如何处理好经销商更换

<正> A 品牌的食品在同行业内是老大,可在 B 县销量老是上不去,其主要原因是:1.经销商是老客户,做这一品牌已有5年多了,思想僵化,不能很好贯彻公司意图,且配合不力;2.其只做单一品牌,乡镇网络较差,配送能力跟不上,或者说根本不去乡镇送货;3.公司督促紧了销量就上去了,反之,销量就有较大的下滑,造成市场份额大幅度下滑,给竞争对手以可乘之机。于是公司决定撤消其经销权。小刘负责该县级市场该品牌的销售工作,现在的问题是:     

李宁:改变是长远驱动力

从"一切皆有可能"到"让改变发生",李宁公司在2010年最大的一项品牌战略莫过于更换新标识和新口号。尽管品牌重塑之后,李宁公司面临销量下滑、关闭门店等种种质疑,但改变似乎是李宁公司未来增长的惟一驱动力。     

解读销量下滑市场

主持人语:销量下滑市场常表现出销量下滑、客户流失、市场沦陷的局面,业务队伍和经销商队伍的垂头丧气、毫无斗志。为什么曾经风光无限的市场会落下如此局面?为什么销量不增反降?面对销量下滑市场,我们该如何对消费、产品、渠道、竞争、策略进行解读?如何使销量下滑市场梅开二度?     

安阳健丰:落魄两年

作为河南省饼干业第一品牌,安阳健丰公司于2005年初开始陷于非正常状态。公司数度资金链断裂,屡遭银行逼债,产品销量大幅下滑。为节省开支,公司不得不大幅裁员,并陆续叫停了旗下的馍片、挂面、月饼等     

销量下滑市场：如何“半坡反爬”——解读销量下滑市场

销量下滑市场常表现出销量下滑、客户流失、市场沦陷的局面，业务队伍和经销商队伍的垂头丧气、毫无斗志。为什么曾经风光无限的市场会落下如此局面？为什么销量不增反降？ 面对销量下滑市场，我们该如何对消费、产品、渠道、竞争、策略进行解读？如何使销量下滑市场梅开二度？[编者按]     

老树生花:都宝勃发“新成功主义”

<正> 当一个烟草品牌逐渐老化,其产品销量迅速下滑时,它是否可能重整旗鼓?2003年,都宝混合型卷烟销量大幅下滑。经初步分析,我们一致认为都宝最大的误区是进行泛品牌营销。因此,梳理、再造、拔高都宝品牌对企业是一次变革机遇。定位——再造之依据根据市场调查公司对都宝目标消费群的深度调查,我们重新确定都宝卷烟的目标消费群。年龄:主消费群.20～30岁(次消费群,30～35     

怎样用柏拉图做销售分析

<正> 销量下滑几乎是每个做销售的人都无法逃避的一个问题,我们就以分析导致销量下滑的关键因素为例,谈一谈如何使用柏拉图分析法。第一步,得到造成销量下滑的因素。虽然凭经验直接对影响销售业绩的因素进行罗列很容易在一开始就将方向搞错,犯主观性或经验性错误,但是我们还得依靠经验,以便在合理精确、     

1-8月单缸柴油机企业销量整体下滑

据内燃机工业协会《全国内燃机销售月报》显示，2014年1—8月全国内燃机107家企业及摩托车企业累计完成销量4023万台，同比下降0．87％；1—8月累计完成133706万千瓦，同比增长8．41％。此外，除乘用车及园林机械配套市场同比增长外，其他市场均出现了下滑态势，其中，农用机械用内燃机累计销量403万台，同比下降达到6．2％。据悉，单缸柴油机企业整体销量出现严重下滑，受到整体经济形势、农业机械销量不佳等因素影响，同时企业面临国三排放标准升级的考验，单缸柴油机企业对新的排放标准似心有余而力不足。     

月度品牌资讯点击排名

受召回事件影响,丰田汽车的品质引发消费者质疑,随之而来的是销量下滑。据中汽协数据显示,丰田汽车已经跌出中国轿车品牌销量排名的前十位。另悉,丰田汽车在美销量下滑更为严重。今年1月丰田在美国销售汽车9．9万辆,环比下降16％,这也是丰田数年来首次月度销量跌破10万辆。     

销量下滑，从三个环节找原因

市场是千变万化的，销量下滑的原因有多方面，但要找到根源所在，就需要了解终端和竞争对手，走访内部员工，对公司政策进行梳理，进行自我反思。[编者按]     

