邮政企业亏损原因及应对之策

邮政独立运营已经两年多了 ,面对日益激烈的市场竞争和新技术的严峻挑战 ,邮政企业如何才能实现扭亏目标呢 ?下面试从分析邮政企业亏损的原因入手 ,提出邮政扭亏的应对之策。一、邮政企业亏损的主要原因１．业务市场的经营管理缺乏合理定位目前 ,邮政企业在市场开发上面临的最大问题是怎样进行市场定位。按现代营销学的观点 ,要给市场定位 ,必须进行市场细分。所谓的市场细分 ,就是根据消费者的消费差异 ,把消费者划分成不同的消费者群 ,每个消费者群就是一个细分市场。而我们的一些经营决策者 ,仅以市场的表征为依据进行市场定位 ,“水多了…     

对发展大学城邮政经济的思考

为加快开发院校邮政业务市场,文章以山东章丘为例,分析了大学城邮政业务的发展定位及发展原则,探讨了大学城邮政业务的体系及业务开发思路。     

地市局推进专业化改革的探索

现代企业的市场竞争能力，集中体现在其核心业务和核心竞争力优势上。对邮政企业而言，推进专业化改革是促进邮政经营从浅层次向深层次转变、从分散经营向规模经营转变，从而加强邮政的核心业务和核心竞争力优势。笔者结合泉州局专业化改革的实践，对邮政专业化改革作一些探索。推进专业化改革的必要性１．推进专业化改革是邮政良性发展的内在需求邮电分营几年来，大部分局都根据当地实际，采用了以综合经营为主、专业经营为辅的经营管理模式，这种经营模式在邮政扭亏阶段确实发挥了立竿见影的效果。目前邮政已处于“市场开发从浅层次向深层…     

邮政改革难点之一:普遍服务

邮政改革难点之一：普遍服务叶巧玲普遍服务是各国邮政改革的一个难点，也是各国有关邮政改革法规涉及的重要内容之一。这个问题的起因在于：一方面，改革后的邮政作为企业，最重要的一个成果是能够自主地根据邮政市场的需求来开发和经营业务，采用商业化原则，按价值规律...     

邮政业务的市场划分研究

邮政为社会提供的服务就是邮政的产品，邮政产品是商品。邮政业务是邮政产品的类别。市场是商品购买行为或交换关系的总和，具有其固有的属性。文章揭示了邮政产品、邮政业务和市场之间的规律，为较好地解决邮政业务的开发、市场定位、市场营销等问题提供了科学的依据，为邮政营销理论奠定了基础。     

邮政持续快速发展战略初探

文章论述了邮政企业发展要从准确的战略定位入手,以战略定位驱动企业持续快速增长,同时对三大业务板块和信息类业务的具体市场定位作了探讨。     

邮政金融资产业务研究

文章以邮政金融是面向居民个人为主的金融业务的市场定位为出发点,研究了邮政金融资产业务的经营原则、业务分类选择与划分以及经济效益等问题,为邮政金融开拓资产业务提供了参考。     

创新开发莫忘传统业务

目前,各地邮政部门都非常重视新业务市场的开发力度,不创新就没有出路已成为大家的共识,这无疑不仅要大力提倡,而且表明新业务市场的开发是邮政企业今后新的利润增长点。但是,一些地区的邮政部门似乎只热衷于开发新业务,冷落了传统业务的挖潜改造,出现了“三多三少”的现象。即     

邮政业务参与市场经营的营销策略

邮政业务经营与其他的商品经营,在形式和性质方面有所不同,但其目的却是相同的。因此,在参与市场经营活动中应考虑营销策略。 1.加快企业市场定位的建设。业务发展的市场定位以及长远和短期经营理念的定位,对企业来讲非常     

广东省东莞市邮政局局长詹伟昌:要面向市场抓经营机制改革

目前,邮政企业经营机制存在的问题从某种程度上制约了邮政的快速发展。主要表现在:邮政经营形势严峻,传统业务增长缓慢,市场份额下降,轻新业务发展艰难;粗放经营制约着邮政发展,专业经营仅仅停留在专业管理中;经营发展奖励政策在刺激业务发展方面缺乏有效的激励机制和约束机制;网络运行质量不高;参与市场竞争的营销策略、经营方式和服务手段与市场经济大环境不相适应。经营是企业的龙头,市场是企业生存和发展的基点。邮政要实现三年扭亏的目标,必须以市场为中心,以用户需求为导向,以质量效益为目标,抓经营机制改革。具体说,就是要按市场所需…     

扬长避短发展城乡物流

虽说物流业是朝阳行业，但邮政开办物流业务目前还处在初级阶段，尚不具备参与市场激烈竞争的实力。笔者认为，在目前打基础、上规模的同时，基层邮政物流业务不宜贪大求全，而应避开激烈竞争，利用自身优势，扬长避短，以贴近百姓生活为出发点，寻找属于自己的领地，开发中小城市和农村的新市场———邮政“生活物流”。城市物流市场注重名牌真货在中小城市中，邮政物流业务应定位于对百姓生活的服务。除了通过宣传而产生的物流需求外，我们还要主动出击。据分析，率先使用邮政购物的人往往是那些有较高收入、思想活跃者，而这些人也往往希…     

