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徐强 《中国商贸:销售与市场营销培训》2004,(8):26-28
<正> A 品牌的食品在同行业内是老大,可在 B 县销量老是上不去,其主要原因是:1.经销商是老客户,做这一品牌已有5年多了,思想僵化,不能很好贯彻公司意图,且配合不力;2.其只做单一品牌,乡镇网络较差,配送能力跟不上,或者说根本不去乡镇送货;3.公司督促紧了销量就上去了,反之,销量就有较大的下滑,造成市场份额大幅度下滑,给竞争对手以可乘之机。于是公司决定撤消其经销权。小刘负责该县级市场该品牌的销售工作,现在的问题是: 相似文献
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主持人语:销量下滑市场常表现出销量下滑、客户流失、市场沦陷的局面,业务队伍和经销商队伍的垂头丧气、毫无斗志。为什么曾经风光无限的市场会落下如此局面?为什么销量不增反降?面对销量下滑市场,我们该如何对消费、产品、渠道、竞争、策略进行解读?如何使销量下滑市场梅开二度? 相似文献
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销量下滑市场常表现出销量下滑、客户流失、市场沦陷的局面,业务队伍和经销商队伍的垂头丧气、毫无斗志。为什么曾经风光无限的市场会落下如此局面?为什么销量不增反降?
面对销量下滑市场,我们该如何对消费、产品、渠道、竞争、策略进行解读?如何使销量下滑市场梅开二度?[编者按] 相似文献
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刘胜 《中国商贸:销售与市场营销培训》2005,(5):72-74
<正> 当一个烟草品牌逐渐老化,其产品销量迅速下滑时,它是否可能重整旗鼓?2003年,都宝混合型卷烟销量大幅下滑。经初步分析,我们一致认为都宝最大的误区是进行泛品牌营销。因此,梳理、再造、拔高都宝品牌对企业是一次变革机遇。定位——再造之依据根据市场调查公司对都宝目标消费群的深度调查,我们重新确定都宝卷烟的目标消费群。年龄:主消费群.20~30岁(次消费群,30~35 相似文献
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洪磊 《中国商贸:销售与市场营销培训》2006,(2):32-32
<正> 销量下滑几乎是每个做销售的人都无法逃避的一个问题,我们就以分析导致销量下滑的关键因素为例,谈一谈如何使用柏拉图分析法。第一步,得到造成销量下滑的因素。虽然凭经验直接对影响销售业绩的因素进行罗列很容易在一开始就将方向搞错,犯主观性或经验性错误,但是我们还得依靠经验,以便在合理精确、 相似文献
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市场是千变万化的,销量下滑的原因有多方面,但要找到根源所在,就需要了解终端和竞争对手,走访内部员工,对公司政策进行梳理,进行自我反思。[编者按] 相似文献
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孙斌 《中国商贸:销售与市场营销培训》2005,(10):42-43
<正> 老李是 A 公司负责 B 省区域销售的销售员,以前凭着自己惊人的酒量和能说会道的本领,将 A 公司在B省的销量从无到有、从小到大最终做成了 A 公司的样板市场,老李也连续多年被评为 A 公司的销售状元。但最近一两年,A 公司在 B 省的销量一落千丈。B 省还是 B 省,销售员还是老李,为什么 B 省的销量下滑得如此厉害呢?原因很简单,B 省的市场发生了很大的变化,竞争越来越激烈了,客户也变得越来越精明、越来越难以对付,这对销售员的素质与能力提出了更高的要求,而老李还是靠以前的陪吃、陪喝、陪玩这些简单老把式销售 A 公司的产品。最终,老李没有办法,只好向 A 公司提出辞职。 相似文献
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存量竞争下传统农机品类正显示出迅速洗牌的特征,依照目前的市场竞争表现,率先进入寒冬的大概率或是拖拉机产业,小微企业品牌首当其冲,出现严重销量下滑。不难预测,进入质量增长的通道后,拖拉机品类市场必定是洗牌中伴随着市场销量下行,在优胜劣汰进程推进中逐步复苏,摆脱下降趋势,出现V型转折。 相似文献
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2009年中国车市风景独好,国内销量超过1300万辆,勇夺世界第一。与之形成反差的是,去年的出口却大幅下滑,全年不到37万辆,其主要原因在于中国汽车工业的短板是自主知识产权意识淡薄,模仿痕迹严重! 相似文献
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作为我国自主品牌汽车的领军企业,奇瑞因销量下滑、亏损不断、海外受挫、内部高层震荡等引起的不安,已扩散到整个行业,或将重新洗牌的隐忧挥之不去作为我国自主品牌汽车的领军企业,奇瑞因销量下滑、亏 相似文献
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