费者的利益。因而,设计合理的可用的再谈判机制,制定规范的再谈判程序,是基础设施产业特许经营合约再谈判研究的可扩展方向。     

商务谈判对手的个性分析与对策

在市场经济条件下，商务谈判是企业生存和发展的重要的经济外交活动。特别是我国加入世界贸易组织将会面临更多的发展机遇和挑战，迫切需要提高企业谈判人员的素质和水平，从谈判过程看，谈判成功与否的关键因素是谈判能否根据对手的性格采取灵活的因人而宜的谈判策略，能应付善言灵巧、顽强固执、深藏不露、谨慎稳重等几种对手，但转变观念，组建稳定的企业谈判队伍，提高厂长经理的谈判素质是应急措施。国家在名牌高校开设商务谈     

书评

<正>《无法说不》 (美)威廉·尤里谈判是一门科学,也是一种艺术。谈判无处不在,也无时不在影响我们的生活。例如,如何与强硬的人谈判?如何与恼羞成怒的人谈判?如何与固执的人谈判?如何与穷凶极恶的劫匪谈判?解决赢得这些谈判呢?该书作者的谈判能力深