邮政物流资源整合迫在眉睫

随着第三方物流的出现和发展,邮政从自身实际出发,积极介入物流市场,业务从无到有,市场份额不断扩大,逐渐成为邮政业务新的增长点。虽然如此,邮政发展物流中仍然存在不少问题,导致物流业务不仅给企业带来的效益甚微,有的反而加重了企业负担。问题主要有以下几个方面:一是观念落后,定位不准目前基层单位发展邮政物流,还只是利用原有富余运能、调整邮运班次、挤占邮运车辆来开展的,也就是我们常说的搞“直递业务”。从实际来看,这和社会公司搞运输没有什么两样。而现代物流则是指原材料、产成品从起点到终点及相关信息有效流动的全过程。二是…     

媒体传播在邮政商函业务推介工作中的应用

文章分析了媒介宣传在邮政商函业务市场开拓工作中的重要意义，针对目前邮政企业在商函媒介宣传工作中存在的一些问题，从渠道、内容、形式三方面提出了邮政商函业务推介工作的改进措施。     

浅谈邮政业务的开发

在工业企业中产品开发包括对老产品的调整改进和新产品开发两个方面。同样对邮政通信企业来说,开发邮政业务亦应从调整改进现有业务和开发邮政新业务两方面去努力。本文拟分别就如何经办好现有的邮政业务和开发邮政新业务的方向等两个问题,谈谈个人的浅见。一、如何经办好现有的邮政业务?     

浅谈锁定函件客户市场

近年来,邮政开发函件业务市场日趋向纵深发展,逐步从迷茫的业务发展转向有目的地锁定函件客户市场。开发函件业务市场时,除认真服务每位函件客户外,还要不断建立并丰富函件数据库,凡到邮政使用过函件业务的客户,1个月后均会接到通知,内容包括：客户使用邮政函件业务的时间,使用的函件类型,喜欢的函件业务类型。客户何时用过的何种函件业务品牌,邮政已经准备好,客户随时可以光临邮政使用需要的函件业务。这个通知使每位函件客户倍感温馨,客户愿意再到邮政使用自己需要的函件业务,这便是锁定函件客户就能赢得市场的简单道理。     

新形势下邮政寄递业务发展对策研究

阐述了邮政寄递业务面临的机遇与挑战,分析了邮政寄递业务的痛点与短板,从细分市场定位、构建核心竞争力两个方面探讨了新形势下邮政寄递业务的发展对策.     

浅析开发EMS边缘业务的必要性和可行性

针对目前邮政特快专递（EMS）竞争力不足和市场占有率有所下降的局面,邮政特快专递在加强自身体制改革、网络建设的同时,应立足EMS边缘业务产品的开发,走一业为主、多元发展的现代营销之路。一、开发EMS边缘业务非常必要1．从外部竞争来看,开发边缘业务非常关键邮政特快专递,其英文名称为ExpressMailService简称EMS,是邮政企业的重要支柱业务之一。“八五”期间业务量、收入成倍增长。但自从引入竞争机制后,邮政EMS受到前所未有的冲击。据海关资料显示,至1996年,邮政EMS国际市场占有率已降至40％。国内市场也受到民航快递…     

采用数据库营销拓展国际业务

随着中国加入WTO,国外企业已逐步进入中国市场,国内企业也纷纷拓展国际市场,这为国际业务的发展提供了良好的机会。改变传统营销模式,采用数据库营销拓展国际业务已刻不容缓。一、数据库营销对拓展国际业务市场的意义数据库营销是一种新的营销方法。利用数据库信息可以开发国际商函、国际账单、国际礼仪等业务。国际业务数据库可与现有国内邮政名址信息库和185客户服务中心相结合,为国内外客户提供商函广告及其他国际业务服务,还可通过与国外邮政企业进行名址交换,有效开发客户资源。利用数据库信息,可以综合开发国际普邮、国际特快和物流…     

邮政发展寻呼大有可为

面对日益激烈的市场竞争,如何在业务上不断推陈出新,在经营上求新求变,为邮政增收创收已越来越受各级邮政部门的重视。寻呼业务作为长效业务和收入新增点,已被一些邮政企业纳入经营范围,他们希望通过拓展寻呼市场,为邮政创造更多的效益。但邮政对寻呼市场的开发应有科学、清醒的认识,应积极探索,制定一套行之有效的对策促进邮政寻呼业务的持续发展,方能立于不败之地。     

试论现代邮政业务宣传方法

试论现代邮政业务宣传方法江苏省泰县邮电局韩松如现代邮政通信业务宣传方法需要具有模式的多样性，由低级（业务种类、资费标准、宣传画）向高级（企业形象系统），由单一性向多样化复合型发展，才能使邮政生产经营活动与市场紧密相联，邮政企业在市场竟争中才能取得生存...