想听写说教做:六大能力,一个也不能少

<正> 老李是 A 公司负责 B 省区域销售的销售员,以前凭着自己惊人的酒量和能说会道的本领,将 A 公司在B省的销量从无到有、从小到大最终做成了 A 公司的样板市场,老李也连续多年被评为 A 公司的销售状元。但最近一两年,A 公司在 B 省的销量一落千丈。B 省还是 B 省,销售员还是老李,为什么 B 省的销量下滑得如此厉害呢?原因很简单,B 省的市场发生了很大的变化,竞争越来越激烈了,客户也变得越来越精明、越来越难以对付,这对销售员的素质与能力提出了更高的要求,而老李还是靠以前的陪吃、陪喝、陪玩这些简单老把式销售 A 公司的产品。最终,老李没有办法,只好向 A 公司提出辞职。     

声音

苹果这次推出的iPad Air2虽然配置升级了，支持指纹识别．更加轻薄．不过《财富》杂志通过引用华尔街分析师的预测表示．iPad在今年第二季度的销量与去年同期相比下滑了16％．第三季度预测会同比下滑9％。这一预测数据来自30名--其中21名专业和9名非专业分析师。除此之外，分析师还对第四季度的iPad销量进行了预测。     

步入新赛道,拖拉机“行驶”需谨慎

存量竞争下传统农机品类正显示出迅速洗牌的特征,依照目前的市场竞争表现,率先进入寒冬的大概率或是拖拉机产业,小微企业品牌首当其冲,出现严重销量下滑。不难预测,进入质量增长的通道后,拖拉机品类市场必定是洗牌中伴随着市场销量下行,在优胜劣汰进程推进中逐步复苏,摆脱下降趋势,出现V型转折。     

人物

离职季6月4日,广汽集团公告了集团的人事调动,决定免去袁仲荣常务副总经理的职务,免去黄向东、吴松等人的副总经理职务。人事调整涉及了广汽集团旗下所有乘用车企业十几位高层,其中更包括了广汽丰田、广汽本田、广汽三菱、广汽菲亚特四家合资公司的中方"一把手"。2012年,广汽整体销量较2011年的74万辆下滑了2.8万辆,而其净利润更是同比大幅下滑了73.5%,仅为11.3亿元,大规模人事变动或许与广汽最近两年业务下滑密不可分。     

苹果电脑三年来首次销量下滑

2月19日，市场调研公司NPD的数据显示，苹果公司1月份通过美国零售渠道销售的电脑数量较上年同期减少了6％，为三年来月度销量首次出现下滑。数据显示，苹果公司在需求旺盛时期提振收入的高位定价策略目前对公司销售可能已造成损害，因为经济低迷时期消费者对开支更加谨慎。     

现实中的民族汽车知识产权

2009年中国车市风景独好,国内销量超过1300万辆,勇夺世界第一。与之形成反差的是,去年的出口却大幅下滑,全年不到37万辆,其主要原因在于中国汽车工业的短板是自主知识产权意识淡薄,模仿痕迹严重!     

自主品牌汽车负重前行

作为我国自主品牌汽车的领军企业,奇瑞因销量下滑、亏损不断、海外受挫、内部高层震荡等引起的不安,已扩散到整个行业,或将重新洗牌的隐忧挥之不去作为我国自主品牌汽车的领军企业,奇瑞因销量下滑、亏     

自主品牌 进步有目共睹

虽然今年大都数自主品牌销量下滑,市场份额下跌,不少自主品牌遭遇了严重的生存危机,媒体批评声不断,但当我们回顾入世十年来自主品牌的成长时,我们就会发现这些被人怒其不争的对象,十年间有了重大进步,取得了非凡的成绩,依然值得骄傲。     

声音

欧洲车市下滑西班牙首当其冲福特欧洲区发言人Adrian Schmitz：＂因为预测到明年欧洲汽车需求量将保持低迷,所以公司决定,明年给西班牙巴伦西亚工厂4000名员工39天的休假,而该工厂一共雇佣6200名员工。明年福特的巴伦西亚工厂将停止生产福特嘉年华,转而生产紧凑型SUVKuga和Transit Connect车型。很明显西班牙以及欧洲车市销量的下滑正影响到整个汽车行业。＂     

科健：国产手机“第一品牌”陨落记

2004年夏天，烈日炎炎，手机零售业却遭遇到了前所未有的寒流。洋手机与国产手机销量都出现不同程度的下滑。降价，成了国内外手机自救的浮板。于是，自入夏以来，价格战越打越火，每家公司都在拼死相搏，死守阵地。